易到再打”充值返現(xiàn)”牌 ，新三國(guó)殺下有了新味道

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

自去年易到推出為充100元返100元的促銷活動(dòng)之后，近日，易到的充值返現(xiàn)再度襲來。更關(guān)鍵的是，這一次，還有了一絲新的味道。

日前，易到宣布，今年3月18日將開始新一輪的“充值返現(xiàn)”活動(dòng)，而且優(yōu)惠力度更大，和原來的充值100返100相比，這次新用戶充1分得50元余額、充100返120，老用戶充100返100。

與易到新舉措的同時(shí)，近期滴滴、Uber中國(guó)也都掀起了一輪低價(jià)格之戰(zhàn)。這無疑向外界傳遞出一絲信號(hào)：專車價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)新三國(guó)殺（滴滴、Uber、易到）再度上演。這與我此前的判斷完全一致：那就是，2016年專車大戰(zhàn)中，各家仍然會(huì)持續(xù)掀起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

1、充值返現(xiàn)背后：愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)

估計(jì)是去年在易到在第一輪充值返現(xiàn)中嘗到了甜頭，于是乎此次再加大力度。來看易到公布的一族數(shù)據(jù)：充返活動(dòng)開始后，易到訂單量開始一路反彈，1月7日至9日，成功打造首屆“1.7專車節(jié)”，完成了近10億的充值額，新增30多萬司機(jī)，之后訂單增速加快，直至目前突破了每日50萬單，訂單數(shù)量相比去年樂視入股前已經(jīng)翻了四五倍。

之前，易到是堅(jiān)持做差異化經(jīng)營(yíng)，來守住專車高端市場(chǎng)的陣地，而今則是再出擊。而且，這也傳達(dá)了易到強(qiáng)力回歸的信心。如今易到正在本想國(guó)內(nèi)資本上市的路上，通過返現(xiàn)既能拉動(dòng)新用戶，又能和樂視的元素有機(jī)捆綁，從而也將整體的故事講得更加性感一些。何樂而不為！

最關(guān)鍵的是，隨著新一輪價(jià)格戰(zhàn)的開打，滴滴 uber和易到之間價(jià)格戰(zhàn)三國(guó)殺再度展開。可以說，現(xiàn)在專車市場(chǎng)經(jīng)過去年一年的“戰(zhàn)爭(zhēng)”并沒有冷卻，而是愈演愈烈了。

尤其是，隨著易到訂單的迅速增長(zhǎng)后，引發(fā)行業(yè)老二Uber的恐慌，這幾天Uber就有個(gè)4-6折的降價(jià)活動(dòng)。與此同時(shí)，這也讓神州專車的位置更加尷尬。畢竟，神州專車雖然去年碰瓷Uber營(yíng)銷了一把，但真正的內(nèi)力不足，不管是資本還是車輛都跟不上其他幾家的速度。在業(yè)內(nèi)曾有這種說法，“滴滴啥都干，Uber和易到正大干火拼的正歡，而神州專車似乎啥也干不了?！?/p>

這些無疑表明，專車市場(chǎng)再次進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)的整體市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有到塵埃落定的時(shí)候，平添變數(shù)后，未來依然需要且行且看。眼下看來，易到是那個(gè)最大的變量，而神州專車或許會(huì)淪為被擠出局的下場(chǎng)。

2、新三國(guó)殺下的新味道

值得一提的是，對(duì)于這一輪易到的充值返現(xiàn)，我并不是特別在意它具體的所謂的優(yōu)惠幅度增加了，從原來的100%到120%，每單筆充值滿1000元可額外獲得1張100元用車券，以此類推，單筆充值最多得9張用車劵。作為專車市場(chǎng)上的炮火，這不過更猛烈了一些罷了。我真正在意的是，專車競(jìng)爭(zhēng)三國(guó)殺打了一兩年，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間窗口，尤其是原本局外人樂視的入局，能給易到自身、乃至整體專車市場(chǎng)沉淀些新的東西出來。

研究易到這輪充值返現(xiàn)舉措，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵因素，單筆充值10000元及以上，可獲得樂視超級(jí)電視一臺(tái)。此外，還有樂視超級(jí)手機(jī)等樂視產(chǎn)品一起玩耍的影子。

實(shí)際上，早在今年1月，易到的專車節(jié)上，易到也初步嘗試了這一類似“樂視+易到”的“免費(fèi)專車”的玩法。這一次，則是進(jìn)一步落地推進(jìn)。未來，隨著樂視超級(jí)汽車的問世，或可真正的實(shí)現(xiàn)打?qū)＼嚥灰X，特別是那些想買樂視產(chǎn)品的用戶，包括汽車、手機(jī)、電視、影視劇、體育賽事等等。反正要買樂視的東西，何不來享受搭贈(zèng)的專車服務(wù)呢。這就和買樂視手機(jī)，送樂視網(wǎng)的視頻內(nèi)容一樣，羊毛出在豬身上，最終都是賺。

除了主體為易到外，此前還有以樂視為主導(dǎo)的玩法。去年樂視商城購(gòu)買樂1S手機(jī)的前1萬名支付用戶將獲贈(zèng)手機(jī)同等價(jià)值也就是1099元的易到生態(tài)專車券。

從這次返現(xiàn)絕對(duì)值來說，其額度也許和整個(gè)專車領(lǐng)域打出去的補(bǔ)貼相比，算不了什么。但借著樂視一步步探索，從而激蕩理念、從另一維度拉動(dòng)消費(fèi)卻不容忽視。

在我看來，這將是一股可怕的力量，雖然現(xiàn)在它還在雛形階段。屆時(shí)，在免費(fèi)的襲擊之下，包括很多大眾的乘車消費(fèi)意識(shí)將被喚醒。可以說，如今，專車領(lǐng)域的玩家，如果只是一味的單方面降價(jià)，補(bǔ)貼，而不著眼于新模式的突圍，早晚一天會(huì)失去動(dòng)力，走向枯竭。

總之，專車領(lǐng)域注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，沒有太多放松的機(jī)會(huì)。對(duì)于各家的促銷低價(jià)優(yōu)惠策略，從消費(fèi)者角度來說，我想說，便宜實(shí)惠當(dāng)點(diǎn)贊，何妨來得更猛烈點(diǎn)！對(duì)于易到的玩法，我也頗為期待。畢竟，這個(gè)行業(yè)，有攪局者出來搞一下，總是好事。現(xiàn)在看易到，確實(shí)還不夠完美，但最起碼它為專車領(lǐng)域打開了一扇不同圖景的窗戶，一股新風(fēng)必將撲鼻而來。

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