京東攜手美大使館：海外公司進(jìn)入中國的正確姿勢

智能科技的發(fā)展雖說在全世界都疾如風(fēng)，烈如火，但放眼望去，美國的科技創(chuàng)新依然獨(dú)步天下。特別是在數(shù)碼科技、創(chuàng)新科技品領(lǐng)域，這都是美國硅谷等眾多創(chuàng)客者的主場，全世界都在看著美國創(chuàng)客們的一舉一動(dòng)。

與此同時(shí)，還有一個(gè)不可忽視的重要事實(shí)：無數(shù)的中國消費(fèi)者成為美國科技產(chǎn)品的擁躉者，從蘋果手機(jī)到美國的電腦、洗衣機(jī)、冰箱等乃至各種3C新品類。面對(duì)巨大的消費(fèi)人群，自然潛在商機(jī)無限。但在這一條商業(yè)鏈上，美國的品牌商，特別是中、小企業(yè)，他們想進(jìn)入中國市場卻面臨著各種困難，如政策、線上運(yùn)營、物流、進(jìn)口、市場推廣等諸多困擾。這點(diǎn)無需過多贅述，大家都懂的，眾多美國企業(yè)無奈退出中國就是最好的例證。

問題確實(shí)存在，但消費(fèi)者的需求也是明擺著的，只是目前中國市場上缺乏一種連接這些新科技產(chǎn)品與消費(fèi)者的有效門路。一旦打通，生機(jī)無限。

日前的一件大事表明，京東已經(jīng)入局，并借助外力來化解這個(gè)困局。它能成否？

1、鏈接美中科技的“傳送門”

3月29日，美國駐華使館臨時(shí)代辦（代理大使）阮大為來到了京東集團(tuán)總部，雙方進(jìn)行戰(zhàn)略簽約：美國大使館利用其優(yōu)勢資源牽線搭橋，為京東引薦眾多的美國的智能創(chuàng)客們；京東3C事業(yè)部旗下的“全球智選”則承接美國的智能創(chuàng)客，為國外的中、小型新興電子企業(yè)提供包括運(yùn)營、物流、營銷推廣等一站式服務(wù)，成為他們的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的快車道。甚至京東全球智選可以提供投資支持，幫助美國創(chuàng)客建立團(tuán)隊(duì)，搭建在中國的線上、線下全渠道銷售以及品牌注冊、準(zhǔn)入手續(xù)服務(wù)等。

這是美國大使館和中國3C領(lǐng)域相關(guān)平臺(tái)渠道商之間一次意義重大的戰(zhàn)略合作，在我看來，此舉雙方各取所需，多方共贏，意義不可小覷。

除了背書作用外，美國大使館商務(wù)處可以幫助京東全球智選更有效地觸達(dá)目標(biāo)品牌商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)；例如E-COMMERCE INNOVATION CENTRE （硅谷的電子商務(wù)創(chuàng)新中心）擁有大量的消費(fèi)電子企業(yè)資源，可以直接對(duì)接過來。還比如，可引入美國大型的電子零售商BESTBUY或者TARGET等把他們的產(chǎn)品賣到中國市場。

為何美大使館為何選擇京東？因?yàn)椋〇|是國內(nèi)最大的自營B2C平臺(tái)，擁有2億日活高品質(zhì)用戶群，對(duì)海外科技產(chǎn)品有高消費(fèi)能力。更重要的是，京東是品質(zhì)電商，對(duì)品質(zhì)有嚴(yán)格要求，這對(duì)注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國企業(yè)來說至關(guān)重要。而美國商務(wù)處自己的聲明也表示，京東全球智選項(xiàng)目是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以幫助美國中小企業(yè)擴(kuò)大對(duì)世界最大的電子商務(wù)市場的出口。

而且，京東不僅僅是渠道商，更是品牌服務(wù)商。通過美國大使館這個(gè)通道，眾多中小型的美國創(chuàng)客們可謂曲線商業(yè)謀局，他們的科技產(chǎn)品需要京東全球智選這樣的全方面服務(wù)的載體。此前，京東也有過這方面的成功案例，比如運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌GOPRO，就是在京東的大力推動(dòng)下，在進(jìn)入中國3年時(shí)間，去年其銷售額上億。

可以說，美國創(chuàng)客們應(yīng)該多謝京東創(chuàng)造的“引渡”良機(jī)。他們希望找到一個(gè)開拓中國市場的好平臺(tái)，并能助力他們完成在中國市場的渠道搭建和品牌培育，京東是不二的選擇。而且，京東始終以正品行貨為生意理念，在幫助美國供應(yīng)商銷售的同時(shí)也會(huì)完善和保護(hù)他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這點(diǎn)，也是美國商家所特別看重的。

總之，京東自此成為直接鏈接中國消費(fèi)者與美國科技的“傳送門”，中國無數(shù)數(shù)碼、科技愛好者目光將隨之集聚于京東，最終京東也將成為海外科技潮品大本營。

2、京東3C的下一個(gè)爆點(diǎn)

早在2016年8月，京東就正式啟動(dòng)全球智選。畢竟這是一個(gè)有著巨大吸引力的市場。到了2017年1月，全球智選的項(xiàng)目政策開始進(jìn)一步靈活開放，將海外品牌進(jìn)駐手續(xù)變得更加簡單操作，且準(zhǔn)入門檻更低。

2017年是京東全球智選的發(fā)力年，要打好這開頭的幾仗，通過美國大使館對(duì)接美國科技產(chǎn)品也是一步妙棋，要讓京東自己去一家家對(duì)接，費(fèi)時(shí)耗力。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓全球信息趨于扁平化，科技領(lǐng)域曾經(jīng) “信息不對(duì)稱”難題被化解。京東全球智選的模式在某種程度上無異于重塑了國際產(chǎn)品的價(jià)值鏈，縮短了供應(yīng)鏈，降低了流通成本。

有讀者問：為什么這些美國科技公司不自己對(duì)接中國消費(fèi)者呢？因?yàn)?，絕大多數(shù)的美國玩家進(jìn)入中國都是以失敗而告終。為什么？答案是：消費(fèi)者、本地競爭和政府是三個(gè)主要的影響因素。像中國這樣的大型市場，需要進(jìn)行 100% 的本地化才能與本地企業(yè)進(jìn)行競爭。因?yàn)?，中國的消費(fèi)者與美國消費(fèi)者存在明顯的不同，所以對(duì)于美國企業(yè)來說，在中國進(jìn)行本地化要么難度太大，要么成本太高。而這些，中國本土京東恰好可以解決。所以，眾多美國科技公司也樂意擁抱京東全球智選。

對(duì)京東而言，意義更大。從長遠(yuǎn)來考量，這次牽手美國大使館對(duì)接美國創(chuàng)客只是全球智選布局的第一步，后續(xù)還有著更大的空間。因?yàn)椋@次只是京東3C品類作為試水，后續(xù)可以復(fù)制到其他品類。要知道美國的電商發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)不及中國，這也給了京東以更大的施展空間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，整個(gè)智能科技類行業(yè)的市場容量規(guī)模約千億級(jí)規(guī)模，拿下這塊蛋糕，意義不凡。一方面，它將成為京東零售的新增長點(diǎn)，預(yù)計(jì)2017年-2018年將實(shí)現(xiàn)GMV1個(gè)億以上；另一方面，隨著京東全球智選的發(fā)展，也將給京東3C事業(yè)部培育出下一個(gè)大的爆發(fā)點(diǎn)。從而讓京東整體的體量再增加，并拉開與對(duì)手的差距。

一場美國科技企業(yè)借助京東連接中國消費(fèi)者的商業(yè)大幕已經(jīng)拉開，只待徐徐前進(jìn)。這對(duì)于那些希望在中國市場建立自己品牌的賣家、制造商、品牌商無疑是極好的。但京東全球智選的這條路也并不好走，畢竟競爭對(duì)手林立，其中還涉及到各種復(fù)雜的元素，其最終能走多遠(yuǎn)，還有待進(jìn)一步觀察。

毋庸置疑的是，2017年，這個(gè)全球產(chǎn)業(yè)劇烈變化的大關(guān)口上，京東需要借助自身的市場地位在更大范圍內(nèi)表達(dá)出更為宏大的志愿。而且，電商全球化是大勢所趨，京東需要立足國際化的大視野，只有這樣才能再上一個(gè)新臺(tái)階。

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