2021國(guó)美革新路：“真快樂(lè)”憑什么來(lái)攪動(dòng)零售領(lǐng)域？

新年伊始，國(guó)美打響了進(jìn)軍娛樂(lè)零售賽道的第一槍。2021年1月21日，“真快樂(lè)APP”搶先版正式運(yùn)營(yíng)暨國(guó)美零售集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京舉辦，發(fā)布會(huì)上宣布了“真快樂(lè)”APP搶先版正式運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，所謂“真快樂(lè)”，“真”指真選，既是對(duì)招商真選，又是對(duì)自營(yíng)商品真選；“快”是準(zhǔn)時(shí)達(dá)、快送；“樂(lè)”是指娛樂(lè)買、娛樂(lè)賣，分享樂(lè)。

可以得知，作為零售領(lǐng)域的老兵，國(guó)美APP此番更名的背后，目的是其向雙平臺(tái)化、娛樂(lè)化、社交化邁進(jìn)。

從國(guó)美近期動(dòng)作頻頻可以看出，全新的國(guó)美已經(jīng)開始?xì)⒊鲋貒?，并獲得行業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注。那么，國(guó)美是如何率先攪動(dòng)國(guó)內(nèi)零售領(lǐng)域一池春水的呢？

一、搶-拼-ZAO：這次要玩真的！

1月15日，緊隨改名之后，“真快樂(lè)”APP就開啟了大促活動(dòng)。這次，國(guó)美是要玩真的，其新玩法可以歸納為：“搶-拼-ZAO”。

搶，包括搶九九會(huì)員、搶秒殺商品等優(yōu)惠；拼就是拼單拼購(gòu)、拼購(gòu)九九會(huì)員；ZAO，包括ZAO直播、ZAO賽事、ZAO動(dòng)團(tuán)。具體活動(dòng)形式多樣，考慮到了方方面面。

這次“真快樂(lè)”的大促活動(dòng)，高調(diào)張揚(yáng)，立意新奇、有趣，快樂(lè)刷新了國(guó)美往日之風(fēng)格。

在筆者看來(lái)，無(wú)論是“真快樂(lè)”的改名還是"搶-拼-ZAO"活動(dòng)大促的推出，首當(dāng)其沖，重中之重就是，一個(gè)“真”字。

國(guó)美借助大數(shù)據(jù)力量,提出了八重真選的選品邏輯。凡是真選商品都是通過(guò)品牌銷量、口碑、價(jià)格、熱度等8層標(biāo)準(zhǔn)篩選而出，可謂真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，旨在讓消費(fèi)者買到是真正的低價(jià)好物。

中國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)都在進(jìn)入一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)力甚至成為拉動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎之一。其中，人們的消費(fèi)目標(biāo)已經(jīng)逐步升格，從生活必需品逐步向真正的品質(zhì)感上升。

與此同時(shí)，物質(zhì)早已極大豐富的今天，消費(fèi)者的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤安恢绾巫龀鲞x擇”。消費(fèi)者更多的擔(dān)心不再是買不到，而是怕挑選了。這對(duì)“真快樂(lè)”賣好貨、賣真品、選真品形成利好。

此外，新的國(guó)美以門店為前置倉(cāng)，能保證線上下單，線下發(fā)貨的迅速性。背靠線上線下雙平臺(tái)，線下體驗(yàn)+線上交易，線下平臺(tái)向線上平臺(tái)賦能。這樣，“真快樂(lè)”可以延伸到在“全場(chǎng)景”中賣好貨這一新的商業(yè)維度，新國(guó)美背后的布局開始日益完善，商業(yè)模式逐漸清晰。

二、娛樂(lè)化：順勢(shì)而為，彎道超車！

現(xiàn)實(shí)中，零售一直發(fā)生變化。在過(guò)去的一年中，直播賣貨紅極一時(shí)，微信、抖音、快手磨刀霍霍發(fā)力短視頻電商，這些都表明，零售正朝著娛樂(lè)化、社交化的方向邁進(jìn)。國(guó)美則是洞察到這一市場(chǎng)需趨勢(shì)，自然順勢(shì)而為，緊跟風(fēng)口,于是以新的姿態(tài)掀起一場(chǎng)變革。

不說(shuō)別的，乍聽“真快樂(lè)”這個(gè)名字，就自帶幾分趣味，感覺趣味性十足。在具體運(yùn)作中，“真快樂(lè)”APP讓用戶快樂(lè)消費(fèi)、商家娛樂(lè)售賣。比如，“真快樂(lè)”APP中增加了“視頻導(dǎo)購(gòu)”、“短視頻+直播+賽事”等娛樂(lè)化內(nèi)容模塊，更具觀賞性和趣味性。

比如主打娛樂(lè)化的直播方面，“真快樂(lè)”與市場(chǎng)上流行的網(wǎng)紅直播帶貨模式不同，其重新定義了直播。但是，只有具有內(nèi)容價(jià)值和可看性的直播，才是直播帶貨的正確打開方式。

此前，國(guó)美就邀請(qǐng)家電行業(yè)的相關(guān)人士直播分享新的生活方式，并聯(lián)合央視新聞、央視網(wǎng)等頂級(jí)頭部媒體及微信小程序、拼多多、京東等多個(gè)平臺(tái)，以“頂級(jí)平臺(tái)IP+知識(shí)型內(nèi)容+場(chǎng)景+精準(zhǔn)選品”的超級(jí)直播模式，將直播帶貨玩出了新花樣。

美國(guó)學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》中寫到：“面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來(lái)的商業(yè)才能成功?！倍缃竦哪贻p人正全面擁抱娛樂(lè)。

據(jù)調(diào)查顯示，約三分之一的95后喜歡快樂(lè)消費(fèi)，他們樂(lè)于嘗試購(gòu)物新方式，比如直播類、視頻類平臺(tái)。本質(zhì)上，快樂(lè)消費(fèi)倡導(dǎo)的則是一種時(shí)尚快樂(lè)的生活方式，符合現(xiàn)代年輕人追求潮流的生活態(tài)度。營(yíng)銷娛樂(lè)，才是商業(yè)的至高境界。

可以看出，娛樂(lè)化，是國(guó)美對(duì)未來(lái)零售新時(shí)代的判斷，也是一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。商業(yè)很有趣。當(dāng)大家都在同一條筆直的賽道上瘋狂飚速時(shí)，發(fā)展空間難免有限。但也有睿智的玩家，可以洞察未來(lái)新的趨勢(shì)，從而另辟蹊徑，開辟出新的賽道。自然，憑借老司機(jī)的敏銳和直覺，往往可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。從目前來(lái)看，誰(shuí)能滿足廣大年輕消費(fèi)者的快樂(lè)生活消費(fèi)需求，誰(shuí)就能成功突破。新的國(guó)美就是這樣的老司機(jī)，有望在娛樂(lè)化、社交化實(shí)現(xiàn)彎道超車。

說(shuō)個(gè)細(xì)節(jié)，在“真快樂(lè)”APP上線第二天，國(guó)美零售（HK00493）股價(jià)大漲11.46%，資本市場(chǎng)的投票無(wú)疑是對(duì)國(guó)美革新娛樂(lè)之路的認(rèn)可。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，選擇娛樂(lè)化、社交化，新國(guó)美的方向是選對(duì)了的。只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)，接下來(lái)就看如何一步步發(fā)力了。

34年時(shí)間的摸爬滾打，浮浮沉沉，國(guó)美有過(guò)輝煌也有過(guò)彷徨?，F(xiàn)在其篤定踐行著新的零售夢(mèng)想，就是一種好的追求，期待它的明天更燦爛！

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