華為歐洲丟單，國際化面臨大考

最讓華為擔(dān)心的事情還是發(fā)生了。據(jù)英國《金融時報》記者Nic Fildes報道，英國電信（BT）將在兩年內(nèi)將華為設(shè)備從其核心4G網(wǎng)絡(luò)中剝離出來，以使其移動業(yè)務(wù)符合內(nèi)部政策，將中國公司的設(shè)備“保持在電信基礎(chǔ)設(shè)施的邊緣”。

要知道，2005年的時候華為在全球拿下的第一個“大T”（重要客戶，這里一般指的是規(guī)模靠前的電信運營商）就是英國電信，此后又逐漸搞定了法國電信、德國電信、西班牙電信等諸多“大T”，崛起成為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商。

2005年也正是因為英國電信這個事情，老冀曾經(jīng)前往華為的歐洲地區(qū)總部、英國、法國、荷蘭代表處采訪，撰寫了封面文章《華為在歐洲》。

不過，華為后來其實一直都沒能獲得英國電信的足夠信任。兩家公司簽約之后的第二年，英國電信就將華為的設(shè)備排除在“可能出現(xiàn)潛在安全問題的核心設(shè)備”之外。

2006年的英國電信還是家固網(wǎng)運營商，在移動大潮中始終難以施展拳腳，最后還是在2016年以125億英鎊的高價收購了移動運營商EE。

EE是英國最早推出4G業(yè)務(wù)的移動運營商，過去一直都在用華為的設(shè)備，并且將華為的“增強型分組核心”技術(shù)用于核心網(wǎng)。

收購了EE之后，英國電信一直都在努力更換EE核心網(wǎng)中的華為設(shè)備?！督鹑跁r報》的文章透露，英國電信預(yù)計還需要18個月到兩年時間才能將華為的核心網(wǎng)設(shè)備替換完畢。

此外，英國電信已經(jīng)將華為排除在5G核心網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)合同的競標(biāo)之外。不過，英國電信仍然將繼續(xù)在非核心部分使用華為的設(shè)備，比如“桅桿上的設(shè)備”（這里說的可能是微基站）。

老冀在這里先給大家介紹一下英國電信。這家公司創(chuàng)立于1981年10月，前身是英國郵政總局治下的英國國營電信公用事業(yè)，當(dāng)時是英國的國企。雖然此后英國電信在“鐵女人”撒切爾夫人當(dāng)政期間被私有化了，但是英國政府在英國電信仍然擁有“黃金股”和一票否決權(quán)。

據(jù)《金融時報》報道，就在前不久英國特勤局局長Alex Younger在圣安德魯斯大學(xué)的演講中表示，在美國、新西蘭和澳大利亞等英國的密切情報合作伙伴禁止華為參與5G移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后，英國必須對華為做出“一些決定”?！霸谖覀兊囊恍┟擞岩呀?jīng)采取非常明確立場的環(huán)境下，我們需要決定我們對中國擁有的這些技術(shù)和平臺的接受程度?！盇lex Younger說。

Alex Younger話音剛落，英國電信接著就下狠手了，你要說英國政府沒施加影響，估計說出去也沒人信。

這一下子可是捅到了華為的要害了。給大家看幾個數(shù)據(jù)：據(jù)華為年報披露，2017年華為實現(xiàn)銷售收入6036.21億元。其中，來自歐洲中東非洲的銷售收入為1638.54億元，占華為公司整體銷售收入的27.1%，僅次于中國，是亞太的2.2倍、美洲的4.2倍。

實際上老冀了解到，華為很早就把歐洲作為國際化最重要的區(qū)域；如今，英國已經(jīng)成為華為的第二總部。

除了占據(jù)2017年華為銷售收入49.3%的運營商業(yè)務(wù)極端重視歐洲市場之外，占到銷售收入39.3%的華為消費者業(yè)務(wù)同樣將歐洲市場作為重中之重。不知道大家是否注意到，最近幾年華為發(fā)布Mate和P系列旗艦手機，均是首先在歐洲發(fā)布，然后才回到中國開發(fā)布會。

調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年第3季度華為智能手機在歐洲市場的占有率高達(dá)22%，甚至比包括中國在內(nèi)的亞洲市場還要高（華為在亞洲市場的占有率僅有15%）。

美國市場華為一直都進(jìn)不去，現(xiàn)在還是進(jìn)不去，華為也不會有什么損失；日本、韓國、澳大利亞、新西蘭不讓進(jìn)了，華為的損失也不算大，反正過去的市場份額也不是那么大。如果從英國電信開始?xì)W洲市場對華為實施“關(guān)門”策略，華為的損失可就大了。

如果仔細(xì)分析我們就會發(fā)現(xiàn)，華為這家中國最國際化的跨國公司，最近幾年對于中國市場的依賴反而增強了。老冀先給大家看張圖：

如上圖所示，最近5年華為的中國業(yè)務(wù)在各大區(qū)中雖然規(guī)模最大，增速卻仍然是最快，這也使得華為來自中國的銷售收入占比從2013年的34.6%一路上升到了2017年的50.5%，并且首次突破了50%大關(guān)。

從歷史上來看，2G/3G/4G的啟動之年，對于電信設(shè)備商來說都是加速擴張的“大年”。2019年，美國、韓國、日本、歐盟將相繼啟動5G商用。對于在5G上擁有雄厚實力的華為來說，這本來是個搶占市場份額、擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的絕好時機。可是，從英國電信這家歐洲“大T”發(fā)出的信號來看：在很多海外5G大單的爭奪中，華為恐怕只能置身事外了。但愿老冀不是在杞人憂天。

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