雙11：古典與時尚齊飛，蘇寧投入重兵，值了

2016年11月11日，電商最激烈的角逐終于到了最高潮的部分。

就在這一天，阿里天貓、蘇寧易購、京東都投入重兵作戰(zhàn)。而其中，蘇寧這一次所投入的兵力超過了以往的各屆雙十一。最關(guān)鍵的是，沒有投入就沒有產(chǎn)出，這一次蘇寧雙十一的大手筆投入用一句時髦的話來說，就是值了，超值！最起碼最新的戰(zhàn)報就是最好的明證。

1、穿越復古的IP力量和網(wǎng)紅3.0時代的玩法

除了日常的價格戰(zhàn)之外，蘇寧今年打出了“笑傾城”的穿越牌。

11月8日上午10點，蘇寧易購在江蘇無錫影視城啟動2016雙十一“笑傾城”開城盛典。清明上河街、文昌巷、蘇家胡同，構(gòu)成了此次“笑傾城”的穿越大戲，分別對應(yīng)古代商業(yè)業(yè)態(tài)、古代文化生活和蘇寧產(chǎn)業(yè)布局。蘇寧體育蹴鞠場、蘇寧金融錢莊、蘇寧置業(yè)時空巴士、蘇寧文創(chuàng)聚藝堂、蘇寧物流鏢局等蘇寧各大產(chǎn)業(yè)全面亮相。

在笑傾城內(nèi)，家電3C、母嬰美妝、超市日百等各大品牌商戶通過品牌業(yè)態(tài)復古演化的方式帶領(lǐng)消費者“穿越雙十一”，并且通過網(wǎng)紅直播的場景式帶動線上用戶進行互動。

11月8日，斗魚紅人馮提莫、映客二姐Alic、一直播搞笑達人一只雞腿子等數(shù)十名網(wǎng)紅將cosplay高麗、樓蘭、古埃及等不同國度的古代美人，放送“萬邦來朝”盛典，在線直播“笑傾城”開城儀式和游園活動；11月9日，逾百名國內(nèi)頂級網(wǎng)紅將組成網(wǎng)紅掌柜團在各大商鋪客串“掌柜”，通過直播向網(wǎng)友們展示古代商業(yè)文化。

在我看來，此次雙十一蘇寧的線下“笑傾城”，是蘇寧集合品牌商、異業(yè)友商及自有產(chǎn)業(yè)打造出的一個復原古代商業(yè)生態(tài)的IP。好的IP，能憑自身的吸引力，獲得流量和人氣，最終掌握一定的“權(quán)力”，形成巨大影響力，從而轉(zhuǎn)換成商業(yè)效益。

與此同時，蘇寧對網(wǎng)紅的玩法達到了3.0的新階段。其中，1.0網(wǎng)紅時代就是網(wǎng)紅單純的吆喝買東西，而到了今年618期間，蘇寧的網(wǎng)紅直播，則是2.0的主動創(chuàng)造話題，引發(fā)用戶自動關(guān)注。而到了這次雙十一，則是通過線下實際場景和粉絲進行互動的3.0時代，這種轉(zhuǎn)換率更高，效果更好。

2、新的筆墨：晚會的角逐

自去年天貓首次推出雙十一晚會之后，今年蘇寧也跟上了這一腳步，而且玩得更勁爆。11月10日晚，蘇寧易購在南京打造除了一場“笑傾城·蘇寧易購High購夜”晚會。

晚會上，明星大咖云集，比如搖滾天王信演唱了《死了都要愛》，轉(zhuǎn)音歌姬黃齡也登臺獻唱，獻舞，而作為蘇寧笑傾城城主當紅女星張?zhí)鞇酆湍行菞钛笠渤鱿送頃F(xiàn)場。

搖滾天王信登臺演唱

轉(zhuǎn)音歌姬黃齡

（張?zhí)鞇酆蜅钛蟋F(xiàn)身晚會現(xiàn)場）

此外，這臺網(wǎng)綜中，不僅有常見的歌舞大賽，還有魔術(shù)與馬戲的PK、小品與話劇的對決。整場晚會還會放出5億口令紅包，單個紅包最高可獲得1111元不限品類、無門檻、可疊加的無敵券，助力雙十一剁手之旅。

畢竟，雙11是全民的狂歡，借助這一臺晚會，一來可迅速提高蘇寧易購的知名度和影響力；二來還可將自身獨特的品牌理念最有效、最廣泛的傳遞給行業(yè)以及用戶。

3、戰(zhàn)況：大投入必有大回響

值得一提的是，在各種營銷戰(zhàn)的背后，物流成為各家比拼的關(guān)鍵。

在今年雙十一，蘇寧物流放出大招，正式揭開亞洲最大智慧物流基地——蘇寧云倉的神秘面紗。蘇寧物流宣布，單個訂單最快可以實現(xiàn)30分鐘內(nèi)出庫。雙十一期間，若未在承諾時間內(nèi)送達，每個訂單按支付金額的10%向用戶賠付，最高可達50元。

在蘇寧云倉，甚至有一批來自德國、奧地利的老外技術(shù)大咖駐守。他們和中國的技術(shù)人員們一起，承擔物流倉儲設(shè)備的調(diào)試、保障工作，迎接雙十一高峰的到來。

從各大產(chǎn)品到物流等備戰(zhàn)，到網(wǎng)紅直播的新玩法，再到打造一場雙十一晚會，蘇寧在這一次雙十一中可謂投入重兵，自然也獲得了豐厚的回報。

據(jù)蘇寧公布的今年雙十一最新戰(zhàn)報顯示：11月11日當天前10分鐘，銷售量已突破2013年同期的數(shù)據(jù)；截至11點，全渠道銷售規(guī)模井噴爆發(fā)，突破2015年雙十一全天，訂單量同比增長214%。其中，移動端銷售占比84%，門店銷售同比增長127%。蘇寧旗下任性付，在全國門店掃碼訂單中數(shù)量超90%。全國布局的蘇寧易購直營店成果不俗，銷售同比增長367%。其中，物流發(fā)貨及時率98.7%，11月11日的第一單由蘇寧物流集團副總裁姚凱親自送至用戶手中，用時17分鐘。

總之，2016年雙十一最高潮的部分已經(jīng)來臨，就看高潮之后，最終誰的增速最高，只待明日最終揭曉。前方，在完成雙十一的攻堅戰(zhàn)之后，電商三支力量的博弈還將繼續(xù)。誰前進誰后退尚不可知，但唯有勇者、求變創(chuàng)新者才最有希望，也最有看頭。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。