在線教育最難啃骨頭被啃下，“獨角獸”猿輔導(dǎo)做對了什么？

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。這兩年，一度被認(rèn)為是新風(fēng)口的在線教育領(lǐng)域，經(jīng)歷了慘烈的淘汰賽，有人哭有人笑。

尤其以K12（小學(xué)到初中、高中）在線教育創(chuàng)業(yè)最熱，競爭最為激烈，潛在風(fēng)險又大，因此成為最難啃的骨頭。前有梯子網(wǎng)的倒下，后有YY旗下“100教育”發(fā)展平平，以至于YY在最新的2017年第一季度財報中宣布，因?qū)疽盐⒉蛔愕溃?“100教育”的運營狀況今后將不再單獨公布。

對K12在線教育行業(yè)而言，雖然投融資熱度在今年仍然延續(xù)，但在眾多項目中，走到D輪及以后的并不多。

但就在今年5月末，K12在線教育機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)宣布完成E輪融資，金額達(dá)1.2億美元。此消息一經(jīng)公布，就在在線教育領(lǐng)域引起陣陣騷動。

要知道，猿輔導(dǎo)的1.2億美元的融資達(dá)到了國內(nèi)K12領(lǐng)域乃至整個在線教育融資的峰值。另有消息稱，實際上猿輔導(dǎo)這輪融資額度遠(yuǎn)高于宣布的1.2億美元，因為還有3000萬美元的融資用于回購員工期權(quán)了。而融資完成后，猿輔導(dǎo)的第一個動作就是推出今年的重頭產(chǎn)品——暑假系統(tǒng)班課程。

猿輔導(dǎo)是目前唯一一家拿到E輪融資的在線教育選手，這一K12最大單筆融資的背后，是K12在線教育價值重新被審視，也讓猿輔導(dǎo)成為國內(nèi)了在線K12的首家獨角獸。尤其值得關(guān)注的是，猿輔導(dǎo)也是國內(nèi)唯一實現(xiàn)了規(guī)模化收入的K12在線教育玩家。既然商業(yè)模式已經(jīng)跑通，那其具體做法就值得研讀了。

1、獨家獸的支撐和育成史

“獨角獸”，是對未上市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個統(tǒng)稱。美國知名投資人Aileen Lee在2013年曾將私募和公開市場中估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司稱之為“獨角獸”。而根據(jù)猿輔導(dǎo)的新一輪1.2億美元融資（按照一般占股比例不超過10%），可推算出其估值已達(dá)10億美元，達(dá)到了獨角獸的標(biāo)準(zhǔn)。

眾多資本人士要問了，學(xué)而思、新東方美股上市時，估值尚不足10億美元，猿輔導(dǎo)憑什么獲得如此一大筆融資，是什么支撐起這只在線教育的獨角獸？

目前，猿輔導(dǎo)公司旗下有猿輔導(dǎo)、猿題庫和小猿搜題三款移動應(yīng)用，擁有超過1.6億中小學(xué)生用戶，其中猿輔導(dǎo)直播輔導(dǎo)產(chǎn)品有超過100萬付費用戶。

相比互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域，5年取得這個數(shù)字并不意外，但對K12在線教育來說就不易了。K12在線教育是一個慢活，由于地域分布不均、中小機(jī)構(gòu)眾多、標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量難以控制、學(xué)生主動性差等諸多原因，K12是在線教育最難啃的骨頭。

而且，在線K12在師資、技術(shù)上資金耗費大，市場又相對“慢熱”，用戶是學(xué)生，決策人是家長，效果評估又來自學(xué)校，想把三個環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián)起來很復(fù)雜。

在我看來，猿輔導(dǎo)之所以能成為獨角獸，主要有三個關(guān)鍵詞。

一是直播。

讓學(xué)生跟老師有了深入的互動，孩子能沉浸課堂，參與感也大大增加；同時，也更加便利，學(xué)生在家里就能上課，學(xué)生、家長、老師都無需舟車勞頓，節(jié)約了時間，也提高了溝通效率。

二是大數(shù)據(jù)。

在線上，學(xué)生的學(xué)習(xí)行為都可以被記錄，課上做了幾道題，第幾個提交的回答，和老師交流了多久……一方面，家長可以從中得到孩子學(xué)習(xí)情況的更多反饋，另一方面，老師可以借助數(shù)據(jù)對學(xué)生進(jìn)行更精準(zhǔn)的診斷和輔導(dǎo)。再加上猿題庫和小猿搜題已經(jīng)積累的海量學(xué)生行為數(shù)據(jù)，猿輔導(dǎo)課程教研的針對性、適應(yīng)性大大提高。這些數(shù)據(jù)正是很多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)想要得到的。

三是自營。

教育，家長最看重什么？質(zhì)量。課程種類是否足夠多，并不是用戶關(guān)心的問題，而用戶，特別是家長，卻對教育產(chǎn)品的質(zhì)量和效果都有著非常高的預(yù)期。這促使猿輔導(dǎo)在去年果斷從平臺模式轉(zhuǎn)向自營模式，從課程教研到授課老師團(tuán)隊管理全部自有化。這樣的轉(zhuǎn)變，一方面不可避免地讓業(yè)務(wù)模式變得“重”了，但同時也讓課程服務(wù)全面高品質(zhì)化。這就和電商一樣，學(xué)生用戶不需要一個海量、沒有質(zhì)量保障的K12教育淘寶，而是需要正品、精品的自營式K12教育京東。

一句話總結(jié)，本質(zhì)上，猿輔導(dǎo)讓學(xué)生的K12在線學(xué)習(xí)有效果，這是決定其向前的最核心部分。

2、前路漫漫卻可期

經(jīng)歷了近四五年野蠻生長，市場自我凈化與淘汰。目前，猿輔導(dǎo)擁有的猿題庫、小猿搜題、猿輔導(dǎo)，形成了一個產(chǎn)品矩陣，并引領(lǐng)K12市場逐漸形成了可規(guī)?；脑诰€教育模式。

其中，2016年，猿輔導(dǎo)實現(xiàn)1.2億元收入，2017年預(yù)期將達(dá)到3億元。這是目前國內(nèi)K12在線教育領(lǐng)域唯一的有規(guī)?；杖氲耐婕?。

現(xiàn)在，猿輔導(dǎo)把在線輔導(dǎo)作為一個獨立的變現(xiàn)模式，完全不依賴猿題庫、小猿搜題的流量導(dǎo)入；同時，猿輔導(dǎo)也正在嘗試其他更輕量的變現(xiàn)方式，例如付費練習(xí)的產(chǎn)品和周邊文具開發(fā)。

可以說，在在線教育這條跑道上，起跑階段猿輔導(dǎo)跑得最快，加上此番其又有了充足的資本糧草，將逐漸拉開與后面選手的差距。但拿到大筆資本錢糧不是終點，而是另一個新階段的起點，前方道路依舊漫漫。

首先，在孩子的教育問題上，家長依然是保守的。包括猿輔導(dǎo)在內(nèi)，整個在線教育行業(yè)依然要用自己的表現(xiàn)，打動家長們嘗試教育領(lǐng)域的新事物。不過好消息是，隨著最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的80后一代逐漸為人父母，“親互聯(lián)網(wǎng)”家長群體正在形成，他們也正是未來在線教育的消費群體。

其次，新東方、好未來等傳統(tǒng)教育巨頭一方面在積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一方面繼續(xù)通過線下爭奪用戶資源。在雙向挑戰(zhàn)中，如何建立起自己的“護(hù)城河”，是猿輔導(dǎo)需要思考的問題。

最后，教育行業(yè)具有慢屬性。相對于其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在線教育需要更長時間的運營積累和用戶累計。未來，猿輔導(dǎo)為了擴(kuò)大營收，必然需要燒更多的錢。而“先做大營收，再尋求盈利”之路，或許還要走一段時間。

作為K12在線教育行業(yè)的先行者，盡管猿輔導(dǎo)獲得了不錯的收入、市場知名度以及海量用戶群，但客單價較低，果實仍舊生澀，要想有大的收割還需要時間。

不過，K12在線教育的大方向是沒錯的，前景可期。K12教育是一個人、一個家庭、乃至一個國家的大事，自然是一座金礦。據(jù)中國教育學(xué)會調(diào)研，2016年全國中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場規(guī)模超過8000億元，上課外輔導(dǎo)的學(xué)生達(dá)到了1.37億。

“再苦也不能苦孩子，再窮也不能窮教育”，只要有效果，只要能為孩子創(chuàng)造更好的教育條件，父母心甘情愿為之掏腰包。家長愿意為孩子的教育投入多少，看看學(xué)區(qū)房的熱度便知。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研，在義務(wù)教育階段，我國城市家庭教育支出平均占家庭養(yǎng)育子女費用總額的76.1%，占家庭經(jīng)濟(jì)總收入的30.1%。

雖然在線K12用戶的接受習(xí)慣也還需要培養(yǎng)，但學(xué)生學(xué)習(xí)的方式正在悄然改變，未來一定會成為主流，并革掉傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的命。這就和從前的網(wǎng)上購物一樣，在十多年前從來不敢奢望能“飛入尋常百姓家”，而今卻已經(jīng)普及到千家萬戶，把線下店沖得七零八落。

【結(jié)束語】

總之，K12在線教育正處在價值爆發(fā)的前夜，接下來的賽道還很長，這個行業(yè)仍需深耕。對于猿輔導(dǎo)等玩家而言，就是要堅定地熬下去，只要打持久戰(zhàn)，就有迎來決定性勝利的希望。

只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。圍觀，當(dāng)啦啦隊！

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