高端鮮花吃香，看roseonly如何打明星這手牌？

12月23日，圣誕節(jié)前夕，當(dāng)“肖奈大神”楊洋化身roseonly玫瑰特使，手捧絢爛的roseonly玫瑰現(xiàn)身位于北京國(guó)貿(mào)2期的roseonly精品店之時(shí)，引發(fā)粉絲群尖叫、追捧，高端鮮花品牌roseonly的圣誕約會(huì)就此開(kāi)啟。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。顯然這是roseonly在今年圣誕節(jié)的一次以明星來(lái)帶動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地。與此同時(shí)，楊洋還成為roseonly的品牌代言人，接下來(lái)還會(huì)與roseonly進(jìn)一步合作。

實(shí)際上，類(lèi)似牽手楊洋這樣的營(yíng)銷(xiāo)舉措是roseonly主打的策略，并且屢試不爽，一副要將明星套路走到底的節(jié)奏。

那么，roseonly如何打出明星這手牌的？在我看來(lái)，最起碼roseonly走出了一條明星代言鮮花品牌的正確道路，值得研讀。

1、明星套路：不僅僅是楊洋

一直以來(lái)，企業(yè)要做產(chǎn)品推廣或塑造品牌影響力，都會(huì)選擇明星營(yíng)銷(xiāo)這條路徑。但roseonly這樣，成立3年時(shí)間，打了十多場(chǎng)的明星牌的并不多見(jiàn)。

在此次主打楊洋男神營(yíng)銷(xiāo)之前，roseonly的明星策略已經(jīng)連續(xù)多次打出。

從2013年情人節(jié)，李小璐收到賈乃亮送的roseonly朱砂紅玫瑰開(kāi)始，到隨后的楊冪、李云迪、張亮、吳亦凡、汪峰章子怡、李晨、天王嫂昆凌、鄭愷、劉詩(shī)詩(shī)吳奇隆等，這些明星都選擇roseonly玫瑰來(lái)表白心意，送出祝福，或者擔(dān)任roseonly “玫瑰特使”的身份，分享真愛(ài)。

這么多明星在傳遞愛(ài)情時(shí)選擇roseonly，就相當(dāng)于為roseonly作背書(shū)，自然帶動(dòng)了roseonly品牌人氣的飆漲。因?yàn)槊餍堑挠绊懥ψ钆＃餍俏⒉駟瘟α?、現(xiàn)身說(shuō)法很強(qiáng)大。不說(shuō)別的，就拿汪峰獻(xiàn)花章子怡，此舉絕對(duì)引爆用戶眼球。

為什么楊洋等眾多明星愿意選擇roseonly？

因?yàn)閞oseonly的品牌理念是：有愛(ài)有玫瑰，信者得愛(ài)，愛(ài)是唯一。本質(zhì)上，roseonly是一個(gè)高端奢侈品牌，一個(gè)頂級(jí)愛(ài)情信物品牌。2013年1月4日，roseonly誕生，寓意“愛(ài)你一生一世”，提出“一生只送一人”的理念。如果要在roseonly花店買(mǎi)花，一輩子只能送一位佳人。如果換了女朋友，則不再能通過(guò) roseonly 送花給新女朋友。正是這點(diǎn)備受墜入愛(ài)河的情侶們的推崇。

同樣，這次roseonly請(qǐng)來(lái)了楊洋，也是因?yàn)闂钛笤谟耙曌髌泛蛡€(gè)人的形象給人以專(zhuān)一愛(ài)情的標(biāo)簽，這恰是roseonly一直秉承和傳達(dá)的理念。

2、如何打明星這手牌

在老胡我看來(lái)，對(duì)于roseonly的發(fā)展，明星營(yíng)銷(xiāo)是一種很好的借勢(shì)?！盾髯印駥W(xué)》有言：君子生非異也，善假于物也。用到roseonly的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，就是說(shuō)善于借勢(shì)，善于借助明星的力量來(lái)幫助自己達(dá)成目的，是極好的。

而且roseonly是力出一孔，集中火力，不斷通過(guò)明星來(lái)轟炸，必將有所收獲。這已經(jīng)是當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)利器。這背后是一種粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。

所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，是先有產(chǎn)品和品牌或者個(gè)人，最終逐步獲得用戶認(rèn)可，再口碑傳播形成對(duì)品牌的信任和好感。粉絲經(jīng)濟(jì)能夠引發(fā)粉絲間的深度交互效應(yīng)，快速地觸及、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)展粉絲群體，形成粉絲營(yíng)銷(xiāo)多向、深入、高效、自生長(zhǎng)的生態(tài)閉環(huán)。這點(diǎn)，昔日的小米崛起就是最好的案例。從蘋(píng)果果粉到小米的米粉乃至到roseonly，粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力正大放異彩，并將延續(xù)下去。

翻開(kāi)roseonly的品牌之路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)roseonly做的不僅僅是一個(gè)鮮花生意，更多的是這個(gè)品牌被寄予了愛(ài)，俘獲了粉絲的心。

“一生只愛(ài)一人”，估計(jì)每個(gè)妹子最希望聽(tīng)到這句承諾。roseonly以一獨(dú)特視角打透精神層面的價(jià)值，引發(fā)廣大用戶共鳴，品牌就能深入人心。一切產(chǎn)品和服務(wù)都只能解決用戶在實(shí)體層面的需求，而品牌則能解決用戶在精神與價(jià)值層面的需求，力量大得超出你想象。

此外，和此前眾多的鮮花電商的悲情之路不同?？梢哉f(shuō)，roseonly 選擇以高端玫瑰花作為敲門(mén)磚，由“專(zhuān)情”的“愛(ài)“的概念起跳，先走線上銷(xiāo)售，然后線下開(kāi)店對(duì)接，并在產(chǎn)品線上逐步延伸，從原本的高端玫瑰擴(kuò)展到了永生花、珠寶飾品以及香氛系列，主打一種高端生活方式，從而擴(kuò)大了可想象空間。

“你喝水想到最好的水是依云，喝紅葡萄酒是拉菲，用高端手機(jī)可以想到iPhone，你想到電動(dòng)車(chē)有特斯拉。我們要做的就是當(dāng)你買(mǎi)花表達(dá)愛(ài)意你想到高端牌子就是roseonly”，roseonly CEO 史文清曾如此強(qiáng)調(diào)。

從商業(yè)角度來(lái)看，很多時(shí)候，立足高端人群是一門(mén)絕好的生意。以蘋(píng)果手機(jī)為例，其定位高端，依然用戶趨之若鶩，蘋(píng)果也賺的盆滿缽滿。畢竟高端人群有時(shí)間，有足夠高的消費(fèi)力。這點(diǎn)可以說(shuō)，roseonly定位的人群是對(duì)的。

而要做到這點(diǎn)，圍繞明星的“高端大氣上檔次”的愛(ài)來(lái)背書(shū)，并一直打透就成為絕佳的策略。也正是在這一策略指導(dǎo)下，roseonly用一年時(shí)間成為高端鮮花細(xì)分市場(chǎng)老大，2016年，完成C輪融資1.9億元，成為一匹鮮花領(lǐng)域的黑馬。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，如今roseonly彈藥充足，資本寒冬中發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，前景可期。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中除了roseonly外，還有諸如野獸派花店也在發(fā)力，其甚至將印度家居品牌Good Earth帶入中國(guó)，野獸派也在從花店轉(zhuǎn)到一個(gè)全渠道的藝術(shù)家居生活品牌，表達(dá)花一樣的生活。

接下來(lái)的2017年，roseonly還將在營(yíng)銷(xiāo)上投入重兵，估計(jì)對(duì)手們也不會(huì)閑著，前方必將再度上演競(jìng)逐大戲，作為觀察者，唯有靜觀其變！

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