直播陷入同質(zhì)化困境，細(xì)分的游戲直播才有未來(lái)

毋庸置疑，眼下，直播行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)去年的火爆后，正進(jìn)入淘汰的寒冬。特別是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈（除了BAT在涉獵直播外，國(guó)家隊(duì)也開始參與進(jìn)來(lái)），整個(gè)直播領(lǐng)域陷入了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

在我看來(lái)，整個(gè)直播領(lǐng)域，2015-2016年是國(guó)內(nèi)的火熱期，2017年將是橫盤競(jìng)爭(zhēng)期，重新洗牌。而在國(guó)內(nèi)整體直播行業(yè)正開始回歸理性之時(shí)，那些垂直細(xì)分直播領(lǐng)域才能最終取得優(yōu)勢(shì)，奮勇向前。

其中，最具前景的當(dāng)屬游戲直播領(lǐng)域。為什么這么說(shuō)？

1、風(fēng)口上的崛起

咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)。商業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，主攻一個(gè)垂直領(lǐng)域，往往能輕松成功掘金。而游戲直播領(lǐng)域更是如此。

IDC報(bào)告顯示，2016年中國(guó)游戲用戶約為5.66億，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1655.7億元，同比增長(zhǎng)17.7%，中國(guó)成為亞太第1，全球第1大游戲市場(chǎng)。與此同時(shí)，艾瑞咨詢的《2016中國(guó)電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》顯示，中國(guó)電子競(jìng)技玩家呈井噴式增長(zhǎng)，從2014年的 7300萬(wàn)用戶，預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到2.2億用戶，3年內(nèi)將近翻3番。

如此巨大的人群，自然是一大塊“游戲直播”平臺(tái)可獵取的肥肉。要知道有一大票的年輕用戶是游戲直播的精準(zhǔn)受眾，這部分人群消費(fèi)力強(qiáng)。可以說(shuō)，游戲直播是直播細(xì)分領(lǐng)域的一大風(fēng)口，所以目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)包括斗魚、虎牙、觸手、熊貓、戰(zhàn)旗、龍珠等一批實(shí)力玩家，各家玩法不同，值得研讀。

比如，虎牙的游戲直播從端游開始，并在一段時(shí)期內(nèi)一直以端游為主；而觸手從手游切入行業(yè)；戰(zhàn)旗則主打賽事和自制，走與產(chǎn)業(yè)鏈融合的路數(shù)，戰(zhàn)旗的背后是浙報(bào)傳媒，在他一開始的發(fā)展道路上，得益于浙報(bào)傳媒強(qiáng)大的資金支持和虎牙、斗魚并稱游戲直播三強(qiáng)。

以戰(zhàn)旗為例，這個(gè)發(fā)展3年的游戲直播平臺(tái)迅速崛起，成為國(guó)內(nèi)游戲直播領(lǐng)域的一支生力軍。就在3月30日，“戰(zhàn)旗”游戲直播平臺(tái)在杭州舉辦主題為“純粹·熱愛”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，推出全新slogan“Live For Gamers”?！癓ive”一語(yǔ)雙關(guān)，既是游戲直播，也昭示著戰(zhàn)旗是為游戲而生，同時(shí)宣布打造國(guó)內(nèi)首個(gè)大型 lan party（聯(lián)線游戲派對(duì)）— LAN STORY。新的品牌升級(jí)，這是戰(zhàn)旗用一種生動(dòng)的語(yǔ)言告訴人們：其正在進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的新十字拐點(diǎn)階段，將在2017年開啟新的旅程。

2、從防守到進(jìn)攻

核心的問(wèn)題是，戰(zhàn)旗能在三年內(nèi)迅速崛起為游戲直播三強(qiáng)，其主要做對(duì)了什么？

具體而言，戰(zhàn)旗之所以能從游戲直播領(lǐng)域脫穎而出，主要是其走出了一條差異化道路。整體2015年游戲直播興起，2016年開始進(jìn)入白熱化爭(zhēng)奪，這其中，戰(zhàn)旗走了一條防守型戰(zhàn)略。而在2017年，戰(zhàn)旗將依靠完整的賽事線和圍繞電競(jìng)游戲展開的泛娛樂(lè)自制節(jié)目進(jìn)行突圍、進(jìn)攻。

據(jù)了解，在賽事上，目前戰(zhàn)旗已與10多家官方賽事達(dá)成深度或獨(dú)家合作，包括英雄聯(lián)盟2017職業(yè)聯(lián)賽及全球總決賽、守望先鋒OWPS職業(yè)系列賽等多項(xiàng)頂尖賽事，2017年還會(huì)獨(dú)家直播NEST 和三國(guó)殺系列賽事，基本實(shí)現(xiàn)了在各類官方游戲賽事直播及大型綜合性賽事直播中的全面覆蓋。

此外，戰(zhàn)旗還突破性的打造出“戰(zhàn)旗電競(jìng)館”，線上線下結(jié)合。讓賽事真正的形成落地化，讓玩家實(shí)現(xiàn)真正的交流，形成一個(gè)玩家／主播／戰(zhàn)旗直播三方的互動(dòng)營(yíng)，拉近了用戶與戰(zhàn)旗平臺(tái)的距離。

（戰(zhàn)旗直播CEO陳悠悠）

最后，戰(zhàn)旗還探索出游戲直播與綜藝的跨界融合，發(fā)展泛娛樂(lè)電競(jìng)周邊原創(chuàng)節(jié)目，打造了被譽(yù)為“狼人殺教科書”《LyingMan》、《旗咖秀》等多檔電競(jìng)真人秀，從而俘獲了一批游戲直播用戶。2017年，戰(zhàn)旗直播還將針對(duì)二次元用戶，打造一檔大型交友互動(dòng)真人秀節(jié)目，塑造了全新的自制IP。

可以說(shuō)，圍繞電競(jìng)游戲開展的多元化內(nèi)容布局策略不僅形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，確保了用戶的粘合度，也為游戲直播平臺(tái)的商業(yè)化發(fā)展提供了借鑒，最終讓戰(zhàn)旗在游戲直播平臺(tái)中越走越遠(yuǎn)！

3、未來(lái)之路

總之，就和電商一樣，垂直電商有著廣闊的前景。在直播平臺(tái)嚴(yán)重同質(zhì)化情況下，從游戲的細(xì)分市場(chǎng)入手，也許能活得很好，至少大方向是對(duì)的，存在著機(jī)會(huì)。

雖然目前主播很多，但類型主要還是局限在美女與游戲。這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域只要堅(jiān)持下去，就一定能掘到金。因?yàn)榇怪庇螒蛑辈ナ悄繕?biāo)人群的垂直，可通過(guò)挖掘特定人群的核心需求，滿足了用戶個(gè)性化所需，并能與精準(zhǔn)的消費(fèi)者產(chǎn)了情感上的交互，從而獲得綜合平臺(tái)難以復(fù)制的忠誠(chéng)用戶。有了第一階段的成功，后續(xù)就可向綜合平臺(tái)挺進(jìn)。

這一點(diǎn)，如今包括戰(zhàn)旗等各大游戲直播平臺(tái)都開始了直播+的探索，不再單純的依賴游戲，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上把直播平臺(tái)拓展為包含游戲、娛樂(lè)、綜藝、科技、教育、創(chuàng)業(yè)、公益、旅游、戶外、影視等集中多熱點(diǎn)為一體的綜合型直播平臺(tái)。從而讓其的可想象空間進(jìn)一步增大。

眼下，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完全進(jìn)入下半場(chǎng)。據(jù)易觀報(bào)告顯示，隨著監(jiān)管力度的加強(qiáng)和市場(chǎng)品牌的沉淀，游戲直播行業(yè)正進(jìn)入發(fā)展成熟期，從原始的野蠻生長(zhǎng)逐漸回歸理性。

最重要的是，游戲直播的商業(yè)模式正走向成熟，其中道具銷售會(huì)是一種主要方式，比如，游戲中越來(lái)越常見的具有時(shí)效性的賽事通行證。正如戰(zhàn)旗CEO陳悠悠在接受媒體采訪時(shí)所言：“我拿著一大把預(yù)算，打一場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)，我不能圖一時(shí)的性質(zhì)。目前最大的商業(yè)模式大家都能看得到，比如像禮物這些，已經(jīng)比較常規(guī)，今年戰(zhàn)旗也會(huì)開啟一些直播生活，包括我們會(huì)有自己的電商，比如自制節(jié)目等。”

未來(lái)已來(lái)，游戲直播前景可期。而目前，在局中的玩家中斗魚已經(jīng)投入騰訊旗下，龍珠則是被蘇寧收購(gòu)，依然堅(jiān)挺的戰(zhàn)旗等玩家們已經(jīng)亮劍，唯有奮勇向前，終能收獲一片春光。

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