一加手機為何棄線下店獨選京東?"無奈"中的大智慧

繼諾基亞、高通、榮耀之后，京東聯(lián)手秀恩愛的廠商坐席上又迎來了一位老朋友，它的名字叫“一加”。

3月23日，一加手機正式推出星辰黑配色的一加手機3T。就在這一天，一加CEO劉作虎的手和京東集團(tuán)副總裁、京東商城3C事業(yè)部總裁胡勝利的手緊緊地握在了一起，一加與京東達(dá)成為期三年的戰(zhàn)略合作。

具體合作要點則是：簽約期三年內(nèi)，除一加官方銷售平臺外，一加手機所有型號產(chǎn)品只選擇京東作為國內(nèi)唯一銷售渠道，京東對一加手機進(jìn)行戰(zhàn)略包銷，一加3T星辰黑就將于3月28日在京東獨家發(fā)售。劉作虎現(xiàn)場笑稱：“一加手機未來的所有賭注，都押在了京東身上”，表情雖然輕松，但這句話背后卻有千萬斤的含義。

而實際上，早在2014年，一加發(fā)布第一代產(chǎn)品時，就選擇了京東作為銷售合作伙伴。2016年開始，一加手機集中優(yōu)質(zhì)渠道資源，京東成為一加手機國內(nèi)唯一銷售渠道，幫助一加完成了高速的品牌成長。2016年，一加成為2016年618期間增速最快的品牌之一，全年銷量同2015年比增長一倍。

作為3C產(chǎn)品的線上王牌渠道，此前，京東也與樂視、榮耀等有過親密合作，或作為新品首發(fā)平臺，或利用節(jié)日幫助手機廠商打開銷量。但這一次，牽手一加則是京東3C史上第一次與國內(nèi)單一品牌制定長期的包銷機制，最關(guān)鍵的是京東是一加手機獨家的銷售渠道，可以說，一加是把事關(guān)自己身家性命的銷售環(huán)節(jié)全給了京東。

在我看來，此舉，無論是對京東還是對一加都是一大利好，雙方各取所需，皆大歡喜，尤其是對于一加而言，意義深重，用胡勝利的話說：“我是比較奔放的人，Peter（劉作虎）是比較內(nèi)斂的，我們兩個性格上這么互補，手牽手走到一起是特別水到渠成的事?！?/p>

1、一加的無奈與智慧

在這次京東3年內(nèi)成為一加獨有的銷售渠道背后是一加的渠道策略變遷。

一加手機自面市以來，在國內(nèi)共開設(shè)了45家線下體驗店，但從2015年11月開始，一家開啟了線下“關(guān)店之路”，一直到去年8月，一加關(guān)閉最后兩家線下旗艦店。這意味著一加最終放棄線下渠道，全面轉(zhuǎn)向線上平臺銷售。

而要轉(zhuǎn)向線上平臺銷售，京東自然是首選，畢竟一條優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)商渠道之于手機品牌的重要性不容置喙，對于手機廠商來說，一條電商渠道的優(yōu)質(zhì)與否，決定了一款手機銷量的多寡與成敗。京東已經(jīng)是3C線上渠道之王，其市場地位，可謂，舍我取誰？！

對一加來說，這是其精品化的渠道策略，其中難免有一些小小的無奈。

因為，一加手機的銷量確實稱不上大紅大紫，但多年來一直處在“小而美”的境地。其線下店的開設(shè)只會增加運營成本，而且如今通過線上電商渠道京東購買手機已經(jīng)成為大趨勢，綜合考慮下，還是選擇交給京東來打理最為妥當(dāng)。

在我看來，和迫于發(fā)展大計的無奈相比，一加選擇京東作為獨家線上銷售更多層面上是出于大智慧，是一步妙棋。

在大膽關(guān)店后到現(xiàn)在，一加正越來越好。客觀的說，一加的產(chǎn)品還是不錯的，要知道，一加手機備受大學(xué)生喜愛，并在歐美國家贏得了不錯的口碑，包括《衛(wèi)報》《華爾街日報》時代周刊等，都對其有過正面報道。在《時代周刊》2015年度10佳科技單品中， 一加2是唯一入選手機類的中國品牌。只要產(chǎn)品過硬，再有牛掰的銷路，就能很容易打贏一場翻身仗。

雖然，如今，整個手機領(lǐng)域是OPPO、vivo這種以線下渠道見長的玩家天下，但手機領(lǐng)域，都是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，只要堅持好的產(chǎn)品，就有崛起，迎來爆點的機會。

除了上文所說的節(jié)省了成本之外，有了京東線上渠道的全力支持，一加可以輕裝前行，效率更高，只需堅持走精品路線，將有限的資源投入到最需要的地方，可以花一年的時間去打磨一個顏色，堅持以設(shè)計和品質(zhì)塑造口碑，就能最終以口碑來推動產(chǎn)品和品牌，迎來春天。

對此，劉作虎給出的時間節(jié)點是2018年，而胡勝利則認(rèn)為2017年年底，一加的春天或許就能到來。

2、京東的進(jìn)一步圖謀

實際上，任何一門商業(yè)合作，都是雙方各取所需，京東自然也有著自己的“算盤”。

除了一加，包括樂視，榮耀等等，京東3C一直在幫助手機廠商找到正確的方法。這種接連不斷的成功合作甚至逐漸形成一種 “京東效應(yīng)”，并讓京東取得了手機銷售領(lǐng)域無可替代的地位。

目前，京東3C的核心戰(zhàn)略是從品牌零售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型，包括為品牌廠商提供渠道、營銷、運營、物流、客服等等全方位服務(wù)。在未來消費升級的大趨勢中，京東3C將與更多優(yōu)質(zhì)品牌合作，用以支持廠商產(chǎn)品的售前售后一站式服務(wù)，最終構(gòu)建一個全新的消費服務(wù)體驗。

京東要為廠商提供除了生產(chǎn)研發(fā)外的幾乎所有配套服務(wù)，既為廠商減了負(fù)，也能讓自己獲益。在這條“品牌服務(wù)商”的道路上，自然也需要一加這樣的合作伙伴，更何況是獨家的呢。

而且，一加還是有著一大票粉絲的，通過作為一加的獨家線上渠道，京東直接可以把這些粉絲圈進(jìn)來，何其劃算。

【結(jié)束語】

所謂術(shù)業(yè)有專攻，眼下，社會分工越來越細(xì)，用戶需求越來越高，需要專業(yè)品牌來做專業(yè)的事，需要一加匠心產(chǎn)品，更需要合作電商玩家京東的智慧。

從某種程度上看，此舉也可看做是互聯(lián)網(wǎng)的手機品牌發(fā)展路上的一個重要范本。個性化品牌的一加如今已經(jīng)善假于“京東”渠道，只要能夠保持正確的方向向前，就有能在時代變化中取勝的希望。此前，京東捧紅了榮耀、360、錘子、樂視等等，當(dāng)榮耀還是一枚剛成立不久且不起眼的新品牌時，京東助力榮耀成為首個銷量破千萬的機型，一加或許就是下個大火的對象。

在目前的市場博弈中，選擇大于努力，努力不難，大家都在努力，難的是在做選擇時候的判斷，一加選擇了京東，也就是選擇了成功了方向，其他品牌不妨也深入思考下如何提升效率，善假于物，只有這樣才能在競爭中立于不敗之地。

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