僅有12萬(wàn)粉絲卻月入數(shù)百萬(wàn)，快手原生服裝品牌成直播電商黑馬

快手上坐擁百萬(wàn)粉絲的品牌商家，月GMV超千萬(wàn)已非稀罕事，但快手粉絲僅有12.2萬(wàn)的UC Style買手店（快手ID：UC5858588），月GMV竟能達(dá)數(shù)百萬(wàn)，其成功秘訣是什么？

從最初的實(shí)體店，到如今大部分線下顧客均選擇在快手小黃車下單，UC Style買手店主播王琪認(rèn)為，除憑借線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，更重要的是依托于家族服裝工廠多年積累的生產(chǎn)能力和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，打造出的“源頭好物”為UC Style積累了一批高粘性的粉絲群體，加之快手電商平臺(tái)私域流量的強(qiáng)商業(yè)價(jià)值帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率，也成為UC Style入駐快手兩年來(lái)，始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

在接觸快手直播之前，王琪從未嘗試過(guò)其他電商渠道，UC Style買手店也成為了在快手平臺(tái)上土生土長(zhǎng)的原生品牌之一。

疫情下的“逆生長(zhǎng)”：打造“源頭好物”成關(guān)鍵一環(huán)

在用快手前，王琪在海城經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體服裝店，用她的話來(lái)講，店面不大，“自己去廠家拿貨，韓國(guó)貨、廣州貨、深圳都有賣”。即使用了快手，在初期銷量不是很理想的情況下，也依然延用著零售模式。

疫情對(duì)于王琪和UC Style來(lái)說(shuō)，是個(gè)轉(zhuǎn)折。受疫情影響，當(dāng)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)受到巨大沖擊時(shí)，王琪拉上擁有20多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的父母，打算在快手上自產(chǎn)自銷。王琪最初看準(zhǔn)的是，快手直播的價(jià)格和流量?jī)?yōu)勢(shì)。

商品平均客單價(jià)80元左右，夏款價(jià)格在50元至60元之間。沒(méi)有中間商賺差價(jià)，源頭好物直供消費(fèi)者，優(yōu)惠價(jià)格帶來(lái)更多銷量?！皟扇齻€(gè)小時(shí)的直播，好的時(shí)候可以賣到80萬(wàn)元，平均每場(chǎng)收入能保持20萬(wàn)元左右。”到現(xiàn)在，UC Style在快手每月的流水大概在300萬(wàn)至400萬(wàn)。

優(yōu)惠的價(jià)格背后，粉絲更看重UC Style的品質(zhì)和設(shè)計(jì)。無(wú)論是韓系風(fēng)格，還是歐貨風(fēng)格，均是自家設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，在面料選擇、顏色篩選和整體感覺(jué)上，都由王琪親自把關(guān)。而且為進(jìn)一步提升購(gòu)物體驗(yàn)，UC Style在物流上一直堅(jiān)持使用順豐包郵。

當(dāng)其他實(shí)體店因疫情仍處于虧損狀態(tài)時(shí)，王琪正帶著UC Style在快手實(shí)現(xiàn)“逆生長(zhǎng)”?！颁N量能保持增長(zhǎng)的核心原因在于，我們的加工廠可以保證款式的不斷更新?！泵刻於加行驴?，平均五六個(gè)款式，強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力充分滿足了消費(fèi)者蓄積已久的購(gòu)物欲。

以快手平臺(tái)交流互動(dòng)為紐帶，商家可以即時(shí)了解消費(fèi)者的需求變化，并對(duì)加工廠生產(chǎn)計(jì)劃做出調(diào)整，源頭工廠的又一優(yōu)勢(shì)得以凸顯，即直接獲得消費(fèi)者反饋，有效指導(dǎo)生產(chǎn)。

事實(shí)上，“源頭好物”是快手電商始終堅(jiān)持的發(fā)展策略。主打“貨源地，一件也是批發(fā)價(jià)”，鼓勵(lì)商家品牌在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，從源頭上為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)好貨，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方共贏。

十幾萬(wàn)粉絲，百萬(wàn)月GMV背后：快手“快品牌”長(zhǎng)線發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁

UC Style現(xiàn)階段在快手的粉絲數(shù)僅有十幾萬(wàn)，但隨之帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)的月GMV，粉絲數(shù)雖然不如快手平臺(tái)上的許多大主播，但對(duì)于UC Style而言，并不影響其商業(yè)價(jià)值的發(fā)揮。

基于快手平臺(tái)“老鐵文化”天然基因，即使是新入駐的商家主播，也能通過(guò)或貨源，或優(yōu)惠價(jià)格，亦或獨(dú)特風(fēng)格等優(yōu)勢(shì)，在即時(shí)性交流的環(huán)境中，獲得一定的私域流量，并且借力以此獲得的高用戶粘性和快手電商的強(qiáng)商業(yè)價(jià)值，在粉絲量相對(duì)較低的情況下，也能獲得不錯(cuò)的商業(yè)轉(zhuǎn)化效果，這也是快手電商的核心優(yōu)勢(shì)之一。

而UC Style作為快手平臺(tái)的原生品牌之一，其快速成長(zhǎng)也離不開(kāi)快手電商“快品牌加速成長(zhǎng)計(jì)劃”的扶持。據(jù)悉，早在今年2月，快手就推出了“快品牌加速成長(zhǎng)計(jì)劃”，通過(guò)聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)，推出設(shè)計(jì)創(chuàng)意、對(duì)接供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、整合營(yíng)銷等多項(xiàng)扶持政策，打造快手體系內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品牌。

目前，快手上已涌現(xiàn)出一批“快品牌”。如國(guó)貨美妝新品牌代表安杰拉（快手ID：Lhf365982409）就在老鐵粘性帶來(lái)的穩(wěn)定私域流量，以及高轉(zhuǎn)化率和高復(fù)購(gòu)頻次等快手電商多重優(yōu)勢(shì)加持下，取得直播間轉(zhuǎn)化率達(dá)45%，月GMV過(guò)千萬(wàn)的好成績(jī)。僅入駐一年半，快手最具代表性的美妝主播之一“77英姐”（快手ID：lyxxy8888），也成為“快品牌”計(jì)劃的受益者，其自有品牌“春之喚”已成為國(guó)產(chǎn)美妝品牌領(lǐng)域的新軍。

據(jù)了解，快手電商和商業(yè)化聯(lián)合推出的“快品牌加速成長(zhǎng)計(jì)劃”是一個(gè)長(zhǎng)期謀劃之舉。在線上直播帶貨火爆的當(dāng)下，單純通過(guò)網(wǎng)紅帶貨實(shí)現(xiàn)電商路徑已不是長(zhǎng)久之計(jì)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是保持長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的核心，快手正不斷嘗試進(jìn)一步深入供應(yīng)鏈和品牌中間去。

在扶持品牌商家方面，快手電商和商業(yè)化部門一直在努力。在品牌形象及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，快手聯(lián)合洛克（LKKER）為快品牌提供品牌和產(chǎn)品的升級(jí)服務(wù)。此外，快手還將輔助快品牌生產(chǎn)，幫助品牌對(duì)接優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力合作方，為其對(duì)接優(yōu)質(zhì)IP，推動(dòng)IP授權(quán)打造IP型產(chǎn)品。

對(duì)于新品牌普遍面臨的“出圈難”問(wèn)題，快手還將提供營(yíng)銷扶持，助力增長(zhǎng)加速。在“快品牌加速成長(zhǎng)計(jì)劃”中，快手將依托快手磁力引擎平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)金牛電商、商家號(hào)、作品推廣、快捷單和快合拍等5大產(chǎn)品線，為快品牌提供從流量、運(yùn)營(yíng)、政策、認(rèn)證四位一體的整合營(yíng)銷扶持，實(shí)現(xiàn)更有效的經(jīng)營(yíng)。

多項(xiàng)扶持政策加持，“快品牌加速成長(zhǎng)計(jì)劃”初見(jiàn)成效。5月17日，在快手聯(lián)合湖南衛(wèi)視《我是大美人》欄目開(kāi)展的“快品牌超級(jí)發(fā)布日”中，7個(gè)原生品牌在線上開(kāi)展“云發(fā)布”，當(dāng)天在快手的成交額超1537萬(wàn)元，總計(jì)吸引768.1萬(wàn)老鐵在線圍觀，959.8萬(wàn)老鐵傾情點(diǎn)贊。

“快手的相關(guān)活動(dòng)對(duì)于我們這些商家?guī)椭艽螅Ｍ脚_(tái)能多舉辦些?！笔芤嬗诳焓帧翱炱放萍铀俪砷L(zhǎng)計(jì)劃”系列活動(dòng)，王琪表示期待快手電商更多的支持。對(duì)于快手上的中小新生品牌來(lái)說(shuō)，在快手電商的加碼扶持下，正逐漸進(jìn)入完成轉(zhuǎn)化、提高產(chǎn)品質(zhì)量、沉淀更多粉絲，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)的良性循環(huán)。

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