豐巢牽手速遞易，末端派送領(lǐng)域迎來大變革

2020年5 月5日，五一黃金周的最后一天，整個(gè)快遞物流領(lǐng)域迎來一件大事。

當(dāng)天，順豐控股發(fā)布一份《關(guān)于放棄參股公司優(yōu)先增資權(quán)暨關(guān)聯(lián)交易》的公告，對外披露了豐巢并購中郵智遞的交易框架。公告顯示，為做大做強(qiáng)智能快遞柜業(yè)務(wù)，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，快速搶占快遞物流最后一公里的優(yōu)勢區(qū)位，順豐控股的參股公司豐巢擬與中郵智遞科技有限公司（中郵智遞）進(jìn)行重組。目前，股權(quán)重組正在進(jìn)行中，也就是說簽約后，豐巢將把中郵速遞易收至麾下。

此番并購，豐巢所為何來？更重要的是，并購之后，關(guān)乎著豐巢的下一步謀局。豐巢在并購后的戰(zhàn)略方向以及對整個(gè)智能快遞柜領(lǐng)域的意義，值得剖析。

1、并購之后的戰(zhàn)略謀局

本質(zhì)上，豐巢是通過此次并購來下一盤戰(zhàn)略大棋。

首先，中郵速遞易可是中字頭的快遞柜寡頭力量，并購后，兩家的整體業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)和市場資源等方面能進(jìn)行相互整合、支持，能擴(kuò)大豐巢的市占率，補(bǔ)齊短板。

豐巢在一二線城市的快遞柜市占率高，依托中國郵政的速遞易則勝在三四五線，重組后，兩者加起來整體的智能快遞柜盤子越來越大，實(shí)現(xiàn)各大城市的全面覆蓋，能夠?yàn)椤白詈笠还铩蹦┒宋锪魇袌鎏嵝ё鞲玫难a(bǔ)充。

其次，從競合關(guān)系來看，此番重組也能進(jìn)一步拓寬豐巢自身快遞柜業(yè)務(wù)的護(hù)城河，從而擊垮覬覦者。也就是對于這些原先的競爭對手，左手資本、股票，右手流量用戶入口，手法剛中帶柔，堪稱經(jīng)典運(yùn)作。

最后，在筆者看來，以資本換時(shí)間和空間，并購后，能提高豐巢的品牌競爭力，甚至躍升為快遞柜的代名詞。市占率上來后，能形成商業(yè)閉環(huán)，進(jìn)而就能尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，形成生態(tài)效應(yīng)，有望有效化解快遞柜行業(yè)盈利難題，這才是生意的根本。

現(xiàn)實(shí)中，以解決“最后100米”派送問題而誕生的智能快遞柜，在過去幾年快速擴(kuò)張后，因?yàn)槌杀揪痈?，回?bào)周期慢，虧損連連。

一方面，“豐巢+速遞易”合并之后，快遞柜行業(yè)內(nèi)惡性競爭少了，市場投放、營銷廣告投入產(chǎn)出比更高，豐巢砸出同樣的錢，收益更大，利潤率更高。

另一方面，并購后，能大幅提升豐巢的議價(jià)能力。就在今年4月底，豐巢推出會(huì)員收費(fèi)制。并購后，掌握話語權(quán)的豐巢能讓會(huì)員制更好的貫徹實(shí)行下去，最終加速跑通智能快遞柜的盈利模式。而且，并購后，豐巢可以在精準(zhǔn)廣告、社區(qū)O2O等新商業(yè)模式上進(jìn)一步探索，有望在商業(yè)上破局。

2、智能快遞柜行業(yè)中的漣漪

過去幾年，智能快遞柜基本形成了快遞系、電商系和第三方企業(yè)三大陣營。順豐、京東、菜鳥、蘇寧都紛紛布局智能快遞柜，這個(gè)末端派送領(lǐng)域激戰(zhàn)正酣。隨著此番的并購落地，也將在整個(gè)快遞柜行業(yè)掀起陣陣漣漪。

其一，豐巢是開放性平臺(tái)，能對整個(gè)快遞柜行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化管理，降低成本、提升效率。

其二，重組后的豐巢能集中力量辦大事，進(jìn)一步激活市場潛在需求。

有數(shù)據(jù)顯示，近5年來，全國快遞投遞入智能快遞柜的比例逐年攀升，2019年這一比例為10.5%?？梢哉f，全國快近遞柜數(shù)量有很大的缺口，預(yù)計(jì)未來3-5年，中國快遞柜的規(guī)模還將出現(xiàn)巨大的增長。就在今年新冠病毒疫情期間，豐巢快遞柜已經(jīng)成為老百姓的物資供應(yīng)的生命線。疫情期間的“無接觸模式”也在一定程度上培養(yǎng)了用戶使用快遞柜的習(xí)慣。

并購后，豐巢有更大的實(shí)力激活這一市場。

而且，政策也對當(dāng)前智能快遞柜行業(yè)形成另外一重利好刺激。今年，上海已經(jīng)鼓勵(lì)物業(yè)與快遞企業(yè)建立市場化協(xié)作機(jī)制，加快社區(qū)、園區(qū)、樓宇等區(qū)域布局智能儲(chǔ)物柜、末端配送服務(wù)站等，保障“最后一公里”送達(dá)。今年2月份，國家郵政局也明確表示要“積極推廣、定點(diǎn)收集、定點(diǎn)投遞、預(yù)約投遞、智能快件箱投遞的模式，盡可能減少人員之間的直接接觸”。

這些無疑再次將智能快遞柜推向新的風(fēng)口。對于并購后的大塊頭豐巢而言，會(huì)成為行業(yè)風(fēng)口上的那頭“飛豬”嗎？至少，對于專心俯身做服務(wù)的豐巢平臺(tái)來說，春天就在眼前。

其三，隨著豐巢并購之舉，快遞柜行業(yè)將進(jìn)行一輪洗牌，眾多的小玩家或?qū)⒕痛说瓜?。對比別家，此番重組對行業(yè)的意義可見一斑。君不見，滴滴收購快的Uber，美團(tuán)收購大眾點(diǎn)評就是最好的注解。他們最終都改變了行業(yè)的江湖，迎來收獲的金秋。

【結(jié)束語】

總之，2012年，中國第一臺(tái)智能快遞柜誕生。8年戰(zhàn)斗，如今，智能快遞柜市場廣闊，盈利只是時(shí)間早晚。要知道，當(dāng)年的淘寶也是虧損了六年之后才實(shí)現(xiàn)了盈利。

只要有真正價(jià)值，只要用戶使用無接觸快遞柜服務(wù)的意愿高，只要對智能快遞柜的市場需求是大勢所趨，盈利的高光時(shí)刻總會(huì)到來。對此，我們不妨多給豐巢一些時(shí)間。

最后，我想說，此番資本運(yùn)作是一股巨大的力量，豐巢的新征程就此展開。屆時(shí)，行業(yè)得以重新洗牌，格局得以優(yōu)化，一個(gè)嶄新的競逐智能快遞柜的世界也會(huì)隨之而來。

不過，并購之后還有一段路要走，畢竟要真正有效整合，非一蹴而就。但不管怎樣，豐巢開了個(gè)好頭，隨著合并勢能的逐漸凸顯，前方值得期待。最起碼充滿了變數(shù)，有變數(shù)就有更多的可能。

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