上半年的"雙11"來(lái)了:貓寧聯(lián)手"418"如何翻滾?

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

每年4月都是電商開春的第一戰(zhàn)，而今，蘇寧易購(gòu)“New Buy 418”節(jié)日促銷大戰(zhàn)即將掀起。

翻開中國(guó)的節(jié)日促銷，阿里雙11無(wú)疑是王中王，它已經(jīng)走過(guò)了7個(gè)年頭，無(wú)疑成為電商領(lǐng)域乃至中國(guó)商業(yè)界的傳奇。對(duì)比之下，蘇寧打造的“New Buy 418”節(jié)日大促則有望成為上半年的“雙11”。

如今，蘇寧易購(gòu)“418大促”也已經(jīng)走過(guò)了6個(gè)年頭，已經(jīng)成為上半年最重要的電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。特別是在今年，有了阿里的協(xié)同助力，將呈現(xiàn)不一樣的開局，迎來(lái)新的收獲。且看天貓?zhí)K寧組合中的2016“New Buy 418”如何翻滾？

1、New Buy 418：6年沉淀釀出新味道

如今，蘇寧易購(gòu)418購(gòu)物節(jié)為期一周左右，從最開始的全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)的線下店促銷，到加入線上蘇寧易購(gòu)的力量，乃至全國(guó)上百家縣鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，規(guī)模也越做越大。而到了今年，又迎來(lái)了拋出了最大的殺手锏——和天貓一起搞，也讓418有了新的味道。

這幾日，蘇寧易購(gòu)和天貓“418一起來(lái)電”的海報(bào)已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都等一線城市鋪開，甚至還遍及蘇州、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、昆明等數(shù)十個(gè)二三線城市。

據(jù)了解，這一次的418，主題定為“New Buy 418！”(牛掰),時(shí)間維持兩周，從4月5日開始一直持續(xù)到4月19日，其中14日和18日是高潮，5日-9日 以3C為主，15日是傳統(tǒng)家電的海爾專場(chǎng)，16日是三星專場(chǎng)，17日是海信專場(chǎng)。

可以說(shuō)，這一次，蘇寧既聯(lián)合了天貓，還聯(lián)合華為榮耀、小米、海爾、三星、樂視、寶潔等30多家大品牌工廠一起玩，大家一起做主場(chǎng)。

此外，背后也有著時(shí)間節(jié)點(diǎn)的考量，4月時(shí)間點(diǎn)最佳，是最佳裝修期，是3C家電需求的旺季，而且也是廠商去庫(kù)存的時(shí)間窗口。418大促可謂多方平衡的選擇。

而這一次在具體營(yíng)銷上有了更多的看點(diǎn)，如結(jié)合金融眾籌何和足球等。因?yàn)?月6日有足球賽事，蘇寧此前拿下了江蘇足球，也會(huì)將足球元素融入進(jìn)來(lái)，結(jié)合球迷粉絲營(yíng)銷，如進(jìn)球發(fā)1億紅包等從而讓單一的節(jié)日促銷變得更加有趣。

2、貓寧聯(lián)合作戰(zhàn) 引發(fā)的日益凸顯的虹吸效應(yīng)

今年的418，阿里天貓是一個(gè)最大的變量，也是最核心的新要素。

自去年8月，蘇寧和阿里戰(zhàn)略互投以來(lái)，雙方的聯(lián)動(dòng)開始逐步落地。從去年年底的“北伐”和“平京戰(zhàn)役”，到近期“聯(lián)手打造手機(jī)第一賣場(chǎng)”，乃至到這一次的一起打響“418”。

特別是在今年貓寧組合中，實(shí)現(xiàn)“兩大平臺(tái)三大渠道”覆蓋，形成虹吸效應(yīng)，對(duì)今日蘇寧易購(gòu)的418戰(zhàn)役形成利好。

所謂的虹吸現(xiàn)象，是液態(tài)分子間引力與位能差所造成的，即利用水柱壓力差，使水上升后再流到低處，利用虹吸現(xiàn)象很快就可將容器內(nèi)的水抽出。虹吸效應(yīng)，就是利用強(qiáng)大的吸引力,將別的地方的力量吸引過(guò)來(lái)。

不說(shuō)別的，最起碼，阿里天貓的各種資源和用戶數(shù)據(jù)，有效方法都可為蘇寧易購(gòu)有效使用。除了阿里天貓之外，虹吸效應(yīng)還體現(xiàn)在各大品牌商層面。今年的418，眾多新品選擇在此首發(fā)，許多品牌和蘇寧易購(gòu)簽訂了戰(zhàn)略合作，一起聯(lián)合做品牌日，提高用戶粘性。

此外，還可以基于大數(shù)據(jù)的c2b反向定制和全渠道的商品推薦，最終形成合力。而蘇寧易購(gòu)的418經(jīng)過(guò)6年的積累，已經(jīng)摸索出一套行之有效的打法。而且蘇寧易購(gòu)在3c家電領(lǐng)域第一主場(chǎng)地位也具有強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)。

羅馬不是一天建起來(lái)的，戰(zhàn)爭(zhēng)也不是一天時(shí)間突然醞釀爆發(fā)的。未來(lái)，類似418這樣的人造節(jié)或?qū)⒊^(guò)傳統(tǒng)的五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等。這是一個(gè)巨大的商機(jī)，就看誰(shuí)能俘獲消費(fèi)者了。

【結(jié)束語(yǔ)】

“線上的企業(yè)要到線下來(lái)，線下的企業(yè)拼命往線上涌，正如圍城里的人想出來(lái)，外面的人想進(jìn)來(lái)?！碧K寧云商COO侯恩龍稱2016是“圍城之年”。

這是一個(gè)關(guān)鍵的拐點(diǎn)階段，而借此2016年的418，蘇寧易購(gòu)告別單打獨(dú)斗，而改為聯(lián)手主攻3c家電，意欲打造一個(gè)3c家電零售的“雙十一”。這次能成嗎？

作為觀察者，唯有靜待這場(chǎng)新春電商第一戰(zhàn)開打，最終的結(jié)果則是交給用戶來(lái)投票。

--------------------------------------------

本文作者系老胡，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者和自媒體（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）你的關(guān)注和分享是我最大的動(dòng)力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。