618電商鏖戰(zhàn)：發(fā)動(dòng)J-10%價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧擊破誰(shuí)的防線(xiàn)

進(jìn)入火紅的六月，一年一度的大型電商促銷(xiāo)狂歡節(jié)618大戰(zhàn)已然拉開(kāi)帷幕。這其中，阿里、京東、蘇寧、拼多多等各大玩家都在摩拳擦掌，只待一番比拼。

群雄逐鹿，大勢(shì)偏向誰(shuí)家？更值得關(guān)注的是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也往往有婉轉(zhuǎn)回環(huán)的一面。選擇電商領(lǐng)域兩大冤家京東和蘇寧，拉長(zhǎng)時(shí)間維度來(lái)看618，讓人頗為感慨。

曾記否，8年前的2012年，京東大BOSS劉強(qiáng)東在微博上向蘇寧宣戰(zhàn)。隨后，線(xiàn)上電商京東和線(xiàn)下零售巨頭蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)正式開(kāi)打。彼時(shí)，京東是攪局者，是條行業(yè)鯰魚(yú)。而8年后，原來(lái)被叫板的蘇寧開(kāi)始向京東宣戰(zhàn)，成為價(jià)格戰(zhàn)的新攪局者。

攪局者角色互換的背后，是兩大電商玩家的價(jià)值之爭(zhēng)，顏面之爭(zhēng)，更是江湖地位之爭(zhēng)。

1、暗斗到明爭(zhēng)：從“J-10%計(jì)劃”說(shuō)起

進(jìn)入5月下旬（618前夕），電商大戰(zhàn)山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。

其勢(shì)洶洶！具體而言，在價(jià)格方面，蘇寧其在全面對(duì)標(biāo)同行百億補(bǔ)貼價(jià)格的基礎(chǔ)上，發(fā)布J-10%計(jì)劃（J意指京東）。蘇寧承諾，參加補(bǔ)貼活動(dòng)的家電、手機(jī)、電腦、超市品類(lèi)商品，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%。為了拉開(kāi)陣勢(shì)，蘇寧甚至在總部設(shè)立了“J-10%”作戰(zhàn)指揮部，內(nèi)設(shè)供應(yīng)鏈優(yōu)化、平臺(tái)比價(jià)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、公關(guān)等多個(gè)崗位。

與此同時(shí)，蘇寧還將100萬(wàn)臺(tái)蘋(píng)果系列產(chǎn)品、100萬(wàn)臺(tái)安卓手機(jī)、100萬(wàn)臺(tái)電腦、100萬(wàn)臺(tái)1.5P空調(diào)、100萬(wàn)臺(tái)55寸4K彩電、1000萬(wàn)箱酒、1000萬(wàn)箱奶制品、1000萬(wàn)桶食用油、1000萬(wàn)袋大米和1000萬(wàn)斤牛肉等價(jià)格直降到底，買(mǎi)貴就賠。

自此，雙方的火藥味已經(jīng)蔓延開(kāi)來(lái)，從原來(lái)的618暗斗轉(zhuǎn)向今年的明爭(zhēng)了。蘇寧成為價(jià)格戰(zhàn)的主打者、攪局者，也在8年后完成了價(jià)格戰(zhàn)的角色轉(zhuǎn)換。

對(duì)于零售大玩家來(lái)講，大型618購(gòu)物節(jié)不僅是各出奇招拉升業(yè)績(jī)的最佳時(shí)機(jī)，更是直面乃至KO競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵時(shí)刻。所以，蘇寧穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的出手了。

而且，現(xiàn)實(shí)中，每種模式，每隔8-10年就會(huì)經(jīng)歷一些變動(dòng)，如今的中國(guó)零售也該到了變動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候了。

2、蘇寧攪局618背后

內(nèi)行看門(mén)道，撥開(kāi)各種高調(diào)輿論戰(zhàn)的背后，我們應(yīng)該看到更多的本質(zhì)。

今年5月，中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布報(bào)告指出， 2020年一季度中國(guó)家電行業(yè)格局中，蘇寧、京東、天貓占市場(chǎng)份額占前三甲。

最新的財(cái)報(bào)等數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入578.39億元，商品銷(xiāo)售規(guī)模886.72億元。其中，線(xiàn)上開(kāi)放平臺(tái)商品交易規(guī)模241.68億元，同比增長(zhǎng)49.05%。蘇寧易購(gòu)零售云加盟店數(shù)量為4963家，比去年年底凈增加377家。

這些才是蘇寧敢于打價(jià)格戰(zhàn)，能打成價(jià)格戰(zhàn)的底氣所在。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，最新的消息，此番蘇寧“J-10%”戰(zhàn)果已經(jīng)初顯，其首日5月25日當(dāng)天，關(guān)鍵詞“J-10%”全網(wǎng)搜索量猛增9倍。

至于最終的戰(zhàn)況還待時(shí)間來(lái)見(jiàn)證。屆時(shí)，整個(gè)電商江湖地位或?qū)⒃俣壬?。不管怎樣，有一點(diǎn)是可以肯定，那就是在蘇寧此番的攪局情況下，行業(yè)受益，消費(fèi)者最受益。所謂，鯰魚(yú)之下，必有回響。

若無(wú)意外，整個(gè)2020年應(yīng)該是中國(guó)電商的“終局之戰(zhàn)”。挑戰(zhàn)與機(jī)遇下，對(duì)于蘇寧而言，不進(jìn)則退。打好618之戰(zhàn)，再度加速挺進(jìn)，才是它的不二選擇。

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