紅米品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，雷軍打的是什么牌

紅米終于獨(dú)立了。1月10日，小米在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍宣布，“紅米R(shí)edmi”從小米的產(chǎn)品系列升級(jí)成為獨(dú)立品牌。

新近加入小米的前金立總裁盧偉冰將擔(dān)任小米集團(tuán)副總裁兼紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理，紅米R(shí)edmi獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后將專(zhuān)注電商市場(chǎng)，繼續(xù)致力于打造極致性價(jià)比、超高品質(zhì)的國(guó)民手機(jī)。

雷軍還透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：紅米手機(jī)自2013年7月31日發(fā)布到2018年9月30日，全球累計(jì)售出了2.78億臺(tái)紅米手機(jī)。老冀根據(jù)小米公布的歷年銷(xiāo)量估算了一下，紅米手機(jī)占到了小米手機(jī)整體銷(xiāo)量的70%左右。

雖然早就已經(jīng)是小米手機(jī)的主力軍，可是實(shí)際上小米內(nèi)部對(duì)于紅米的重視程度卻并不足夠。過(guò)去，小米基本上不參與紅米手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而是完全交給聞泰、華勤、龍旗三大ODM廠商，導(dǎo)致紅米的設(shè)計(jì)語(yǔ)言不統(tǒng)一。

2016年7月11日，紅米手機(jī)的累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)1.1億臺(tái)之際，小米在公司搞了個(gè)不大的慶祝儀式，并且同時(shí)簽下吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然這三位老中青影視明星作為代言人，這也是小米第一次發(fā)布代言人，并且為紅米手機(jī)定義為“國(guó)民手機(jī)”。

當(dāng)時(shí)老冀跟小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)交流，他坦言過(guò)去對(duì)于紅米的消費(fèi)人群出現(xiàn)了較大的偏差：小米內(nèi)部一度以為紅米的主力用戶是四五十歲的中老年人，實(shí)際上40歲以上的用戶只占到了紅米用戶的12%，21歲以下的用戶倒是占到了30%；小米內(nèi)部還認(rèn)為紅米的主力用戶分布在三四線城市及以下市場(chǎng)，而實(shí)際上一線城市每百人擁有紅米手機(jī)的數(shù)量超過(guò)了二三線城市。

直到這個(gè)時(shí)候，紅米手機(jī)系列才算是引起了小米的足夠重視。當(dāng)時(shí)黎萬(wàn)強(qiáng)表示要把紅米做成汽車(chē)中的大眾那樣質(zhì)量可靠、可信賴，未來(lái)紅米將不會(huì)再與發(fā)燒、極客這些關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起，而是主打“國(guó)民手機(jī)”的概念，要成為大眾消費(fèi)者的第一部智能手機(jī)。紅米之所以同時(shí)簽下老中青3位代言人，也是希望通過(guò)他們接觸到不同年齡段的消費(fèi)人群。

不過(guò)，此后兩年半的時(shí)間里，紅米手機(jī)卻呈現(xiàn)出了“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的場(chǎng)景。

在中國(guó)市場(chǎng)尤其是中國(guó)線上市場(chǎng)，紅米被榮耀死死盯住，已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年之勇。舉個(gè)老冀觀察到的例子：2016年雙11的時(shí)候，京東商城的11月1-11日手機(jī)銷(xiāo)量前10名中，紅米占據(jù)了第1、4、6名的位置，與占據(jù)了第3、5、8、10名的榮耀分庭抗禮。而到了兩年之后的2018年雙11，還是京東商城的11月1-11日手機(jī)銷(xiāo)量前10名中，紅米只有一款位列第5名，而榮耀竟然包攬了包括前4名在內(nèi)的7個(gè)席位。

2016年雙11京東商城手機(jī)銷(xiāo)量排行榜

2018年雙11京東商城手機(jī)銷(xiāo)量排行榜

與此同時(shí)，小米手機(jī)卻在印度市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，從2017年四季度開(kāi)始一直蟬聯(lián)銷(xiāo)量冠軍，其中主要靠的就是紅米。

如今，小米要進(jìn)軍IoT（物聯(lián)網(wǎng)），要打通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，都需要盡可能多的、智能手機(jī)作為基礎(chǔ)。而且從獲取用戶的角度來(lái)衡量，售價(jià)足夠便宜的紅米系列手機(jī)反而比貴一些的小米系列手機(jī)的獲客ROI（投資收益比）更高。因此，無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，紅米都不容有失。

這個(gè)時(shí)候，將紅米品牌獨(dú)立出來(lái)，確實(shí)是一步好棋。不過(guò)，選擇行業(yè)老將盧偉冰操盤(pán)紅米品牌，老冀認(rèn)為有利有弊：

盧偉冰

有利的是盧偉冰有著極為豐富的手機(jī)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何管理品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈都很有心得。而且，在加入小米之前盧偉冰也在金立負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，對(duì)于紅米出海進(jìn)入更多海外國(guó)家有一定的幫助。

不利的則是盧偉冰并沒(méi)有很成功的線上銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在金立擔(dān)任總裁的7年時(shí)間里，他發(fā)現(xiàn)了榮耀對(duì)于小米模式的“像素級(jí)模仿”，力主成立了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI，也嘗試在印度走線上渠道，卻都沒(méi)能成功。

有意思的是，離開(kāi)金立之后，盧偉冰在2017年6月28日成立了深圳市誠(chéng)壹科技有限公司（誠(chéng)壹科技），這家公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)兩輪變更之后，如今控股股東變更為2018年7月16日成立的深圳市誠(chéng)壹科技控股有限公司（誠(chéng)壹控股），小米通訊技術(shù)有限公司則持有誠(chéng)壹控股19%的股份。小米延攬盧偉冰加入之后，是否會(huì)將誠(chéng)壹科技和誠(chéng)壹控股作為其紅米的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，還有待觀察。

如今，紅米品牌已經(jīng)定下“主攻線上、主打性價(jià)比”的整體戰(zhàn)略，很大程度上也是為了與小米品牌形成區(qū)隔，兄弟登山，各自努力，各自發(fā)展。據(jù)【手機(jī)控的樂(lè)園】微信群的朋友向老冀反映，他在1月10日探訪了線下的小米之家，發(fā)現(xiàn)這里只剩下1-2個(gè)柜臺(tái)展示紅米手機(jī)。店員告訴他，以后紅米手機(jī)還是會(huì)在小米之家展示，但是不會(huì)在線下銷(xiāo)售了。

的確，紅米品牌獨(dú)立之后發(fā)布的第一款手機(jī)紅米R(shí)edmi Note 7，具備極高的性價(jià)比：

1. 搭載部分旗艦手機(jī)配置的“新一代神U”——“滿血版”高通驍龍660；

2. 采用旗艦手機(jī)剛剛使用的4800萬(wàn)像素超清相機(jī)；

3. 內(nèi)置4000mAh大電池，支持最高18W快充（另加10元）；

4. 使用6.3英寸水滴全面屏，漸變色雙面2.5D玻璃機(jī)身；

5. 打破行業(yè)12月質(zhì)保的慣例，支持18個(gè)月超長(zhǎng)質(zhì)保。

這樣配置的Redmi Note 7，起售價(jià)（3GB+32GB）卻只有999元。不僅與榮耀8X、榮耀10青春版等友商競(jìng)品相比有很高的性價(jià)比，即使是與小米自家的小米8青春版、小米Play比較也有優(yōu)勢(shì)。由于線上市場(chǎng)無(wú)法完全形成區(qū)隔，就連小米自己也承認(rèn)，“紅米R(shí)edmi與小米的關(guān)系，兩者既是同一集團(tuán)下的兄弟品牌，也是同一市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

不過(guò)，這也許正是雷軍希望看到的結(jié)果，他需要通過(guò)這樣的分家，再次激活小米整體的戰(zhàn)斗力。

如今在智能手機(jī)市場(chǎng)，小米已經(jīng)手握小米、紅米R(shí)edmi、POCOPhone、美圖、黑鯊五大品牌，它們分別針對(duì)不同的細(xì)分人群，力圖實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。不過(guò)，接下來(lái)考驗(yàn)雷軍和小米的，則是如何整合手機(jī)的研發(fā)、供應(yīng)鏈、制造等后端資源，形成有效的合力。也許過(guò)不了多久，我們將會(huì)聽(tīng)到某位手機(jī)研發(fā)大牛加盟小米的消息。

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