(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)
半年時間逆風(fēng)飛揚(yáng),一款小小的單反相機(jī)伴侶,為何有這么大的反響?
最近跟一家名為“玖柏圖”的智能硬件公司Boss聊天,其中干貨頗多,為此總結(jié)出來,以饗讀者。
這家公司從成立到第一款產(chǎn)品上線眾籌再到公司估值上億,只用了不到6個月的時間。這中間還包含了好幾段的大爆發(fā):成立3個月打造出國內(nèi)第一臺聲光電多種觸發(fā)模式的單反相機(jī)控制器;一次“中國最美高?!钡耐镀被顒?,吸引了十萬微信用戶關(guān)注“玖拍”公眾號;第一款智能硬件產(chǎn)品“玖拍單反伴侶”上線京東眾籌,9小時即完成眾籌目標(biāo),上線5天創(chuàng)造同類產(chǎn)品國內(nèi)眾籌新紀(jì)錄……
這樣的成績,如果放在去年上半年,沒有人會覺得驚訝,因為那是豬都可以飛起來的瘋狂時刻。但是玖柏圖成立于去年10月底,彼時國內(nèi)慘絕人寰的股災(zāi)正在肆虐,徹骨的資本寒潮迅速將創(chuàng)業(yè)環(huán)境打得哀鴻遍地,滿目瘡痍。玖柏圖選擇在這樣一個節(jié)點(diǎn)切入智能硬件領(lǐng)域,僅僅用半年的時間就逆風(fēng)飛揚(yáng),這樣的成績,當(dāng)屬不易。他們是怎么做到的?
1、共同情懷和完美基因
一個創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是核心團(tuán)隊。情懷是玖柏圖聯(lián)合創(chuàng)始人魏永明(玖柏圖CEO)說得最多的一個詞。作為國內(nèi)開源社區(qū)的領(lǐng)軍人物,他一直有一種情懷:做最好的產(chǎn)品,讓人們的生活變得簡單幸福。這種情懷,讓中國最早的開源軟件項目 MiniGUI 成功發(fā)展為嵌入式圖形中間件領(lǐng)域的工業(yè)事實標(biāo)準(zhǔn),廣泛應(yīng)用于功能手機(jī)、數(shù)碼相框、工業(yè)儀表、控制系統(tǒng)等領(lǐng)域,給千千萬萬的人帶來了歡樂。
在移動互聯(lián)網(wǎng)日新月異,智能時代飛速到來之際,新經(jīng)濟(jì)成為時代最強(qiáng)音。魏永明認(rèn)為不久的將來人類將進(jìn)入一個智能時代,智能硬件、智能機(jī)器人會在人們生活當(dāng)中扮演重要角色,切入智能硬件、智能機(jī)器人行業(yè)恰逢其時。
2015年,魏永明聯(lián)合同為清華大學(xué) 1990 級校友的李惠軍和梁海峰,在其他清華90級同學(xué)的支持下,共同發(fā)起成立了北京玖柏圖技術(shù)股份有限公司,開始進(jìn)軍智能硬件、智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。他制定了針對創(chuàng)始員工的最佳激勵政策:把最好的薪酬、無償贈送的股份給最優(yōu)秀的人才!
李惠軍,現(xiàn)任玖柏圖CTO,他是玖柏圖首款智能硬件產(chǎn)品——玖拍單反相機(jī)伴侶產(chǎn)品原型的發(fā)明者。這款產(chǎn)品曾獲英特爾創(chuàng)客大賽金獎,具備遙控拍攝、實時取景、聲光電多種快門觸發(fā)等功能,給單反相機(jī)補(bǔ)上了智能的翅膀。
梁海峰,現(xiàn)任玖柏圖COO,曾在房地產(chǎn)及信托行業(yè)工作多年,在資金管理及資本運(yùn)作方面有豐富經(jīng)驗。他為玖柏圖確定了“簡單、快樂、生活”的產(chǎn)品理念。
玖柏圖的聯(lián)合創(chuàng)始人,有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,雖各自小有成就,但理想和情懷還沒有實現(xiàn);如果能夠資源互補(bǔ),共同創(chuàng)辦一家承載這些理想情懷的公司,為人類的幸福做出點(diǎn)貢獻(xiàn),將是一件非常有意義的事情。因此,這一次的聯(lián)合,他們決定打造一家具有完美基因的高科技公司。
他們認(rèn)同“快”并實踐“快”。在行動之前,玖柏圖講究深思熟慮,積蓄力量。從 2015 年4月底清華大學(xué)校慶聚會,到10月底玖柏圖成立,中間經(jīng)歷了長達(dá)6個月的溝通與論證。而當(dāng)多位在各自領(lǐng)域內(nèi)小有成就的發(fā)起人就投資方向、投資項目達(dá)成一致后,投資資金在一個月內(nèi)立即到位,公司團(tuán)隊在短短3個月內(nèi)就組建齊備,成為一支技術(shù)、設(shè)計、營銷并駕齊驅(qū)的凝聚力強(qiáng),戰(zhàn)斗力足,凝聚力高的隊伍。2個月之后完成第一款產(chǎn)品的硬件原型,3個月軟件上線測試,4個半月產(chǎn)品上線眾籌。
他們強(qiáng)調(diào)快樂創(chuàng)業(yè)。玖柏圖這個公司名字源于一個人造英文名字“Joobot”的譯音,是Joy與bot的結(jié)合。前者為簡單幸??鞓?,后者為實現(xiàn)簡單幸??鞓返耐緩?、手段、載體。
這一次,他們把喬布斯在一次演講中引用的“Stay foolish, Stay hungry”進(jìn)行了迄今為止最為傳神的翻譯:“誠志篤行,永無止境”。這個精神和清華大學(xué)“自強(qiáng)不息,厚德載物”的校訓(xùn)一脈相承,把中國傳統(tǒng)文化精華和西方價值觀之要義中西合璧融會貫通,以行勝于言的專業(yè),以智能硬件、智能機(jī)器人為載體,為人們提供一種簡單快樂的幸福而努力!
2、軟件才是智能硬件的靈魂
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,設(shè)計、技術(shù)和營銷將成為引領(lǐng)智能硬件產(chǎn)品成功的三駕馬車,缺一不可。他們強(qiáng)調(diào)設(shè)計無處不在的理念,認(rèn)同設(shè)計(工業(yè)設(shè)計、包裝設(shè)計、視覺設(shè)計、交互設(shè)計等)將成為產(chǎn)品區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的關(guān)鍵特征;他們利用互聯(lián)網(wǎng)思維來武裝的營銷團(tuán)隊,并成功利用社會化營銷模式來推廣品牌和銷售產(chǎn)品;他們深知軟件及其服務(wù)是智能硬件產(chǎn)品的靈魂,沒有靈魂的硬件產(chǎn)品無異于山寨品。
玖柏圖價值觀的核心在于,為消費(fèi)者奉獻(xiàn)有實實在在使用價值的精品智能產(chǎn)品。在剛剛結(jié)束的玖柏圖2016春季產(chǎn)品發(fā)布會上,魏永明談到:
“玖柏圖的商業(yè)模式非常簡單直接:就是銷售出色的產(chǎn)品,而不是通過銷售僅僅能用的東西,然后繞很多彎子,用所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’來賺錢!玖柏圖的企業(yè)目標(biāo)首先是用出色的產(chǎn)品、簡單的模式在商業(yè)上成功,然后再引領(lǐng)智能科技甚至引領(lǐng)一個時代!”這解釋了玖柏圖對智能硬件產(chǎn)品的價值判斷。
但是精品智能產(chǎn)品的靈魂在于軟件。做軟件出身的魏永明,自然對此有更多的理解。他提出相對在硬件開發(fā)和供應(yīng)鏈方面的投入,國內(nèi)的智能硬件開發(fā)團(tuán)隊在軟件方面的投入偏少,而沒有過硬的軟件,硬件就失去了靈魂。而玖柏圖正是因為看到了這些不足,為了追求更好的用戶體驗,在軟件開發(fā)上,玖柏圖建立了強(qiáng)有力的全棧工程師團(tuán)隊,注重設(shè)計和細(xì)節(jié),且有清晰的長遠(yuǎn)規(guī)劃和明確的演進(jìn)目標(biāo)。
一般的智能硬件產(chǎn)品,配套的 App 是硬件的附屬,而玖拍單反伴侶對應(yīng)的玖拍 App,卻首先是一款定位于攝影愛好者管理、共享照片的 App,其次才是配套控制玖拍單反伴侶使用的 App。這樣的軟件平臺有非常強(qiáng)的外延,可以容納數(shù)量眾多的智能硬件產(chǎn)品,為玖柏圖后續(xù)產(chǎn)品線的延伸提供了有力的支持。
這些,恐怕就是玖柏圖在短短6個月創(chuàng)造出過億估值的秘密吧。
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