庖丁解牛蘇寧易購418：如何與天貓產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)？

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

一年一度的蘇寧易購418節(jié)日大促銷已經(jīng)打響。和之前的六屆相比，今年蘇寧易購418迎來了阿里天貓這一最大的變量。

為此，蘇寧對(duì)外豪言，這一次418是國內(nèi)整個(gè)3C家電的第一主場(chǎng)，并要攜手天貓打造出一個(gè)“3c家電領(lǐng)域的雙十一”。

這一次，蘇寧能有幾分勝算?要知道，京東和國美等對(duì)手們也一直在追著打。最終的戰(zhàn)況，還需要等到4月19日結(jié)束后來盤點(diǎn)、判斷。但有一點(diǎn)是確定以及肯定的。那就是，這一次蘇寧易購418，有了新的味道：線上蘇寧易購、天貓和線下店，三駕馬車并進(jìn)，特別是，蘇寧易購與天貓產(chǎn)生了巨大的化學(xué)反應(yīng)。

1、2016年 418的新玩法看過來

今年3月底，蘇寧易購天貓宣布聯(lián)手打造家電3C“雙十一”—New Buy 418。近日，蘇寧天貓項(xiàng)目組高管首次向外界透露了此次“New Buy 418”的具體玩法。

其一，蘇寧易購和天貓成立了4.18聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部，提出了1+X的玩法：兩個(gè)平臺(tái)（蘇寧易購、天貓）和四個(gè)渠道（蘇寧易購、蘇寧易購門店、蘇寧易購直營店，蘇寧易購天貓旗艦店）打通，全部一樣玩法，包括家電的滿千減百上不封頂、手機(jī)6到12期免息等。

舉個(gè)例子，用戶可以在線上做預(yù)約，然后到線下門店體驗(yàn)決定是否購買，在線上購買商品也可以到蘇寧門店享受退換貨等售后服務(wù)。另外，線下用戶可以通過線上預(yù)約套餐，比如消費(fèi)者要買全套家電，可以在線先預(yù)約相應(yīng)的導(dǎo)購服務(wù)，然后到門店去進(jìn)行消費(fèi)購買，會(huì)有專人提供導(dǎo)購服務(wù)。

其二，新品首發(fā)的玩法創(chuàng)新。比如，新品首發(fā)一個(gè)叫潮上新，會(huì)把設(shè)計(jì)師的定制作品在蘇寧易購上推出。還有一類玩上新，在首發(fā)新品里面，如elloKitty洗衣機(jī)等，會(huì)吸引大量的粉絲在蘇寧易購、天貓平臺(tái)上與品牌商進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)還首次推出“品牌拉票趴”活動(dòng)，粉絲點(diǎn)贊多少就決定品牌商在蘇寧易購的排名和4.18期間的位置，這也是在國內(nèi)第一個(gè)推出的以粉絲的運(yùn)作來決定你在這平臺(tái)上能獲得的資源的玩法。

其三，蘇寧易購將推出新的O2O融合服務(wù)，整合了200家以上的知名裝修公司，在國內(nèi)推出的第一個(gè)免費(fèi)打造10萬套樣板間的計(jì)劃，惠及15萬的精準(zhǔn)家裝用戶，包括免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、免費(fèi)家電安裝等，另外還有最高20萬元的任性付金融服務(wù)作為支撐。

此外，VR技術(shù)也被應(yīng)用到“New Buy418”的玩法里，用戶通過蘇寧易購APP首頁進(jìn)入游戲，通過VR設(shè)備，在游戲中分享、搖一搖等方式集齊7顆龍珠就有贏取免單的機(jī)會(huì)。而且今年4.18期間蘇寧易購還將推出嶄新的“418專屬”APP，這也將是國內(nèi)第一個(gè)完完全全為了某一個(gè)節(jié)日推出的專屬APP。全國各地的蘇寧易購門店還可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣谶@個(gè)基礎(chǔ)上增加自己的玩法。

2、與天貓的化學(xué)反應(yīng)

今年418大促中，最大的核武器就是蘇寧易購與天貓產(chǎn)生的巨大的化學(xué)反應(yīng)，能發(fā)揮出1+1>2的效果。

從去年8月，阿里和蘇寧的資本互投到戰(zhàn)略協(xié)同，再到此次418的戰(zhàn)術(shù)協(xié)作，乃至業(yè)務(wù)融合，從而最終打造一個(gè)集流量，數(shù)據(jù)，體驗(yàn)，物流于一體大陣營，掌握線上線下，城市農(nóng)村全渠道，形成了強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)。

比如，貓寧主場(chǎng)的強(qiáng)大“引力波”吸引了眾多品牌商的參與，從個(gè)性十足的海爾小海獅熱水器，到深受粉絲寵愛的HelloKitty洗衣機(jī)，再到讓發(fā)燒友瘋狂的大疆精靈4無人機(jī)等等，大量新品開始首秀在“418”。還有聯(lián)想710s，華為p9等新品也都紛紛選擇在蘇寧易購和天貓渠道首發(fā)。

正如業(yè)內(nèi)人士所言，蘇寧易購天貓?jiān)?18的聯(lián)手,意味著雙方巨大的資源優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)生互補(bǔ)，產(chǎn)生的“聚合反應(yīng)”將惠及6億消費(fèi)者。

蘇寧云商營銷總部副總裁、蘇寧天貓項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人王哲表示：“蘇寧講CPU輸出，阿里講賦能，都是把自己已有的能力對(duì)外開放。蘇寧在線下、售后、物流等方面有優(yōu)勢(shì)，天貓?jiān)诹髁?、大?shù)據(jù)、營銷資源有優(yōu)勢(shì)。雙方的合作使采購規(guī)模、大數(shù)據(jù)能力激增，雙方的數(shù)據(jù)資源互補(bǔ)，讓采購商品更準(zhǔn)確，C2B的作用也更有效。”

不僅如此，估計(jì)未來蘇寧易購和天貓的化學(xué)反應(yīng)還將進(jìn)一步發(fā)生。除了一起資源打通，資金力量，還有市場(chǎng)份額的相加，還有一起開拓新天地等，可想象的空間隨之增大。甚至?xí)D壓別的企業(yè)的生存空間。沒辦法，互聯(lián)網(wǎng)的殘酷在于競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，而其精彩也在于此。

總之，有了天貓的力量，2016年418這將是蘇寧易購418大促的一個(gè)關(guān)鍵拐點(diǎn)。自此，一個(gè)3C家電領(lǐng)域的專場(chǎng)促銷將真正被奠定江湖地位，一個(gè)新的節(jié)日就此被寫進(jìn)電商的歷史。更重要的是也將重新塑造一個(gè)全新的電商消費(fèi)習(xí)慣，電商綜合能力得到全面釋放。這對(duì)于蘇寧、阿里，對(duì)電商行業(yè)，乃至對(duì)國家產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展都有著一定的意義。

奔跑吧，蘇寧易購418！前方不妨播放一曲旋律：我家把門常打開，開放懷抱等你！

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