京東圖謀線上線下兩頭發(fā)力，供應(yīng)商傷不起！

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

俗話說，媳婦總是覺得別人的好,做企業(yè)也一樣，總覺得對方的盤子里東西好。近日，京東和蘇寧同時(shí)搞了一套動(dòng)作，頗有點(diǎn)類似的味道。

3月1日，京東與蘇寧分別在北京和南京同時(shí)進(jìn)行了一場家電行業(yè)的戰(zhàn)略大會(huì)，原本占領(lǐng)線上地盤的京東打出“沸騰中國”的主題，說要向線下發(fā)力，要在村鎮(zhèn)市場開設(shè)“京東家電專賣店”；而原本是線下零售店霸主的蘇寧則召開了2016年度全球家電合作伙伴大會(huì)，一如既往的加大線上的發(fā)展力度。

現(xiàn)實(shí)中，蘇寧拓展線上市場，布局O2O已經(jīng)是老生常談，但一向以攻擊線下實(shí)體弊端的京東這會(huì)為何要愛上自己一直所鄙夷的線下店？為何要走蘇寧的線下老路。這是因?yàn)?，事易時(shí)移，整個(gè)大環(huán)境變了，線上增速放緩，運(yùn)營成本在大幅攀升。京東2015年第四季度成本費(fèi)用為120億元，較上一季度大幅增長78.2%，較上年同期增長133%。

特別是家電領(lǐng)域，對線下的服務(wù)能力要求較高，京東想圖謀線上和線下兩頭，但卻觸動(dòng)了供應(yīng)商利益。這一次，京東一副要把家電供應(yīng)商逼上絕路的節(jié)奏。這樣玩耍，真的好嗎？

1、一場鴻門宴，供應(yīng)商兩頭堵

3月1日，京東家電“沸騰中國”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉行，京東發(fā)布了所謂的全新五大戰(zhàn)略。其中，在渠道戰(zhàn)略中，就是要線下開設(shè)“京東家電專賣店”。這也是，京東是被迫走線下，這也是面對蘇寧和阿里聯(lián)手圍剿做出的新舉措。

消息一出，業(yè)內(nèi)人士都驚呆了。因?yàn)?，前一段時(shí)間，京東還到處宣稱要傳統(tǒng)企業(yè)（供應(yīng)商）把電商部門砍掉，現(xiàn)在京東自已又蹦出來要發(fā)力線下。京東雖然圖謀兩頭發(fā)力了，那不是讓供應(yīng)商線上線下都沒得玩，兩頭堵嗎？

有人表示，京東這場會(huì)議，無疑就是一場鴻門宴，是要把供應(yīng)商逼上絕路。而且一邊宣揚(yáng)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該關(guān)掉電商部門，自己卻又謀求線下，這種歪心思有點(diǎn)不厚道。

在前不久的第十六屆亞布力中國企業(yè)家論壇上，京東當(dāng)家人劉強(qiáng)東說，作為傳統(tǒng)品牌企業(yè)家忘記電商吧，回去第一件事是把電商部門撤掉。當(dāng)時(shí)，蘇寧云商副董事長孫為民就表示，這是京東露出了‘渠道霸權(quán)’的狐貍尾巴，蘇寧會(huì)毫無保留地加大對品牌企業(yè)發(fā)展電商渠道的支持和扶持。

3月1日，孫為民再次對外表態(tài)，說要傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)掉電商是掩耳盜鈴，是京東意圖一統(tǒng)天下。蘇寧云商COO侯恩龍也暗指，當(dāng)前京東電商一味追求低價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品低質(zhì)從而使品牌受損，這是家電商利潤節(jié)節(jié)敗退的根本原因。長此下去，只能使家電品牌沙漠化，最終只能要家電企業(yè)成為“佃農(nóng)”，而始作俑者純電商卻成了“地主”，所以說當(dāng)前以價(jià)要量是某些純電商的陰謀論。

三十年河?xùn)|三十年河西，感覺東哥的言論是是站在自己的立場上去忽悠別人。我想，大家都不傻，如果京東這次走線下，線上線下兩頭堵供應(yīng)商，勢必將品牌供應(yīng)商惹毛了，全面倒向蘇寧的懷抱。

因?yàn)樘K寧要將平臺打造成為供應(yīng)商業(yè)績增量的高地，成為商戶銷售提升的首選，成為供應(yīng)商新品首發(fā)的必選渠道。一旦大量遭到供應(yīng)商的易主和對抗，這對京東將形成致命的威脅，畢竟家電行業(yè)，供應(yīng)商是至關(guān)重要的一環(huán)。

2、沒有實(shí)體店基因，“沸騰中國”難沸騰

除了供應(yīng)商不會(huì)配合之外，京東切入線下店也有自身的瓶頸。

因?yàn)椋〇|沒有實(shí)體店基因，基因這個(gè)東西，有時(shí)候很奇怪，就和騰訊一樣，要錢有錢，要人有人，就是沒有電商的基因，做不起來電商。京東家電要做實(shí)體店面臨的同樣的困境，畢竟線下那一套和線上完全不同。

而且，線下需要長久的經(jīng)營，也必然會(huì)遭到蘇寧+阿里的全力圍攻。

2016年蘇寧將加速連鎖布局，計(jì)劃在一二級市場新增云店133家，其中與萬達(dá)合作76家，三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預(yù)計(jì)到年底完成2500家直營店的布局。在線上，蘇寧易購將進(jìn)一步開放互聯(lián)網(wǎng)平臺，鼓勵(lì)家電戰(zhàn)略品牌開設(shè)官方旗艦店，蘇寧SDI系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)和行為軌跡將與品牌商實(shí)現(xiàn)共享。

與此同時(shí)，蘇寧還將推出蘇寧易購天貓獨(dú)立頻道項(xiàng)目，聯(lián)合阿里共同精研用戶大數(shù)據(jù)，協(xié)同雙方精英營銷團(tuán)隊(duì)為家電品牌定制全生命周期的營銷方案。

此外，京東自身線上業(yè)務(wù)還虧得一塌糊涂，一直“虧錢賺吆喝”，其拿什么資本來大舉投入到線下店的經(jīng)營。數(shù)據(jù)最會(huì)說話，3月1日晚間，京東發(fā)布2015年第四季度及全年財(cái)報(bào)（截至2015年12月31日）顯示，2015年第四季度，京東凈虧損76億元。

可以說，雖然京東家電下的決心很大，名頭叫的很響亮，但“沸騰中國”恐怕很難在線下沸騰。不過，目前，京東只是喊了一個(gè)口號，真正難得在于如何一步步落地。或許這又是一次噱頭，雷聲大雨點(diǎn)小。至于最終如何，慢慢看吧！反正，2016年的家電行業(yè)會(huì)有好戲陸續(xù)上演。

最后提醒下，京東家電在出擊線下的時(shí)候，也要時(shí)刻注意蘇寧的力量。畢竟，這兩三年，蘇寧電商以O(shè)2O融合之力蟄伏，一步一步，穩(wěn)打穩(wěn)扎，在加上阿里的合力，最終圍困京東也不是不可能。所以，京東切莫大意，小心偷雞不成蝕把米，線上線下都遭襲擊，那就太不劃算了。

--------------------------------------------

本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。