滴滴打跨界營(yíng)銷牌:如何玩轉(zhuǎn)“明星+體育+出行平臺(tái)”?

(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技)

繼綜藝大咖王祖藍(lán)挑戰(zhàn)籃球巨星科比引發(fā)熱議之后，近日，王祖藍(lán)又來(lái)了一場(chǎng)挑戰(zhàn)足球干將阿奎羅的酷炫。

7月24日，北京長(zhǎng)城腳下，由著名足球運(yùn)動(dòng)員孫繼海做軍師，綜藝大咖王祖藍(lán)叫戰(zhàn)曼城球星阿奎羅，化身“王阻攔”花式阻攔射門，引發(fā)一場(chǎng)全民的狂歡。

在欣賞這場(chǎng)新式點(diǎn)球大戰(zhàn)的大背景是，火紅的7月，2016國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽正式開戰(zhàn)。歡悅之余，筆者也看到了滴滴背后的跨界體育營(yíng)銷打法。沒辦法，作為沉浸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷多年的從業(yè)者，我對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有著天然的敏感。

1、滴滴的姿勢(shì)

這場(chǎng)點(diǎn)球活動(dòng)中，除了王祖藍(lán)的搞怪娛樂元素，還有孫繼海、曼城球星的體育元素，而且采取了當(dāng)下熱門的直播形式。而滴滴這次則是旗下的滴滴巴士來(lái)參與其中。

具體運(yùn)作中，滴滴巴士擺出來(lái)幾大姿勢(shì)：其一，滴滴巴士行李箱被開啟作為球門，貫穿整個(gè)活動(dòng)中。在球技比拼環(huán)節(jié)，孫繼海將比賽模式設(shè)置為“移動(dòng)射門大戰(zhàn)”，滴滴巴士作為移動(dòng)球門行進(jìn)過(guò)程中，王祖藍(lán)、阿奎羅交換做射手、守門員，比拼球技，引來(lái)不少網(wǎng)友彈幕圍觀。這是品牌形象的巧妙植入。

其二，用戶點(diǎn)擊滴滴出行官方微博即可獲取直播鏈接，并參與互動(dòng)。其三，在直播過(guò)程中，王祖藍(lán)與網(wǎng)友親密互動(dòng)，隨機(jī)口播滴滴語(yǔ)音口令，派發(fā)滴滴大禮包，網(wǎng)友輸入口令即可搶出行紅包。這是利益牌，天下熙熙皆為利來(lái)，利益是最大的驅(qū)動(dòng)力，用紅包最能吸引用戶參與其中。

此外，2016國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽于7月22日、7月25日、7月28日分別在上海、北京、深圳開戰(zhàn)！據(jù)了解，滴滴是曼城俱樂部2016中國(guó)行本地出行平臺(tái)合作伙伴，將配合2016國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽程安排，為曼城俱樂部提供全方位出行服務(wù)。

這是借助了熱點(diǎn)。畢竟，營(yíng)銷要借勢(shì)要借助熱點(diǎn)事件。這應(yīng)該算行業(yè)內(nèi)的一個(gè)基本常識(shí)。在2016國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽程這樣一個(gè)點(diǎn)上，所有人都關(guān)注這一比賽的相關(guān)話題。所以，滴滴選擇了借勢(shì)。

2、跨界體育營(yíng)銷牌

在我看來(lái)，借助這一活動(dòng)，滴滴巴士乃至滴滴的整體品牌得到大量曝光，這是一張 “明星+體育+出行”的跨界營(yíng)銷好牌。這對(duì)正向飛速前進(jìn)中的滴滴而言，正可借此拉近與年輕消費(fèi)者的距離。這才是滴滴參與這場(chǎng)活動(dòng)的真正想法。

可以說(shuō)，這次滴滴的跨界營(yíng)銷玩法成為眾多跨界生態(tài)營(yíng)銷中的一個(gè)范本，這一營(yíng)銷中還有很多的文章可做。無(wú)論你是否感知，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的跨界生態(tài)營(yíng)銷浪潮正以前所未有的態(tài)勢(shì)席卷而來(lái)，不同企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的跨界融合正悄然發(fā)生。

比如，這次活動(dòng)，對(duì)于滴滴而言，有了明星王祖藍(lán)，就能影響到大眾的、年輕的娛樂人群。畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離，俘獲年輕用戶的心。不說(shuō)別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對(duì)是重量級(jí)的。而借助孫繼海、球星阿奎羅、2016國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽這些體育元素，滴滴品牌影響力無(wú)疑能在體育領(lǐng)域得以提升。特別是滴滴從球迷生活入手，能最廣泛內(nèi)進(jìn)入國(guó)人視野。

而且，加入了直播的性感玩法，能讓用戶直接參與進(jìn)來(lái)，從而最大程度上引爆。營(yíng)銷要順勢(shì)而為，更需要用戶參與。畢竟，用戶參與使得內(nèi)心有擁有感，聚集效應(yīng)明顯，人氣即可轉(zhuǎn)化為財(cái)氣。真正參與進(jìn)來(lái)才能真正將企業(yè)品牌深入用戶心中，最終以用戶在互聯(lián)網(wǎng)上參與接觸信息、形成記憶點(diǎn)。

對(duì)于曼城而言，滴滴擁有海量的用戶和豐富的出行場(chǎng)景，牽手滴滴出行也能夠提高曼城的點(diǎn)擊率和關(guān)注度，可以說(shuō)，曼城此次來(lái)華打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首選與滴滴合作也是明智之舉。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維一個(gè)很重要的打法就是分享、跨界，融合一切資源，從點(diǎn)到線到面到網(wǎng)，讓用戶最終無(wú)處可逃。這種營(yíng)銷打法能迅速拓展用戶群，形成品牌及其核心社群。而且參與方都獲得了好處，多方共贏，何樂而不為！

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，借助這次點(diǎn)球大戰(zhàn)，各方各取所需，網(wǎng)民狂歡了，滴滴的營(yíng)銷也取得了很好的效果。這場(chǎng)活動(dòng)在映客、一直播、網(wǎng)易體育平臺(tái)等七大直播間播出，其中滴滴出行的一個(gè)賬號(hào)在映客直播的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)就達(dá)到了173萬(wàn)，在網(wǎng)易體育的在線直播量達(dá)到15萬(wàn)。這些對(duì)未來(lái)滴滴出行整體的人氣拉動(dòng)將很有裨益。

最后，如果從整體出行行業(yè)來(lái)看，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也并不輕松。最終誰(shuí)能真正擁抱了市場(chǎng)，形成品牌影響力，誰(shuí)將走的更遠(yuǎn)。目前，中國(guó)出行市場(chǎng)，滴滴和對(duì)手們?nèi)栽谄磧r(jià)格、拼營(yíng)銷。所以，滴滴的營(yíng)銷還需要來(lái)得更猛烈，更精彩一些。只有這樣，才能早日達(dá)到攀登的頂峰。

眼下，滴滴的這場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)還在進(jìn)展中，估計(jì)還有更多的精彩陸續(xù)上演，不妨且行且看。圍觀，當(dāng)啦啦隊(duì)。

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