碰瓷小米搶發(fā)驍龍，聯(lián)想手機(jī)到底想干什么？

12月16日是雷軍的生日，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人常程發(fā)了條微博并@雷軍：“多有得罪，生日快樂”。

兩天之后，聯(lián)想就沖小米下狠手了。18日下午，聯(lián)想總部召開手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，常程一口氣發(fā)了三款新品：

1. “實(shí)力悍將”聯(lián)想Z5s震撼亮相，搭載驍龍710移動(dòng)平臺(tái)，售價(jià)僅1398元起；

2. 聯(lián)想Z5 Pro 發(fā)布了一款GT 855版，國(guó)內(nèi)首發(fā)驍龍855移動(dòng)平臺(tái)，售價(jià)2698元起；

3. 聯(lián)想S5 Pro升級(jí)到GT版，主要就是從驍龍636升級(jí)到驍龍660移動(dòng)平臺(tái)。

為什么說聯(lián)想沖小米下狠手呢？先看表象。在這次發(fā)布會(huì)之前，聯(lián)想就對(duì)小米各種碰瓷，以至于常程“掌柜”如今又被加封為“萬(wàn)磁王”。

再看實(shí)質(zhì)。我們也知道，聯(lián)想中國(guó)區(qū)的手機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的來(lái)回折騰，碰得頭破血流，已經(jīng)沒剩下多少家當(dāng)了。

那么，為什么聯(lián)想的中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)失敗了呢？除了產(chǎn)品戰(zhàn)略的問題，還有一個(gè)隱秘的原因，就是聯(lián)想在收購(gòu)了摩托羅拉移動(dòng)之后，竟然將聯(lián)想（也包括ZUK）原來(lái)在中國(guó)的產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)全部劃歸摩托羅拉美國(guó)研發(fā)總部統(tǒng)一管理，這也使得聯(lián)想中國(guó)的手機(jī)業(yè)務(wù)只剩下銷售、營(yíng)銷等前端，卻沒了產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈等后端的強(qiáng)力支持，焉能有不敗之理？

好在聯(lián)想終于找到問題的癥結(jié)了。今年1月1日，常程從美國(guó)回歸中國(guó)，4月1日與中國(guó)相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)回歸中國(guó)區(qū)，8月1日Z(yǔ)UI系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)也回來(lái)了，這才算是具備了端到端的完整戰(zhàn)斗力。

團(tuán)隊(duì)回歸的過程中，劉軍、常程、彭貝力等聯(lián)想高管肯定也在思考：中國(guó)市場(chǎng)如何才能收復(fù)失地？

當(dāng)然，首先肯定還是要解決產(chǎn)品的問題。在發(fā)布會(huì)上常程也坦誠(chéng)，此前聯(lián)想手機(jī)主要走運(yùn)營(yíng)商定制，產(chǎn)品做得不夠好，定價(jià)也偏高，他回來(lái)之后一定得先把產(chǎn)品做好。

產(chǎn)品做好之后，怎么才能銷售出去呢？如今運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)不靈了，老的經(jīng)銷商線下渠道連PC都賣不動(dòng)了更遑論智能手機(jī)，新的渠道“天禧傳奇”還在建設(shè)中遠(yuǎn)水解不了近渴?？磥?lái)，至少?gòu)亩唐趤?lái)看，聯(lián)想手機(jī)還得借助線上渠道。

因此，如今在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想手機(jī)只能重復(fù)小米走過的老路，以極致性價(jià)比的產(chǎn)品，通過線上渠道殺出一條血路。

如果我們?cè)偈崂硪幌滤^的“極致性價(jià)比”，它對(duì)于線上用戶意味著什么呢？簡(jiǎn)單來(lái)說，就是用最好的驍龍移動(dòng)平臺(tái)，再給出個(gè)最低的價(jià)格，就像當(dāng)年小米一樣。于是，我們看到了聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)全面對(duì)標(biāo)小米，從移動(dòng)平臺(tái)到價(jià)格：

從上表看出，只要是同樣的移動(dòng)平臺(tái)、同樣的存儲(chǔ)配置，聯(lián)想手機(jī)的售價(jià)至少比小米低101元，有些機(jī)型還要低得更多。舉個(gè)例子，同樣是采用驍龍660移動(dòng)平臺(tái)、6GB+128GB存儲(chǔ)的配置，聯(lián)想S5 Pro GT的售價(jià)竟然比小米8青春版便宜501元。

無(wú)論是搭載驍龍660還是驍龍710，聯(lián)想手機(jī)都這么干。再往上，聯(lián)想手機(jī)還沒有搭載驍龍845的產(chǎn)品，是不是就沒轍了呢？

當(dāng)然還有更好的辦法。這一次，聯(lián)想直接拿出搭載7納米制程工藝的驍龍855移動(dòng)平臺(tái)，將其用在采用機(jī)械滑蓋結(jié)構(gòu)的Z5 Pro 上面，并且為其起了個(gè)名字——聯(lián)想Z5 Pro GT 855版。要知道，前幾年高通最新移動(dòng)平臺(tái)的中國(guó)首發(fā)一直都是小米，明年的首發(fā)卻被聯(lián)想搶了個(gè)先手。

一方面搶驍龍最新移動(dòng)平臺(tái)的首發(fā)，另一方面還是對(duì)標(biāo)小米的價(jià)格，聯(lián)想就是要打極致性價(jià)比。

這一次，采用驍龍855的聯(lián)想Z5 Pro GT 855版的售價(jià)，不是對(duì)標(biāo)更高端的小米MIX 3，而是直接對(duì)標(biāo)小米目前的主力機(jī)型、搭載驍龍845的小米8，老冀把前面表格中的售價(jià)擇出來(lái)給大家看一下：

老實(shí)說，如果老冀是小米也會(huì)很惱火，因?yàn)槊髂曛髁C(jī)型小米9的最大賣點(diǎn)“首發(fā)驍龍855”被聯(lián)想搶了先，價(jià)格錨點(diǎn)也被聯(lián)想率先卡住，很難有騰挪空間。

為什么那么多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，只有聯(lián)想敢這么搞？主要還是因?yàn)槁?lián)想手機(jī)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)——雖然中國(guó)市場(chǎng)不怎么樣了，海外的摩托羅拉業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的2018年第三季度報(bào)告，聯(lián)想排在全球智能手機(jī)的第七位，每年的出貨量還有大幾千萬(wàn)臺(tái)。也正是由于這個(gè)原因，高通、三星等核心供應(yīng)商仍然愿意繼續(xù)支持聯(lián)想，給聯(lián)想更好的資源。

走小米走過的路，聯(lián)想手機(jī)這么做到底有沒有效果？從調(diào)研機(jī)構(gòu)BCI的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年7-10月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量的月同比增長(zhǎng)率都在-10%以下，而聯(lián)想手機(jī)則是7月同比正向增長(zhǎng)，8月之后同比增長(zhǎng)率都在20%以上。當(dāng)然，聯(lián)想手機(jī)去年的基數(shù)比較低。

不過，聯(lián)想的這種打法挺消耗資源的，短期內(nèi)必然會(huì)產(chǎn)生一定的虧損，作為上市公司的聯(lián)想是否有決心、有能力將其堅(jiān)持下去，堅(jiān)持到中國(guó)市場(chǎng)開花結(jié)果的那一天？老冀在此還是要打上個(gè)大大的問號(hào)，畢竟前些年聯(lián)想手機(jī)的戰(zhàn)略搖擺實(shí)在是太頻繁了。

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