屏幕如何改變命運(yùn)？快手鄉(xiāng)村新網(wǎng)紅給出答案

記錄和分享生活是短視頻平臺的底層價值，而今它開始擁有改變普通人命運(yùn)的力量。

“截至目前， 95%的訂單都是通過快手銷售出去的?；叵胫?，我真的沒想到短視頻會對我們小地方的創(chuàng)業(yè)者有這么大的幫助?！比绻麤]有快手，內(nèi)蒙古漢子太平的牛肉干夢想可能無法走出草原。

通過在快手上上傳牛肉干被熏烤得滋滋冒油的視頻，太平得到了來自天南地北的老鐵的信任，不僅牛肉干銷量大幅增加，還雇傭了十多名員工，他們多數(shù)是下崗職工。如今，太平在快手上有17萬粉絲，除了分享牛肉干，他也向大家介紹家鄉(xiāng)烏拉蓋的風(fēng)土人情和特色美食，以此帶動了許多牧民的牛羊肉、奶食品的銷售。

去年，太平憑借初具雛形的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)入選快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人，兩次來到清華大學(xué)參加快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學(xué)院的培訓(xùn)。

快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃是快手幸福鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的核心部分，計(jì)劃在全國發(fā)掘至少100位有能力的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，通過提供線上和線下的商業(yè)和管理教育資源，流量和品牌資源等，促進(jìn)帶頭人的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加在地就業(yè)機(jī)會，助力鄉(xiāng)村振興?！跋啾纫荒昵?，太平這樣快手上的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者找到了一群志同道合的同伴，一起學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識，分享彼此創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們的創(chuàng)業(yè)之路不再孤單?！痹擁?xiàng)目負(fù)責(zé)人張帆這樣評價項(xiàng)目成果。

2019年2月27日，第二屆中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)高峰論壇在京召開，國家文旅部派員來到現(xiàn)場對當(dāng)今直播行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)。會上，快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃受到稱贊，“這兩年，我看到了快手這樣有社會責(zé)任感的平臺一路成長，像太平一樣的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者在鄉(xiāng)村旅游、扶貧方面正發(fā)揮著重要的帶頭作用?！?文旅部資源開發(fā)司鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)意產(chǎn)品執(zhí)導(dǎo)處調(diào)研員張曉莉現(xiàn)場說道。

快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃獲得由中國演出行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“年度創(chuàng)新大獎”，太平作為幸福鄉(xiāng)村帶頭人代表上臺發(fā)言。此外，獲獎的還有另外兩位帶頭人——帶領(lǐng)全村脫貧的“浪漫侗家七仙女”與擁有165萬粉絲、幫助鄉(xiāng)親們銷售家鄉(xiāng)高原特產(chǎn)的“迷藏卓瑪”，他們獲得了中國演出行業(yè)協(xié)會為他們頒發(fā)的“中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)2018年度陽光主播”獎。

“浪漫侗家七仙女”上臺領(lǐng)獎（左三）

像上述三位一樣，被快手改變命運(yùn)的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅還有很多。以前，他們大多處于大眾視野之外，近年來，通過快手，他們創(chuàng)造了鄉(xiāng)村扶貧領(lǐng)域農(nóng)特產(chǎn)銷售、家鄉(xiāng)旅游宣傳、民族文化傳播等方面的奇跡。這些人也越來越被外界及官方機(jī)構(gòu)認(rèn)可，進(jìn)入了主流視野。這些新時代的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅，在快手平臺和快手企業(yè)社會責(zé)任項(xiàng)目的助力下，正成為新時代鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)，代表著勇于拼搏不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，為自己，為家鄉(xiāng)，為鄉(xiāng)村振興的大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了更多的可能性。

與那些妝容精致、展示才藝的主播不同，像太平、“迷藏卓瑪”這樣的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅一開始只是在快手上分享自己的生活。而通過這塊小小的屏幕，不經(jīng)意間，他們的命運(yùn)被徹底改變。

這是互聯(lián)網(wǎng)與智能社會帶來的紅利，同樣不能忽視的，是他們自身的時代嗅覺與不斷成長。

黔東南“快手村”：一個山村的短視頻脫貧之路

做糍粑、下田抓魚、打谷子、織侗布……一個生活在現(xiàn)代都市的人打開“浪漫侗家七仙女”的快手，可以欣賞到來自黔東南侗寨原生態(tài)的民風(fēng)民俗。

一手打造出“浪漫侗家七仙女”的人叫吳玉圣。

時間倒回到2018年2月14日，農(nóng)歷雞年大年二十九。時任黎平縣紀(jì)委的吳玉圣突然接到縣委組織部的一紙紅頭文件，“黎平縣蓋寶村扶貧第一書記”后緊跟著自己的名字，吳玉圣才知道，他這是要被派往脫貧攻堅(jiān)的戰(zhàn)場了。

讓村民們多養(yǎng)幾頭豬、多種幾畝柑橘、茶葉、中草藥——一般的扶貧書記下鄉(xiāng)后，思路都是發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。但吳玉圣不打算這樣做。

作為侗族小伙，吳玉圣深知侗族文化底蘊(yùn)深厚。經(jīng)過幾個月的考察，吳玉圣發(fā)現(xiàn)蓋寶村的風(fēng)景文化不比那些網(wǎng)紅旅游地差。為何不用當(dāng)今最火的短視頻平臺宣傳城市人平時接觸不到的侗族風(fēng)土人情呢？

于是，吳玉圣召集村干部提出“發(fā)展快手產(chǎn)業(yè)”的想法，希望能在全村籌資20萬元用于計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行，但卻遭到了村里一些老干部的不理解和反對。

村干部質(zhì)疑，籌資也成了沒影的事。最終，吳玉圣只能以風(fēng)險擔(dān)保的形式，從村委會“借”出5萬元——賺了算村里的，若是賠了，這5萬元全由他一人承擔(dān)。頂著全村的壓力，吳玉圣開始了他的“短視頻扶貧之路。

開始拍視頻的第一個月，吳玉圣只收獲了1000多個快手粉絲，不免焦慮。一次偶然的機(jī)會，他聽老人們講述了一個流傳蓋寶千年的“七仙女下凡”故事。古有蓋寶七仙女傳說，現(xiàn)在為何不借此打造一個凡間的“侗族七仙女”呢？

于是，吳玉圣決定尋找蓋寶村凡間的“七仙女”作為視頻主角，讓她們成為侗族文化代言人。

吳玉圣與“浪漫侗家七仙女”

幾經(jīng)尋找，“七仙女”就位了。盡管如此，吳玉圣還是擔(dān)心，怕粉絲增長得不夠快，無法及時帶來足夠的營收。同時，如何打造線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)，更好地將線上宣傳與線下產(chǎn)業(yè)結(jié)合，也成為“七仙女”團(tuán)隊(duì)亟需解決的首要問題。2018年7月，在“七仙女”累積了3萬粉絲之時，吳玉圣把自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和未來規(guī)劃寫成了一封郵件發(fā)給快手工作人員。之后，經(jīng)過快手實(shí)地調(diào)研，吳書記和七仙女成功入選首屆“快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人”，開始獲得來自快手的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和支持。2018年9月和2019年1月，他們受邀兩次來到北京快手總部和清華大學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與管理課程。如今，在帶頭人計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與支持下，七仙女團(tuán)隊(duì)通過不斷努力，她們的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過15萬人，每天的直播打賞收入就有一千五百多元。“七仙女”們以前在縣城上班，每個月工資大概1500元，現(xiàn)在的月收入有四五千元。

粉絲和收入的增長，終于消解了外界的質(zhì)疑?！捌呦膳背闪死杵娇h的紅人，村民們也認(rèn)識到了快手的神奇力量?！爸按謇镆晃粯O力反對吳玉圣的老人，現(xiàn)在每天都要拿起手機(jī)拍快手?！痹絹碓蕉嗟拇迕駥W(xué)著在快手上分享生活，蓋寶村成了遠(yuǎn)近聞名的“快手村”。

“快手產(chǎn)業(yè)”在村里得到認(rèn)可，此前計(jì)劃向村民們籌集的20萬元也終于到位。目前，村里正籌建民族刺繡公司，旅游基地也在規(guī)劃中。

值得注意的是，當(dāng)?shù)?0戶貧困戶，之前以參股的方式加入到項(xiàng)目中，他們享有“浪漫侗家七仙女”快手賬號每天的分紅資格。目前10戶已全部脫貧。

鑒于蓋寶村扶貧的經(jīng)驗(yàn)，在黎平縣縣委、政府的支持下，2018年10月，以七仙女團(tuán)隊(duì)為牽頭人，黎平組建了快手主播助力脫貧攻堅(jiān)協(xié)會，這也是全國第一個以扶貧為目的的快手網(wǎng)紅行業(yè)協(xié)會。

線下，協(xié)會也正積極與黎平縣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)和文化企業(yè)、貧困戶等進(jìn)行溝通，希望能幫助網(wǎng)紅們打通線下生產(chǎn)、包裝、物流等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，建立起一個完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)扶貧鏈條。

“這是一部快手加速一個遠(yuǎn)古侗寨融入現(xiàn)代文明速度的故事，其實(shí)不是我的功勞，我只是順勢而為，在自媒體崛起時代選擇快手平臺宣傳民族文化、宣傳非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，帶動貧困戶脫貧”，吳玉圣作為首屆快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人代表在去年快手舉辦的“幸福鄉(xiāng)村說”活動上感慨地說。

“快手的強(qiáng)大影響力，在3個月內(nèi)讓一個古老的村子煥發(fā)了生機(jī)。政府官員、村干、村民全部從反對到支持，‘七仙女’創(chuàng)造了一個扶貧奇跡?！?/p>

快手與5000米高原的化學(xué)反應(yīng)：藏族女孩短視頻帶火家鄉(xiāng)特產(chǎn)

“今天請遠(yuǎn)方來的客人吃美味的藏族美食”，2月24日，22歲的格絨卓姆在快手上上傳了一段手拿青稞餅的視頻，她口中的客人是在西藏旅行的途中慕名來到格絨卓姆家的。

這位藏族女孩來自四川省稻城縣赤土鄉(xiāng)貢色村，在快手上取名“迷藏卓瑪”，擁有162萬粉絲，被網(wǎng)友們稱為“松茸西施”。通過快手，她分享秘境之中的淳樸生活和珍稀物產(chǎn)，也因?yàn)樯钌揭酝馐澜绲挠唵?，成了遠(yuǎn)近聞名的致富帶頭人。

格絨卓姆

2017年，格絨卓姆和丈夫還在縣城經(jīng)營著一家早餐店，極其辛苦，卻攢不下錢來，但生活依舊要繼續(xù)。

5月，青稞轉(zhuǎn)綠，全家人爬到高山上挖蟲草，卓姆錄了一小段自己和母親找到蟲草的過程并上傳到快手上。誰都沒想到，這段畫面有點(diǎn)抖的“土味”視頻被推上了熱門。很多人咨詢蟲草，那一回，卓姆成交了四五單，掙了2000多元，幾乎相當(dāng)于過去一個月的收入。

接下來便是松茸季，她和丈夫商量后，毅然轉(zhuǎn)讓了城里的小吃店，決心試一下快手這條路能不能走通。父母不理解，但小兩口相信自己的判斷。

四個月后，有個廣東客人通過快手預(yù)訂了2000多根蟲草，并來到卓姆家當(dāng)面交易。除了卓姆自家的存貨，周圍六戶人家滯銷的蟲草被一掃而空，每根蟲草的價格還比當(dāng)?shù)厥袌鰞r高出10%。卓姆父母和村民們沒見過這場面，喜不自勝，對互聯(lián)網(wǎng)的能量刮目相看。

在快手上火了之后，卓姆也自然而然地在抖音上開通了同名帳號。令人頗感意外的是，流量更大的抖音帶貨能力卻并不如快手。卓瑪?shù)恼煞蚨拍f：“我感覺信任這方面不如快手。快手上更貼近生活吧，不像抖音那種給人距離有點(diǎn)遠(yuǎn)?！庇捎谄脚_屬性，快手上的粉絲對主播有更多的情感認(rèn)同，粉絲粘性也更大。對比了兩個平臺的銷售成果，夫妻倆更加認(rèn)真地經(jīng)營自己的快手賬號。

幾個月內(nèi)，卓姆的快手粉絲從50萬增長到70萬，又突破了100萬。2018年全年，卓姆通過快手共售出蟲草1.5萬根，松茸1200余斤，牦牛肉干500多斤，總銷售額超過110萬元，不僅自己增收，還帶動了稻城這個國家級貧困縣周邊多個村莊的村民致富。

讓卓姆既犯難又開心的事情是，由于被卓姆視頻中的美景打動，源源不斷的客人慕名而來，卓姆終于將建房這件事提上了日程。2018年9月，卓姆和丈夫被選為首屆快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人，一起來到北京參與培訓(xùn)。這次培訓(xùn)正好邀請了鄉(xiāng)村民宿行業(yè)的創(chuàng)業(yè)老師來分享經(jīng)驗(yàn)，卓姆在課堂上獲得了平時難以接觸到的知識和啟發(fā)，回家之后就一不做二不休，開始著手籌建自己的民宿。

2018年10月20日，卓姆在自己的微信公眾號上發(fā)起了投票，“如果您來稻城旅游，會選擇入住哪種風(fēng)格的民宿？”卓姆對記者說，民宿將在3月開工，預(yù)計(jì)7月就可以建成?？磥恚P(guān)于民宿的風(fēng)格，她已經(jīng)想好了。

快手平臺的普惠性為鄉(xiāng)村新網(wǎng)紅提供了改善生活的可能，而如何謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，將鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)融入產(chǎn)業(yè)化與規(guī)模化的現(xiàn)代商業(yè)圖景，還需要他們不斷覺醒與成長。

“可觀的銷量帶來可觀的收入，但是我想一個人富不是富，只有大家富才是真正的富?！碧皆陬C獎現(xiàn)場誠懇地說。目前，太平已經(jīng)有了自己的牛肉干品牌，但他還有更大的夢想——未來每個省都有自己的代理或連鎖店，這樣的夢想已經(jīng)越來越近了。

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