蘇寧金融實(shí)現(xiàn)2000億小目標(biāo)，盈利后向“萬(wàn)億”突破

又是一年財(cái)報(bào)季！從數(shù)字變化中能窺探出很多。

就在今年3月末，蘇寧發(fā)布了新的季度財(cái)報(bào)：2016財(cái)年，蘇寧營(yíng)收1485.85億元，同比上漲9.62%。去年第四季度歸屬股東的凈利潤(rùn)約為10億元，而2017一季度再次實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2000萬(wàn)-1億元。

與此同時(shí)，蘇寧的現(xiàn)金流則大幅增加。值得一提的是，在蘇寧的新財(cái)報(bào)中提到，從2016年四季度開(kāi)始，其在零售、物流、金融三大業(yè)務(wù)單元的盈利結(jié)構(gòu)上形成了清晰明確的模型，已實(shí)現(xiàn)了單季度盈利。自此，蘇寧正漸漸走出經(jīng)營(yíng)泥沼，完成從業(yè)務(wù)模式向盈利模式的轉(zhuǎn)變。特別是蘇寧金融成為潛藏的贏利點(diǎn)，是蘇寧最具成長(zhǎng)潛力的業(yè)務(wù)，值得研讀。

而近日根據(jù)蘇寧最新披露的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧金融2016年交易規(guī)模超5000億元，凈增激活會(huì)員突破1000萬(wàn)；2017年一季度，蘇寧金融整體交易量突破2000億，第三方支付交易規(guī)模和企業(yè)貸款規(guī)模都同比增長(zhǎng)近3倍，并實(shí)現(xiàn)了盈利。

自此，蘇寧金融成為時(shí)下市場(chǎng)上為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)盈利的金融科技公司，也成為其躋身金融科技‘第一陣營(yíng)’的重要籌碼。這還表明，蘇寧金融已經(jīng)完成了第一階段的蓄勢(shì)，只待全面加速挺進(jìn)，迎來(lái)爆發(fā)的拐點(diǎn)。

1、方千百萬(wàn)億夢(mèng)想如何推進(jìn)

在踏上“實(shí)現(xiàn)盈利，季度交易量突破2000億”這一臺(tái)階后，蘇寧金融還有著更大的野心。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2016年Q4第三方支付數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，蘇寧支付在2016年Q4第三方互聯(lián)網(wǎng)支付市場(chǎng)交易規(guī)模份額中占2.0%，雖然和支付寶還有比較大的差距，但能在如此短的時(shí)間有此斬獲，算是做得不錯(cuò)了。

據(jù)了解，2017年，蘇寧金融將全面升級(jí)風(fēng)控能力、融資能力、盈利能力，利用O2O融合發(fā)展優(yōu)勢(shì)、生態(tài)圈資源優(yōu)勢(shì)等六大能力加速發(fā)展。

就在4月14日，蘇寧金融還宣布將啟動(dòng)貫穿2017全年的“千百萬(wàn)億?普惠財(cái)富夢(mèng)想”戰(zhàn)略。據(jù)悉，“千百萬(wàn)億”戰(zhàn)略將在南京、北京、上海、廣州、深圳等100座城市陸續(xù)開(kāi)展，推出涵蓋“吃”“玩”“住”“喝”“購(gòu)”等1000場(chǎng)活動(dòng)，為100萬(wàn)人打造普惠財(cái)富夢(mèng)想，完成蘇寧金融全年1萬(wàn)億元的交易量目標(biāo)。

在418前后，“千百萬(wàn)億”戰(zhàn)略之“一元狂歡”活動(dòng)將先后在南京、北京、上海、廣州、深圳、杭州、重慶、成都等地落地?；顒?dòng)期間市民只需在蘇寧金融APP零錢寶內(nèi)充值一元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只需一塊錢，就有可能吃上一頓滿足的自助餐，或體驗(yàn)一把VR，或與中超球員一起享受勝利的歡樂(lè)，或擁有一直夢(mèng)想的3C產(chǎn)品。

現(xiàn)實(shí)中，今年的互聯(lián)網(wǎng)金融江湖正處在洗牌風(fēng)暴中，而這時(shí)候蘇寧金融加足馬力，向著更高的山頭挺進(jìn)。感覺(jué)有點(diǎn)，“明知山有虎，偏向虎山行”的味道。蘇寧金融為什么要這么做？因?yàn)橄磁浦锌此莆?shí)則是機(jī)，對(duì)于擁有線上線下完整的金融鏈條的蘇寧來(lái)說(shuō)，這是其彎道趕超的機(jī)會(huì)。

2、蘇寧金融崛起背后的思考

值得關(guān)注的是，種種跡象表明，金融已經(jīng)成為蘇寧整體業(yè)務(wù)的一個(gè)重頭戲。為什么會(huì)這樣？

答案是：情勢(shì)所迫，順理成章！金融是塊肥肉，君不見(jiàn)，如今京東、騰訊都是通過(guò)金融業(yè)務(wù)迅速提升了自家的體量。蘇寧自然也要在金融領(lǐng)域發(fā)力。

在前方的互聯(lián)網(wǎng)金融大戰(zhàn)中，蘇寧金融的勝算能有幾成？答案未可知。但在我看來(lái)，最起碼，蘇寧金融有著自己的三大優(yōu)勢(shì)，值得放手一搏。

其一，就是可以依托老牌蘇寧的多年積累，能為蘇寧金融提供多元化的金融服務(wù)場(chǎng)景和持續(xù)增長(zhǎng)的客戶資源。

客戶資源無(wú)需過(guò)多贅述，蘇寧原來(lái)的海量用戶可以直接轉(zhuǎn)換而來(lái)。對(duì)于場(chǎng)景化的力量，這就是蘇寧金融的另一個(gè)推力。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的各路大軍中，只有滿足了用戶不同的場(chǎng)景需求，才真正有發(fā)展的后勁兒。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融的明天就是要跟著場(chǎng)景走，金融服務(wù)需要與具體場(chǎng)景直接對(duì)接、無(wú)縫融合，融入消費(fèi)、理財(cái)、信貸、營(yíng)銷等多種環(huán)節(jié)，才能最終走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

而這從蘇寧擁有著全國(guó)的線下門店、線下生活廣場(chǎng)，有線上電商、體育、置業(yè)、物流等各大產(chǎn)業(yè)，最終都能提供各大金融消費(fèi)場(chǎng)景。

其二，就是蘇寧金融的O2O力量。在線上，依托蘇寧原來(lái)的會(huì)員資源，蘇寧金融設(shè)立金融門戶；在線下，依托蘇寧全國(guó)眾多門店，設(shè)立家庭財(cái)富中心，打造完整獨(dú)特的O2O閉環(huán)體系。截至2016年底，蘇寧財(cái)富中心已經(jīng)在全國(guó)58個(gè)城市布局超過(guò)了110家門店，為用戶提供“家門口”的投資、理財(cái)、咨詢等金融服務(wù)。

其三，業(yè)務(wù)齊全，可對(duì)用戶進(jìn)行全面服務(wù)。從2011年開(kāi)始涉足金融業(yè)務(wù)，蘇寧金融建立了支付賬戶、投資理財(cái)、消費(fèi)金融、企業(yè)貸款、商業(yè)保理、眾籌、保險(xiǎn)、預(yù)付卡等業(yè)務(wù)模塊。去年12月，江蘇蘇寧銀行獲得中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建。至此，蘇寧金融的業(yè)務(wù)線基本實(shí)現(xiàn)了全方位布局。

總之，金融業(yè)務(wù)的快速崛起并實(shí)現(xiàn)盈利，讓蘇寧的多元盈利結(jié)構(gòu)開(kāi)始顯現(xiàn)，并幫助蘇寧整體最終走出經(jīng)營(yíng)泥沼。隨著蘇寧金融在2017年的大舉挺進(jìn)，屆時(shí)無(wú)疑會(huì)讓蘇寧的整體盈利水平再上新臺(tái)階。

而從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)來(lái)看，今年將是決定性的一年，有人雄起，更有眾多的玩家掉隊(duì)、倒下，最終，各家誰(shuí)能拿到駛向成功彼岸的船票，很快將見(jiàn)分曉。所以，對(duì)蘇寧金融來(lái)說(shuō)，方向已經(jīng)選對(duì)了，戰(zhàn)略布局也已妥當(dāng)，接下來(lái)要做的戰(zhàn)術(shù)上更加勤奮，加速前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)！

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