(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技)
每年4月都是電商開春的第一戰(zhàn),而今,蘇寧易購(gòu)“New Buy 418”節(jié)日促銷大戰(zhàn)即將掀起。
翻開中國(guó)的節(jié)日促銷,阿里雙11無(wú)疑是王中王,它已經(jīng)走過(guò)了7個(gè)年頭,無(wú)疑成為電商領(lǐng)域乃至中國(guó)商業(yè)界的傳奇。對(duì)比之下,蘇寧打造的“New Buy 418”節(jié)日大促則有望成為上半年的“雙11”。
如今,蘇寧易購(gòu)“418大促”也已經(jīng)走過(guò)了6個(gè)年頭,已經(jīng)成為上半年最重要的電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。特別是在今年,有了阿里的協(xié)同助力,將呈現(xiàn)不一樣的開局,迎來(lái)新的收獲。且看天貓?zhí)K寧組合中的2016“New Buy 418”如何翻滾?
1、New Buy 418:6年沉淀釀出新味道
如今,蘇寧易購(gòu)418購(gòu)物節(jié)為期一周左右,從最開始的全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)的線下店促銷,到加入線上蘇寧易購(gòu)的力量,乃至全國(guó)上百家縣鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站進(jìn)行聯(lián)動(dòng),規(guī)模也越做越大。而到了今年,又迎來(lái)了拋出了最大的殺手锏——和天貓一起搞,也讓418有了新的味道。
這幾日,蘇寧易購(gòu)和天貓“418一起來(lái)電”的海報(bào)已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都等一線城市鋪開,甚至還遍及蘇州、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、昆明等數(shù)十個(gè)二三線城市。
據(jù)了解,這一次的418,主題定為“New Buy 418!”(牛掰),時(shí)間維持兩周,從4月5日開始一直持續(xù)到4月19日,其中14日和18日是高潮,5日-9日 以3C為主,15日是傳統(tǒng)家電的海爾專場(chǎng),16日是三星專場(chǎng),17日是海信專場(chǎng)。
可以說(shuō),這一次,蘇寧既聯(lián)合了天貓,還聯(lián)合華為榮耀、小米、海爾、三星、樂視、寶潔等30多家大品牌工廠一起玩,大家一起做主場(chǎng)。
此外,背后也有著時(shí)間節(jié)點(diǎn)的考量,4月時(shí)間點(diǎn)最佳,是最佳裝修期,是3C家電需求的旺季,而且也是廠商去庫(kù)存的時(shí)間窗口。418大促可謂多方平衡的選擇。
而這一次在具體營(yíng)銷上有了更多的看點(diǎn),如結(jié)合金融眾籌何和足球等。因?yàn)?月6日有足球賽事,蘇寧此前拿下了江蘇足球,也會(huì)將足球元素融入進(jìn)來(lái),結(jié)合球迷粉絲營(yíng)銷,如進(jìn)球發(fā)1億紅包等從而讓單一的節(jié)日促銷變得更加有趣。
2、貓寧聯(lián)合作戰(zhàn) 引發(fā)的日益凸顯的虹吸效應(yīng)
今年的418,阿里天貓是一個(gè)最大的變量,也是最核心的新要素。
自去年8月,蘇寧和阿里戰(zhàn)略互投以來(lái),雙方的聯(lián)動(dòng)開始逐步落地。從去年年底的“北伐”和“平京戰(zhàn)役”,到近期“聯(lián)手打造手機(jī)第一賣場(chǎng)”,乃至到這一次的一起打響“418”。
特別是在今年貓寧組合中,實(shí)現(xiàn)“兩大平臺(tái)三大渠道”覆蓋,形成虹吸效應(yīng),對(duì)今日蘇寧易購(gòu)的418戰(zhàn)役形成利好。
所謂的虹吸現(xiàn)象,是液態(tài)分子間引力與位能差所造成的,即利用水柱壓力差,使水上升后再流到低處,利用虹吸現(xiàn)象很快就可將容器內(nèi)的水抽出。虹吸效應(yīng),就是利用強(qiáng)大的吸引力,將別的地方的力量吸引過(guò)來(lái)。
不說(shuō)別的,最起碼,阿里天貓的各種資源和用戶數(shù)據(jù),有效方法都可為蘇寧易購(gòu)有效使用。除了阿里天貓之外,虹吸效應(yīng)還體現(xiàn)在各大品牌商層面。今年的418,眾多新品選擇在此首發(fā),許多品牌和蘇寧易購(gòu)簽訂了戰(zhàn)略合作,一起聯(lián)合做品牌日,提高用戶粘性。
此外,還可以基于大數(shù)據(jù)的c2b反向定制和全渠道的商品推薦,最終形成合力。而蘇寧易購(gòu)的418經(jīng)過(guò)6年的積累,已經(jīng)摸索出一套行之有效的打法。而且蘇寧易購(gòu)在3c家電領(lǐng)域第一主場(chǎng)地位也具有強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)。
羅馬不是一天建起來(lái)的,戰(zhàn)爭(zhēng)也不是一天時(shí)間突然醞釀爆發(fā)的。未來(lái),類似418這樣的人造節(jié)或?qū)⒊^(guò)傳統(tǒng)的五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。這是一個(gè)巨大的商機(jī),就看誰(shuí)能俘獲消費(fèi)者了。
【結(jié)束語(yǔ)】
“線上的企業(yè)要到線下來(lái),線下的企業(yè)拼命往線上涌,正如圍城里的人想出來(lái),外面的人想進(jìn)來(lái)?!碧K寧云商COO侯恩龍稱2016是“圍城之年”。
這是一個(gè)關(guān)鍵的拐點(diǎn)階段,而借此2016年的418,蘇寧易購(gòu)告別單打獨(dú)斗,而改為聯(lián)手主攻3c家電,意欲打造一個(gè)3c家電零售的“雙十一”。這次能成嗎?
作為觀察者,唯有靜待這場(chǎng)新春電商第一戰(zhàn)開打,最終的結(jié)果則是交給用戶來(lái)投票。
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