車后重磅：與美孚歷史性戰(zhàn)略合作，途虎打出三張王牌！

5月15日，中國上海，國內領先的汽車養(yǎng)護品牌途虎養(yǎng)車與?？松梨诤炇鹆藨?zhàn)略合作備忘錄，雙方將結合優(yōu)勢資源，在正品保障、數據共享和技師認證等領域深化合作?；蛟S只有車主和車后行業(yè)人士才更理解，這次的戰(zhàn)略合作，到底怎樣創(chuàng)造了歷史。

?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司北亞區(qū)電商事業(yè)部總經理鄭逸清女士（左二）、?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司電商事業(yè)部銷售總監(jiān)蔣海天先生（左一）與途虎養(yǎng)車創(chuàng)始人兼CEO 陳敏（右二）、途虎養(yǎng)車COO胡曉東合影留念

一直以來，美孚作為行業(yè)領先的機油品牌，從未在中國地區(qū)對線上平臺進行戰(zhàn)略合作與產品授權，此次選擇途虎養(yǎng)車，其意義不僅僅是能夠讓中國車主在線上平臺購買到放心、正品的機油產品，更在于將提速線上線下智慧零售進程、推動整個產業(yè)朝著互聯化、智慧化發(fā)展！

可以說，這次戰(zhàn)略合作，毫無疑問是2018年中國汽車后市場最重磅的事件。

我們來解讀一下此次合作的內容：本次戰(zhàn)略合作將基于途虎養(yǎng)車線上線下的服務網絡，率先面向途虎線下超過400家的途虎養(yǎng)車工場店與13000多家線下合作門店，為消費者提供便捷的一站式車養(yǎng)護體驗，主要包括：

1. 正品線上授權。途虎養(yǎng)車的用戶將能便捷且放心地購買包括美孚1號?和美孚?速霸?在內的正品美孚產品系列。

2. 大數據合作。雙方將對平臺大數據進行分析交流，進一步挖掘消費痛點、洞察消費者行為、提升精準營銷，為消費者提供優(yōu)質線上服務體驗。

3. 認證和培訓。?？松梨谂c途虎養(yǎng)車將在技術認證、技師培訓等方面將進行合作，協助途虎門店技師提高專業(yè)知識與服務技能，最終優(yōu)化消費者線下服務體驗；

4. 共同推廣。雙方還將共同策劃更多線上至線下品牌推廣，包括品牌日、產品試用等活動，為消費者提供更多產品體驗和與品牌互動的機會。

要知道，?？松梨诳刹皇羌倚」荆?017年財富世界500強排行榜中排在第10位，緊跟在科技巨頭蘋果公司的后面。

老冀認為，對于途虎養(yǎng)車來說，與?？松梨诘倪@次戰(zhàn)略合作意義重大，意味著在高達萬億元的汽車后服務“牌局”中，途虎的手中又多了三張新的王牌。

第一張王牌：產品

很多車友都知道，2011年途虎養(yǎng)車剛創(chuàng)立的時候，最主要的產品是輪胎。經過幾年持續(xù)不懈的努力，途虎發(fā)展了13000多家合作門店。用戶在途虎購買輪胎之后，可在這些門店就近安裝，從下單到安裝途虎都有參與，相當于全程督導。途虎不僅自售輪胎，甚至有自己的倉儲物流——既保證自身是服務的真正提供者，又對線下加盟店有一定的控制力。

輪胎這個產品是相對標準化的產品，市場格局也比較固定，主要玩家就是米其林、鄧祿普、固特異、馬牌等幾家廠商。要想在輪胎市場站穩(wěn)腳跟，就必須拿到大廠商的產品授權。

途虎依靠自己不懈的努力，一家家地磕下來，從開始做輪胎到做成輪胎老大，途虎花了5年多的時間。

2015年10月，在成為輪胎老大之后，途虎開始擴品類，進入到汽車保養(yǎng)和美容的全品類。不過，途虎仍然需要選擇一個爆款產品作為根據地，它選擇了機油，這也是一個相對高頻和標準化的品類，而且與其他品類有很大的相關性。拿下了機油，再向汽車保養(yǎng)和美容的其他品類擴張也就容易了很多。

而在中國的機油市場，美孚的地位毋庸置疑。就在不久前，在由途虎聯合騰訊社交廣告聯合發(fā)布的權威報告《2018中國汽車用戶線上養(yǎng)護行為報告》中，美孚在機油品類中排名第一。

如今，拿下了美孚，也就意味著途虎在機油市場的拓展至少成功了一大半。

第二張王牌：用戶

老冀在前面也說過了，這一次途虎和埃克森美孚的合作，還包括共同推廣。?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司北亞區(qū)電商事業(yè)部總經理鄭逸清在談及合作時表示：“?？松梨谑种匾曤娚痰陌l(fā)展，我們不斷聆聽消費者的需求，通過與優(yōu)質平臺的協同合作，拓展產品與服務的供應渠道。我們也很樂于將美孚豐富的市場資源與活動和途虎平臺分享，圍繞我們的體育賽事和與OEM廠商的合作，推出一系列賽事體驗、產品試用以及促銷活動，為廣大車主朋友帶來福利?！?/p>

也就是說，通過與?？松梨诘暮献?，途虎獲得了更多觸及新用戶的機會和能力?！?018中國汽車用戶線上養(yǎng)護行為報告》表示，美孚機油是一些豪華車主的最愛，其適配汽車品牌集齊了“BBA”（奔馳、寶馬、奧迪）三大品牌。因此，通過與?？松梨诘墓餐茝V活動，途虎就能夠獲得更多高質量的用戶。要知道，雖然途虎養(yǎng)車的累計注冊用戶突破了2000萬，也不過才覆蓋了12%的中國私家車主，還有很多的新用戶特別是高端用戶需要拓展。

摘錄自《2018中國汽車用戶線上養(yǎng)護行為報告》

雙方表示，將共同策劃更多線上以及線下的品牌推廣，包括品牌日、產品試用等活動，為消費者提供更多產品體驗和與品牌互動的機會。老冀已經在憧憬在不久之后在一級方程式的賽車場上，也能夠看到途虎的品牌露出。

此外，?？松梨谶€將幫助途虎門店技師提高專業(yè)知識與服務技能，這也會對途虎的現有客戶的服務形成更好的口碑，有利于吸引到更多的優(yōu)質客戶。

第三張王牌：智慧零售

我們都知道，過去汽車產業(yè)封閉性較強，從主機廠到4S店形成了密不透風的商業(yè)壁壘，外部廠商很難進入。途虎養(yǎng)車之所以能夠從重重包圍之下殺出，關鍵在于途虎利用線上線下融合、大數據等技術，打造了成本更低、效率更高的智慧零售模式。

舉個大數據的例子。以機油為例，通過大數據，途虎能夠挖掘出在機油消費中的痛點。根據途虎的統(tǒng)計，83%的線上機油消費者為男性，而美孚旗下機油產品占據了平臺近半的銷量，“美孚1號”、“速霸”等產品最為暢銷。這樣的大數據讓途虎更了解消費者，可以做到對不同車主、不同需求、不同車型產品的有的放矢。通過大數據，途虎能夠甄別出汽車后市場中車主最高頻的服務需求，同時提供透明、快捷的一站式服務。

實際上在正式簽約之前，途虎已經利用大數據幫助美孚機油實現了遠超于行業(yè)的增長：去年美孚機油的訂單量增長了200%以上，今年3月的銷量更是同比增長了400%以上。

（途虎養(yǎng)車創(chuàng)始人兼CEO陳敏致辭）

有了這三張王牌，途虎無疑能夠在廣闊的汽車后服務市場實現快速的擴張，并引領市場的發(fā)展趨勢，最終成為規(guī)則的制定者。而往長遠了說，此次途虎+美孚的戰(zhàn)略合作，對于整個行業(yè)的促進意義，也將從兩家企業(yè)的戰(zhàn)略合作，升華到成為車后行業(yè)智慧零售起步的新開端。

如果希望與老冀有更多交流，請加老冀個人微信：rouqinghufa

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