360與錘子緋聞的背后

前不久，騰訊《一線》爆料：錘子手機(jī)和360手機(jī)正在洽談合并。不過，這個(gè)消息發(fā)布之后，無論是錘子科技創(chuàng)始人羅永浩還是360董事長(zhǎng)周鴻祎均沒有給予正面回應(yīng)。

如果單純從產(chǎn)品售價(jià)看來，兩家公司確實(shí)有互補(bǔ)的地方：錘子目前主力機(jī)型是去年發(fā)布的堅(jiān)果Pro 2，市場(chǎng)反響很不錯(cuò)，官方售價(jià)1799元起，主打情懷和設(shè)計(jì)；360賣得最好的是360N6系列，主要價(jià)格區(qū)間在899-1499元，主打安全和性價(jià)比。

堅(jiān)果Pro 2

360手機(jī)N6 Lite

此外，兩家公司執(zhí)行層面的高管如錘子科技CEO彭錦洲、副總裁吳德周以及360手機(jī)總裁李開新都曾經(jīng)擔(dān)任過華為消費(fèi)者BG的高管，作為曾經(jīng)的同事，他們互相之間比較容易溝通。

不過，如果仔細(xì)琢磨的話，兩家公司不互補(bǔ)的地方也挺多：錘子和360手機(jī)的主要銷售渠道都是線上并通過京東商城，可謂嚴(yán)重重合。

此外，兩家公司的創(chuàng)始人羅永浩和周鴻祎都是控制欲很強(qiáng)的老板，都非常喜歡當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，都是細(xì)節(jié)控。如果兩家公司合并在一起，恐怕得有一個(gè)人離開公司才行。

老冀認(rèn)為，如果這次合并是360主動(dòng)收購(gòu)錘子的話，似乎不太符合360的商業(yè)邏輯。

先說說360這家公司的本質(zhì)，它到底是干什么的。其實(shí)，360做流量生意的：在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，360通過占據(jù)主導(dǎo)地位的工具類安全軟件獲得海量用戶，然后將海量用戶導(dǎo)入360瀏覽器和360搜索，通過流量分發(fā)和廣告完成商業(yè)變現(xiàn)。

360之所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不算特別成功，是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量大部分都流到了微信、淘寶等超級(jí)APP，而360卻幾乎沒有拿得出手的超級(jí)APP。

沃指數(shù)之移動(dòng)應(yīng)用APP排行榜（2017年11月）

為了解決這個(gè)難題，周鴻祎最初的設(shè)想是“360特供機(jī)”模式：360與大批手機(jī)廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，幫助他們打造手機(jī)系統(tǒng)、UI和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而曲線獲得海量用戶和流量。無奈華為等手機(jī)大廠并不愿與360合作，而與360合作的中小手機(jī)廠商又競(jìng)爭(zhēng)力不足，最后周鴻祎的“360特供機(jī)”模式?jīng)]有成功。

到了2014年，周鴻祎又改變思路，希望通過與酷派成立合資公司，直接打造自己的手機(jī)，這就有點(diǎn)類似小米模式了。不過，由于樂視橫插一杠，雖然最終360通過與酷派決裂取得了獨(dú)立做手機(jī)的資格，卻已經(jīng)錯(cuò)失了擴(kuò)大規(guī)模的最佳時(shí)機(jī)。2016和2017年，獨(dú)立“做機(jī)”的360手機(jī)，年銷量均維持在500萬部左右。

進(jìn)入2018年之后，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)從過去的倒金字塔變成了T型，市場(chǎng)份額還在加速向前五大廠商集中。對(duì)于360手機(jī)這種十名以外的廠商來說，迅速上規(guī)模的可能性越來越小。而區(qū)區(qū)500萬部的年銷量，既無法獲得海量的用戶和流量，更無法像小米那樣構(gòu)建完整的生態(tài)鏈，對(duì)于360堪稱雞肋。

收了錘子又當(dāng)如何？雖然錘子手機(jī)在2017年成長(zhǎng)迅速，也不過只有500萬部左右的銷量。360收購(gòu)了錘子，無非也就是每年新增500萬個(gè)用戶，這對(duì)于需要上億級(jí)別海量用戶和流量的360來說，根本就不解渴。

老冀認(rèn)為，實(shí)際上早在2016年底，周鴻祎對(duì)于360手機(jī)能否快速上量就已經(jīng)有所懷疑，為什么這么說？因?yàn)?016年12月，另一家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商百立豐完成了A輪融資，當(dāng)時(shí)360通過投資入股成為其第二大股東。要知道，2016年百立豐還是中國(guó)市場(chǎng)前十大手機(jī)廠商，年銷量在1000萬部以上。

360之所以投資百立豐，就是希望更多百立豐的手機(jī)（LePhone）預(yù)裝360的系統(tǒng)和APP，迅速拓展360的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶和流量。如果當(dāng)時(shí)周鴻祎對(duì)于360手機(jī)的發(fā)展有足夠的信心，實(shí)在沒必要再去投資百立豐。值得注意的是，代表360參加百立豐融資發(fā)布會(huì)簽約儀式的，正是此前擔(dān)任過360手機(jī)總裁的李旺。

百立豐A輪融資簽約會(huì)，右一為360公司高級(jí)副總裁李旺

因此老冀認(rèn)為，這次合并傳言的背后，未必是360收購(gòu)錘子。那么，如果不是360收購(gòu)錘子，又會(huì)是什么呢？

最大的可能還是360入股錘子，從而獲得對(duì)錘子的影響力，接下來雙方聯(lián)手打造一些創(chuàng)新的普及型物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。對(duì)于周鴻祎來說，既然已經(jīng)無望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翻盤，還不如著眼未來的物聯(lián)網(wǎng)，潛心打造一批叫好又叫座的創(chuàng)新產(chǎn)品，而這其實(shí)也是羅永浩想做的事情。鑒于錘子有較強(qiáng)的硬件設(shè)計(jì)能力和交互能力，而360有著超強(qiáng)的軟件開發(fā)實(shí)力，雙方可以各出一支奇兵，聯(lián)手打造類似智能音箱、智能眼鏡、普及型VR類設(shè)備等創(chuàng)新產(chǎn)品。

各位朋友，你們?cè)趺纯催@次360與錘子的緋聞？

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