十年積累三大階段海外征程，OPPO如今登陸歐洲

前不久，老冀接到了OPPO的邀請函。2018年6月19日，OPPO將在法國巴黎盧浮宮舉行盛大的發(fā)布會，推出闊別了4年之久的旗艦Find系列新品OPPO Find X。如今，在OPPO海外社交媒體賬號釋放出的宣傳海報中，已經(jīng)出現(xiàn)了巴黎的標志性建筑——埃菲爾鐵塔。

在今年1月的“高通中國技術(shù)與合作峰會”上，OPPO CEO陳明永表示，今年OPPO將會進入歐洲市場。5月，OPPO宣布任命OPPO副總裁吳強全面負責OPPO海外市場整體業(yè)務，推動OPPO在海外市場業(yè)務的更快速發(fā)展。

OPPO CEO陳明永

如今，幾乎所有主流的中國手機品牌都在加速進軍海外市場；這一次，OPPO選擇了曾經(jīng)誕生諾基亞、阿爾卡特等手機巨頭的歐洲市場，它能取得成功嗎？

帶著這個疑問，老冀仔細研究了一下OPPO的海外市場拓展歷程，發(fā)現(xiàn)恰如陳明永所言，“OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO要在現(xiàn)有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。”

這其實也充分體現(xiàn)了OPPO從創(chuàng)立之初就貫徹始終的“本分”原則。老冀發(fā)現(xiàn)，自從2009年進軍海外市場到現(xiàn)在已經(jīng)有十載。在這個過程中，OPPO一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，從不打無準備之仗。如果按階段細分的話，OPPO進軍海外市場的過程可以分為三大階段。

2009-2014年：復制國內(nèi)，連點成片

據(jù)老冀了解，OPPO進軍海外的第一個國家是泰國，那還是2009年的時候。要知道，此時全球金融危機剛剛告一段落，“走出去”確實需要很大的勇氣。

對于OPPO來說，泰國是個很合適的落腳點。在東南亞國家中，泰國是第二大經(jīng)濟體，人均GDP僅次于新加坡和馬來西亞，兩倍于印尼，三倍于越南。

此后幾年，OPPO并沒有進入更多的國家，而是踏踏實實地將泰國市場做深、做透。在這里，OPPO借鑒了國內(nèi)的成功經(jīng)驗，將高空廣告營銷與地面大強度促銷結(jié)合成組合拳，收到了很好的效果。

當然，OPPO不只是簡單粗暴地復制國內(nèi)經(jīng)驗，還大膽啟用了一批熟悉市場的當?shù)啬贻p人，深入了解當?shù)厝巳旱氖褂昧晳T和需求，對手機不斷進行改進。

OPPO在泰國

在泰國積累了豐富的經(jīng)驗之后，OPPO才開始大規(guī)模進軍東南亞市場，并在2012年進入越南，2013年進入印尼，2014年進入菲律賓和新加坡。此外，2014年OPPO還在印尼設立了第一個海外組裝工廠。由此，經(jīng)過長達5年的努力，OPPO將泰國一個點，連成了整個東南亞一大片。

根據(jù)IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2017年，在已經(jīng)進入的東南亞各國，OPPO的市場排名全部進入了前三名。

如果讓老冀來總結(jié)OPPO進軍海外第一階段的經(jīng)驗，那就是：復制國內(nèi)成功經(jīng)驗+啟用本地化人才。

2015-2017年：重點國家，重拳出擊

老冀注意到，在東南亞市場獲得整體上的成功之后，OPPO開始進軍印度、埃及、俄羅斯市場，這些國家的人口均超過1億，前景非常廣闊。

在這些重點國家，OPPO選擇了重拳出擊，不僅集中品牌、營銷、渠道、供應鏈等資源重點投入，甚至專門針對這些國家的消費者推出定制產(chǎn)品和定制子品牌。

2015年進入埃及市場的時候，OPPO推出了OPPO N3、OPPO R5、OPPO Neo 3和OPPO Joy一共4款主打機型，其中Neo 3和Joy是專為埃及市場定制的機型，在應用功能方面進行了全新的本土化設計，以適應當?shù)叵M者的使用習慣。并在次年與首都開羅設立中東非洲營銷中心，進一步的貼合本地市場。

2015年1月，OPPO開始進入增長迅速的印度市場，同樣也是集中了公司的諸多優(yōu)質(zhì)資源。為了適應當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，OPPO在印度尼西亞丹格朗和大諾伊達地區(qū)興建廠房，實現(xiàn)手機產(chǎn)品本土化組裝，充分利用當?shù)厝肆Τ杀緝?yōu)勢提升產(chǎn)品競爭力。針對印度市場用戶的喜好，推出主打“自拍專家”的F系列。

如今，OPPO在這些重點國家的耕耘也已經(jīng)開花結(jié)果：根據(jù)調(diào)研機構(gòu)GFK的統(tǒng)計，OPPO在印度這個全球第三大智能手機市場已經(jīng)排名第四。

老冀認為，OPPO在重點國家的成功經(jīng)驗，就是重拳出擊，專門為其定制產(chǎn)品和品牌。

2018年開始：海外布局，進軍歐洲

進入2018年，OPPO CEO陳明永吹響了進軍日本和歐洲的號角，OPPO的海外戰(zhàn)略也進一步升級。根據(jù)老冀的觀察，OPPO下一步的戰(zhàn)略就是做跨地區(qū)品牌，做高端市場和高端產(chǎn)品。

今年1月，OPPO宣布正式進軍日本市場，發(fā)布全面屏拍照手機OPPO R11s，2月9日起在Bic Camera和友都八喜電器店開始銷售。根據(jù)外媒消息，日本手機市場被本土廠商和蘋果牢牢掌控。就連全球一線品牌的三星也無法徹底打入該市場。而OPPO仍舊毅然決然的將旗下爆款產(chǎn)品帶入到該市場，依舊凸現(xiàn)了OPPO對于海外市場用戶需求的洞察。

OPPO進軍日本市場并發(fā)布OPPO R11s

OPPO R11s采用全面屏，并帶來月牙彎、“星幕屏”等創(chuàng)新設計，體現(xiàn)了很強的藝術(shù)美感。同時，OPPO R11s在拍照方面一如既往的出色，智選雙攝搭配雙F/1.7超大光圈有著很強的夜拍能力，AI智慧美顏則引領“自然美”的新潮流。要知道，日本年輕人同樣非常熱衷于自拍和美顏，擁有超強自拍能力和AI智能美艷的OPPO R11s有望成為撬動日本市場的敲門磚。

一周之后，OPPO將在法國巴黎盧浮宮舉行盛大的Find X全球發(fā)布會，將標志著OPPO將正式進入歐洲市場，發(fā)布地址的選擇也體現(xiàn)了OPPO自身對于“美”的一貫追求。從目前各方面匯總的情況來看，F(xiàn)ind X有可能搭載安卓陣營首款支持人臉支付的3D結(jié)構(gòu)光、VOOC超級閃充等“黑科技”，即使與iPhone X相比也毫不遜色。Find X的發(fā)布，將為被三星和蘋果兩大品牌包圍的歐洲消費者帶來新的選擇。

十年磨一劍，能否一飛沖天

老冀注意到，OPPO的海外征途確實不是一蹴而就，而是經(jīng)歷了長達十年的探索、試錯、改進、前進的過程。十年來，OPPO在海外一步一個腳印，逐漸走進主流市場，走進高端市場，老冀給大家看張圖：

資料來源：GFK

總體來說，OPPO的海外征戰(zhàn)已經(jīng)取得了相當不錯的戰(zhàn)績：2017年第一季度，OPPO R9s成為全球最暢銷安卓智能手機（Strategy Analytics數(shù)據(jù)）。目前OPPO在全球擁有9座園區(qū)和超過31,000名員工，而OPPO在各海外市場也部署了專屬的海外市場團隊，聚焦本土研發(fā)、市場營銷、客戶服務、品牌管理和運營。

下一步OPPO全力進軍的西歐和發(fā)達亞洲市場，也是價值最高的區(qū)域市場：根據(jù)調(diào)研機構(gòu)GFK的分類和統(tǒng)計，發(fā)達亞洲市場的智能手機平均銷售單價（ASP）高達637.7美元，位居全球各大區(qū)域市場首位；西歐市場的ASP同樣高達446.7美元，排在第二位。

過去這么多年，這兩大高價值市場一直都被三星和蘋果兩大國際品牌占據(jù)，OPPO要想撬開這兩大區(qū)域市場，還有很多地方需要補課：例如，如何與占據(jù)主流渠道的電信運營商實現(xiàn)共贏；如何做好全球跨境電商；如何讓當?shù)叵M者認可OPPO的品牌；等等。

當然，進軍海外發(fā)達市場對于品牌自身也有很高的要求，OPPO不打無準備之仗，并一直重視自身的專利積累，不斷加強對前沿技術(shù)的投入和探索，并積極在中國、美國、日本、印度和歐洲等國家和地區(qū)進行專利布局，對于開拓海外市場做好了充分準備。 截至2018年6月7日 ，OPPO全球?qū)＠暾垟?shù)量超過26,000件，授權(quán)數(shù)量超過5,000件；中國國內(nèi)專利申請公開和授權(quán)數(shù)量共超過20,000件。

幾天之后，OPPO將正式登陸歐洲，十年磨一劍的OPPO海外征途能否取得新的成果？

不管怎么樣，只需要記住德國哲學家康德的那句話：“我已經(jīng)給自己選定了道路，我將堅定不移。既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。”

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