奪冠《贏在中國》，黑馬VIPKID如何練成

《贏在中國》, 中央電視臺的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，在整個國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域舉足輕重。馬云、史玉柱、牛根生之類的商業(yè)大咖擔(dān)任評委，點(diǎn)評創(chuàng)業(yè)，讓這一節(jié)目火爆異常。

而今正風(fēng)生水起的在線教育玩家竟然成功登頂這個舞臺，再度讓這一節(jié)目和企業(yè)本身同時沸騰了一把。

12月18日，在《有志·贏在中國》總決賽上，一家名為“VIPKID”的在線少兒英語企業(yè)出盡風(fēng)頭。VIPKID創(chuàng)始人兼CEO米雯娟奪得這一總決賽冠軍，以最高票獲得《有志·贏在中國》“2016年度創(chuàng)業(yè)者”稱號。

為何米雯娟能奪得《有志·贏在中國》總決賽冠軍？背后是VIPKID這匹在線教育黑馬的奔騰做支撐。回望整個2016年，大勢并不好，資本寒冬中眾多企業(yè)舉步維艱，黑馬VIPKID又是如何逆勢成長的？

更重要的一點(diǎn)則是，透過米雯娟奪冠《贏在中國》的背后，是在線教育整體作為一股創(chuàng)業(yè)新勢力的崛起。

1、冠軍的支撐

之所以奪冠，除了米雯娟現(xiàn)場的精彩表現(xiàn)之外，最重要的是，米雯娟所統(tǒng)帥的VIPKID在2016年的發(fā)展。進(jìn)入2016年以來，整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈都陷入相對蕭條的“資本寒冬”，投資者面對資本寒冬更加理性。在熱錢消退、投資放緩的資本環(huán)境下，VIPKID則“溫暖過冬”， 在評判中，米雯娟則成為 “最會過冬的創(chuàng)業(yè)者”。

現(xiàn)實(shí)中的2016年，VIPKID的做法也確實(shí)可圈可點(diǎn)。我們來看看這一年，VIPKID的幾件大事：

2016年4月，VIPKID再度獲得真格基金的投資。5月，VIPKID和美國教育考試服務(wù)中心ETS簽訂協(xié)議，成為中國首家授權(quán)TOEFL Primary考點(diǎn)的在線少兒英語機(jī)構(gòu)。7月，VIPKID與國際權(quán)威英語教學(xué)研究機(jī)構(gòu)TESOLInternational Association合作，為公司所有教學(xué)服務(wù)和學(xué)生管理的人員提供“TESOL- ELT全球領(lǐng)導(dǎo)力管理認(rèn)證”培訓(xùn)。

2016年8月，VIPKID融資1億美元，是少兒英語教育最大的一筆融資，即便是已經(jīng)上市的51Talk當(dāng)時上市融資也不過為6560萬美元。成為資本冬天里的一把火。

緊隨其后，8月22日，傳奇球星科比在38歲生日時宣布戰(zhàn)略投資VIPKID，這是科比迄今為止全球投資的唯一一家教育企業(yè)，同時，也是繼2014年投資阿里巴巴之后，科比在中國投資的第二家創(chuàng)新企業(yè)。

在投資的背后，則是包括球星科比、李開復(fù)、新東方創(chuàng)始人知名投資人徐小平、經(jīng)緯中國高管等對VIPKID模式的認(rèn)可。當(dāng)紅明星劉濤更是以自己真實(shí)的使用體驗(yàn)為VIPKID做了很好的背書。

今年11月，VIPKID單月銷售額直逼2億。截止目前，3年的時間，VIPKID共有超過60萬的注冊用戶，付費(fèi)用戶超過4萬，外教團(tuán)隊(duì)超過5000人且均來自美國和加拿大，學(xué)生續(xù)費(fèi)率高達(dá)95%。到2017年，VIPKID的年收入將達(dá)到20億元。這些具體的業(yè)績就是最好的支撐。

10月份，VIPKID投入1000萬美元，與北美頂級學(xué)者如斯坦福、哈佛大學(xué)教授、全球著名教育類風(fēng)投機(jī)構(gòu)Learn Capital等一起成立了北美教育研究院，啟動“全球教育研究戰(zhàn)略”。

自此，一盤更大的棋局就此展開。

正是在這一年內(nèi)，從資本到產(chǎn)品到運(yùn)營，乃至戰(zhàn)略，VIPKID都出盡了風(fēng)頭。而反觀對手如同樣是做在線英語生意的51talk上市之后，股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)，并一路下探。與之同時，更多的企業(yè)則是或虧損、裁員，或倒下。

而且，從最開始起步到如今取得的這些成績，VIPKID只用了短短的三年時間。所以，最終VIPKID米雯娟獲得《有志·贏在中國》“2016年度創(chuàng)業(yè)者”稱號可謂實(shí)至名歸。

2、黑馬的力量

也許很多讀者有疑問，不就是一家在線英語培訓(xùn)企業(yè)，怎能會有如此大價(jià)值？研讀VIPKID，你就能理解這匹黑馬的力量了。

判斷一個產(chǎn)品，一家企業(yè)有無前途，一般可立足三點(diǎn)：其一，方向，這就和必須知道金山在哪里，才能淘到金；其二，用戶有需求，給用戶使用你的產(chǎn)品一個理由。否則就是閉門造車，自high型，終將掛掉；其三，就是運(yùn)營，做事的方法，形成自由的商業(yè)模式。

其一，VIPKID切入的領(lǐng)地和方式是對的，也就是所謂的方向和做事套路。英語教育無疑有了廣闊的前景，特別是少兒英語對國人的重要性無需贅言，學(xué)語言，越早越好。這點(diǎn)對于個人發(fā)展來說，越往上走就越能凸顯出來。老胡我就是一個鮮活的例子，身處科技領(lǐng)域，就是因?yàn)橛⒄Z水平受限，格局難以擴(kuò)展到國際范圍內(nèi)，錯失很多發(fā)展良機(jī)。

本質(zhì)上，VIPKID是運(yùn)用共享經(jīng)濟(jì)模式連接中國小朋友與北美外教，一對一課程，實(shí)現(xiàn)美國小學(xué)在家上，可以說 VIPKID是以新的方式來變革少兒英語這一行業(yè)，用新的互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)各類線下英語培訓(xùn)模式的沖擊和價(jià)值利益鏈的重新分配。

所謂共享經(jīng)濟(jì)模式就是借助群眾智慧，眾人拾柴火焰高，最終實(shí)現(xiàn)在多種場景下解決用戶剛需。在老胡我看來，VIPKID的特色打法是語言學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的高緯度打法，以分享經(jīng)濟(jì)模式的整合解決了少兒英語學(xué)習(xí)的困擾。共享經(jīng)濟(jì)之前在國內(nèi)誕生了滴滴這個大體量巨頭，而當(dāng)下的共享單車摩拜和ofo也正火的一塌糊涂，作為少兒英語也有望在這一模式上崛起，成為一頭潛在的獨(dú)角獸。

其二，現(xiàn)實(shí)中，國內(nèi)真正優(yōu)質(zhì)的外教很少，特別是一些二三四線城市的，少兒的英語教育根本就沒有外教。通過移動端VIPKID能很好的滿足這些用戶的剛需。

到2017年，英語不再參加統(tǒng)一高考，而是由社會機(jī)構(gòu)組織考試，一年可以多次參加考試。這不是對英語的否定，而是由應(yīng)試轉(zhuǎn)為實(shí)用，甚至?xí)訌?qiáng)口語環(huán)節(jié)，提升線下線上雙方向的英語學(xué)習(xí)需求。這對VIPKID是另一重利好。

因?yàn)閷W(xué)習(xí)一門語言，最重要的是“語感”，學(xué)生去VIPKID學(xué)習(xí)，不是多記幾個單詞，多背幾個句型，而是獲得了難得的“語感”，從而真正找到更好地學(xué)習(xí)英語的方法。

而且如今，二三四線城市，有錢的主多得是。整個中國正處于消費(fèi)升級的大趨勢中，其中對于孩子的教育是最值得投入的，這些都讓VIPKID以優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)來撬動家長付費(fèi)的模式可行。

這些，自然讓立足高端的、共享經(jīng)濟(jì)模式下的兒童在線英語玩家VIPKID表現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

3、在線教育新階段

透過VIPKID發(fā)展的背后，我們還能看到更多。

從更廣大的社會意義來說，VIPKID突破了傳統(tǒng)教育對于時間和地域的限制，真正讓需要英語培訓(xùn)的孩子們獲得了實(shí)惠，便捷，改善了原來傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)種種弊端和亂象。

來看一組數(shù)據(jù)：全球英語培訓(xùn)擁有近60億美元的市場空間，但目前線上培訓(xùn)只占到1％—2%，還有98%的市場可以拓展，特別是移動端滿足用戶隨時隨地的硬需求。

對于下一個共享模式下的在線少兒英語玩家來說，VIPKID才剛剛開始，有得天獨(dú)厚條件下，機(jī)會之門就此打開。當(dāng)VIPKID真正壯大成為一頭獨(dú)角獸，這也標(biāo)志著在線教育發(fā)展到了一個新的階段。一個超過10億體量的企業(yè)的崛起，讓VIPKID成為國內(nèi)在線教育市場最大的變量，對整個在線教育行業(yè)都有著標(biāo)桿的意義。

因?yàn)椋麄€在線教育的大風(fēng)已經(jīng)掛了好幾年，有人雄起，有人倒下。但這個行業(yè)是看起來豐滿，實(shí)際上骨感。而英語則是一個可打出水的細(xì)分領(lǐng)域，并成為在線教育的扛旗者。

此外，即便小荷才露尖尖角的創(chuàng)業(yè)公司，亦不懼向世界展露自我。VIPKID的發(fā)展也意味著中國少兒英語教育從過去的單向輸入的1.0時代，走向打破地域、連接國際，注重體驗(yàn)的2.0新時代。

當(dāng)然，眼下，整個線上英語培訓(xùn)教育還遠(yuǎn)未到成熟的時候，還需要走很長的一段路。從這點(diǎn)來看，我們也希望前方VIPKID能在角逐中走得更遠(yuǎn)。畢竟，這顆英語學(xué)習(xí)平臺的新星值得一直閃耀下去，其對孩子對家長都是一個不錯的選擇。

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