小米手機如何打動商務(wù)人群

10月25日，小米在故宮寶蘊樓召開新品發(fā)布會，發(fā)布首款滑蓋全面屏手機——小米MIX 3。如今，關(guān)于小米MIX 3產(chǎn)品細節(jié)的新聞已經(jīng)是鋪天蓋地，老冀在這里也就不再贅述，感興趣的朋友可以看下面的PPT：

在這次發(fā)布會上，雷軍也總結(jié)了小米MIX 3最大的三個賣點，分別是：

1. 滑蓋全面屏

2. 世界前三的拍照體驗

3. 彩色陶瓷機身

小米MIX 3的定價也仍然很實惠，堅持了加量不加價的原則：

配置 小米MIX3 小米MIX 2S

6GB+64GB 3299元

6GB+128GB 3299元 3599元

8GB+128GB 3599元

8GB+256GB 3999元 3999元

故宮特別版 4999元

相信以如此有競爭力的價格，小米MIX 3的銷量應(yīng)該不會差。

不過，讓老冀感覺有點意外的是，這一次的小米MIX 3又打出了“商務(wù)旗艦”的定位。

地球人都知道，以發(fā)燒友起家、主打性價比的小米手機，歷來與商務(wù)人士絕緣。不過，小米其實一直都對利潤率較高的商務(wù)市場很感興趣。

早在2015年5月，小米發(fā)布的小米Note頂配版（售價3299元）就試圖進攻商務(wù)人群，卻意外地由于驍龍810這顆“火龍”鎩羽而歸。

這使得小米在商務(wù)市場很長時間都沒緩過勁來。2016年10月，小米推出了小米Note 2并簽下著名影星梁朝偉，再次試水商務(wù)市場。小米沒想到的是，這次發(fā)布會上力推的小米Note 2沒火起來，而第一款全面屏手機小米MIX卻一炮走紅。再加上小米Note 2的屏幕也出了些紕漏，小米這一次的“商務(wù)旅行”又沒能成功。

2017年9月小米發(fā)布小米Note 3的時候，已經(jīng)稱之為“大號小米6”，并且沿用小米6的產(chǎn)品代言人吳亦凡；顯然，小米Note 3已經(jīng)放棄了商務(wù)市場。實際上，隨著手機屏幕越來越大，比小米數(shù)字系列尺寸略大的小米Note系列已經(jīng)有消失的趨勢。

而此前發(fā)布的小米MIX/MIX 2/MIX 2S系列，均以高屏占比的外形吸引那些求新求變的消費者，并沒有定位在商務(wù)人群。

老冀個人認為，這一次小米MIX 3的所謂“商務(wù)旗艦”仍然還是個幌子，目的還是吸引那些小米數(shù)字系列的手機用戶，以“商務(wù)旗艦”的名義給他們一個消費升級的理由。如果真的用小米MIX 3進軍傳統(tǒng)的商務(wù)人群，情況則不會很樂觀。

老冀之所以這么認為，是因為目前的小米仍然沒有做好這個準備。

先說一下產(chǎn)品的問題。老冀之前做了十多年的商業(yè)雜志記者，跟很多企業(yè)家打過交道，對于商務(wù)人士的需求還是有所了解。

對于商務(wù)人士來說，手機這個產(chǎn)品的關(guān)鍵訴求有四點：

1. 續(xù)航：一定要有超長續(xù)航能力，方便出差中的使用；

2. 面子：外觀一定要沉穩(wěn)大氣，同時還不能跟街機一樣沒辨識度；

3. 安全：一定要保證通話安全、資料安全、數(shù)據(jù)安全；

4. 辦公：一定要有很方便的郵件、IM等全套的辦公系統(tǒng)。

如果我們拿這四點來審視小米MIX 3，就會發(fā)現(xiàn)它并沒有完全滿足商務(wù)人士的這些關(guān)鍵訴求點：3200mAh的電池容量很難堅持一整天，小米從來沒有強調(diào)過MIUI系統(tǒng)的安全性，也更注重家庭連接而不是辦公連接……

此外，過去幾年形成的過于活潑的品牌調(diào)性，使得小米在年輕人群中始終擁有極高的影響力，卻也阻礙了小米獲得那些中年商務(wù)人士的認可。

正所謂“冰凍三尺非一日之寒”，老冀認為，小米要撬動商務(wù)人群這塊堅冰，需要一整套有針對性的、系統(tǒng)的打法，包括以下幾個方面：

1. 市場細分：暫時放棄傳統(tǒng)中年商務(wù)人群，主攻高科技行業(yè)的年輕商務(wù)人士，通過組建商務(wù)米粉俱樂部，主打“我們不一樣”、“改變”等旗幟，重新定義未來的商務(wù)人群。

2. 外形：進一步凸顯小米特有的陶瓷機身，推出哥窯、鈞窯 、汝窯 、官窯、 定窯五大名窯和青花、玲瓏、粉彩、顏色釉四大名瓷系列，從外形上做到既有歷史沉淀，又與眾不同。

3. 系統(tǒng)：推出商務(wù)人士定制版MIUI，簡化UI交互，突出國際漫游、旅行服務(wù)等商務(wù)功能。辦公方面，其實可以免費贈送WPS超級會員，方便手機和電腦同步文件。要知道，WPS本來也是雷軍旗下公司的產(chǎn)品。

4. 營銷：對于商務(wù)人士來說，最能夠引發(fā)他們共鳴的，其實還是比自己更成功的頂級企業(yè)家，如任正非、王石。小米要做商務(wù)市場，眼前就有一位最合適的產(chǎn)品和廣告代言人——雷軍，因為雷軍自己就是新經(jīng)濟企業(yè)家的代表。只不過，以后小米除了給雷軍發(fā)股票和工資之外，還得發(fā)廣告代言費了。

5. 渠道：做商務(wù)市場就不能夠忽視集團采購、禮品采購，尤其不能放棄政府采購。實際上，很多與政府做生意的民營企業(yè)家之所以用華為手機，也是因為它已經(jīng)成了政府官員的標配。小米也是國產(chǎn)品牌，為什么就不能殺進這個領(lǐng)域？

總之，老冀認為，小米如果下決心要攻下商務(wù)人群，就不能拘泥于過去在年輕消費人群的那套打法，而需要重起爐灶，專門為商務(wù)人群量身定制另一套打法。

雖說小米和華為存在瑜亮情結(jié)，不過在爭取商務(wù)人群方面，小米確實需要向華為學習。前幾年，華為旗下的榮耀也是通過努力學習小米，成功地在年輕消費者人群中樹立了品牌形象。兩家中國品牌在競爭和學習中共同進步，又有什么不好？

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