格靈深瞳：消失的兩年

2019年年初，隨著創(chuàng)業(yè)投資市場走向冰凍，此前紅火異常的人工智能（AI）創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)有不少陷入了困境。

一家已經(jīng)消失了兩年之久的AI算法公司卻回到了公眾視野之中。1月20日下午，北京格靈深瞳信息技術有限公司董事長兼CEO趙勇出現(xiàn)在極客公園創(chuàng)新大會的創(chuàng)業(yè)討論環(huán)節(jié)。

兩年前的2017年1月，格靈深瞳突然換將，原明星CEO何博飛離職，CTO趙勇則被推到了CEO的位置。此后，格靈深瞳就從大眾視野中消失——如今我們從網(wǎng)上搜到的文章，大部分都是2017年之前發(fā)布的。

這與之前的格靈深瞳形成了鮮明的對比。從2014年開始，無論是《對不起，我們只愛牛人》以及“環(huán)顧四周，沒看到一個對手”的招聘啟事，還是徐小平、沈南鵬、馮波三位投資界大牛給格靈深瞳開出的1000億-5000億美元估值，抑或是比爾·蓋茨私訪中國時會見的第一家創(chuàng)業(yè)公司，這些話題均極具爆炸性和傳播性，也讓格靈深瞳爆得大名。

前任CEO何博飛曾擔任美國上市公司Intuit及Blackhawk Network中國區(qū)總經(jīng)理，深諳公關之道；而曾經(jīng)是Google Glass技術團隊核心成員的趙勇，在擔任CEO之前主要負責格靈深瞳的技術。

何博飛離開之后，公司負責公關的小伙子來找趙勇：“勇哥，現(xiàn)在飛哥走了，你做CEO了，你能告訴我以后的KPI是什么嗎？”趙勇問他以前的KPI是什么，這位小伙子回答說“每周一篇深度稿件，每兩周安排一次深度采訪，每個月參加一次高級別的活動”。趙勇聽完說這些都不需要了。于是，這位非常優(yōu)秀的小伙子辭職了。

兩年前，趙勇被推上了CEO的位置，原百度深度學習研究院資深科學家鄧亞峰接任CTO，安防行業(yè)資深人士、原偉昊科技電子副總裁黃輝棟擔任總裁并負責銷售，自行車變成了三輪車。

轉變更大的則是趙勇自己的思維模式?！拔椰F(xiàn)在幾乎所有的時間都花在戰(zhàn)略和產(chǎn)品上面。為了決定一個戰(zhàn)略，其實要做大量的調(diào)查、閱讀、交流。我經(jīng)?；ê芏鄷r間跟潛在的合作伙伴去溝通、交流，看看我們有沒有一起創(chuàng)新的機會，我很多精力也花在我們重要的POC（概念驗證，Proof of Concept）的項目上?！壁w勇唯一感到遺憾的是自己不再干CTO的活，已經(jīng)很久沒寫過代碼了。

“企業(yè)生存必然面臨著競爭，就像打仗一樣。如果軍隊在打仗，戰(zhàn)略就是什么該打，什么不該打，跟誰打，什么時候打，怎么打。一旦是戰(zhàn)略，它一定是要很精準并且很絕密的。這讓我意識到，如果一個做戰(zhàn)略的人天天參加媒體采訪，并且把該打還沒打的仗先說出去，這是絕對有問題的?！比缃瘢瑢τ诠緫?zhàn)略的問題，趙勇一律拒絕回答。

兩年前的格靈深瞳確實面臨著生存還是毀滅的終極問題。人工智能的火熱已經(jīng)引發(fā)了BAT、華為、小米等科技巨頭的覬覦，他們有與消費者順暢的溝通渠道，天然占據(jù)了消費市場。另一方面，人工智能在企業(yè)市場的落地仍然非常有限，當時應用規(guī)模最大的行業(yè)第一是安防，其次是金融。

在安防行業(yè)，已經(jīng)有?？低暋⒋笕A等巨頭苦心經(jīng)營多年，即使是華為這樣的巨無霸也無必勝把握。像格靈深瞳這樣的創(chuàng)業(yè)公司，核心優(yōu)勢還是AI算法，可是AI算法要在安防行業(yè)落地，必須與硬件設備緊密結合起來并形成一整套完整的解決方案，才有可能讓企業(yè)客戶買單。

“2017年以前的格靈深瞳有一支很好的技術團隊，我們的技術非常好，但是我們在產(chǎn)品上、在產(chǎn)業(yè)里面，包括我們的銷售能力是很軟很弱的，但是我們并沒有意識到自己很弱?！比缃竦内w勇反思道。

在擔任CEO之后，趙勇將公司的資源重新聚焦在安防行業(yè)，他引入了包括總裁黃輝棟在內(nèi)的多名安防行業(yè)資深人士負責公司的銷售和市場拓展，自己則沉下心來跟客戶交流需求、產(chǎn)品和解決方案。

此后，格靈深瞳不再熱衷于參加各種公開的學術類競賽，而是積極參與安防行業(yè)組織的各種比賽。2018年12月，格靈深瞳參加了在無錫舉行的、公安部三所組織的智能交通算法大賽，一共6個項目12塊金銀牌，他們一口氣拿走了2塊金牌和3塊銀牌。

2018年8月，格靈深瞳開發(fā)的“皓目行為分析儀”成功中標農(nóng)業(yè)銀行安防項目，這款產(chǎn)品能夠實現(xiàn)基于3D行為的檢測跟蹤、動作姿態(tài)、深度標記、區(qū)域劃分、鏡頭狀態(tài)等功能，預計銷售額將超過1億元。

格靈深瞳的這次中標也同時震驚了AI和安防兩大行業(yè)。此前，AI創(chuàng)業(yè)公司還從來沒有拿過超過1億元的訂單；而從這次農(nóng)業(yè)銀行的中標金額來看，格靈深瞳僅僅排在?？低曋螅涣辛硪患野卜谰揞^大華股份之前。

由此，趙勇也想明白了格靈深瞳在安防行業(yè)的定位：“今天我們扮演的角色就是整個安防體系的一個引擎，我們下面是芯片，數(shù)據(jù)從設備進來，先進到芯片，在芯片里面用我們的算法和我們的搜索引擎，然后產(chǎn)生大量的結構化數(shù)據(jù)，然后我們上面的是各種各樣的應用?！?/p>

格靈深瞳自己不做解決方案，而是將中國各地的安防集成商發(fā)展成自己的客戶，幫助他們做出解決方案并交付給最終客戶。格靈深瞳同樣也不做AI芯片，不做3D傳感設備等硬件，而是與英偉達（NVIDIA）、華為海思、PrimeSense等硬件廠商達成廣泛合作，“我們用了合作伙伴的元器件，在上面build了我們的軟件，那個軟件我們把它diploy在一個（邊緣計算）小盒子里面，跟傳感器連在一起?！壁w勇表示，這有助于格靈深瞳開發(fā)出最適合客戶的產(chǎn)品，這才有了大放異彩的“皓目行為分析儀”。

其實，很多AI創(chuàng)業(yè)公司在構建商業(yè)模式的時候，也都遇到了與格靈深瞳類似的選擇題。有些創(chuàng)業(yè)公司選擇了從芯片、算法、應用、解決方案都自己做，這樣就破壞了行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)；還有些創(chuàng)業(yè)公司則選擇只做AI算法薄薄的一層，結果無法滿足企業(yè)客戶的個性化需求，遇到落地的難題。

在深入分析和了解中國的行業(yè)市場之后，趙勇發(fā)現(xiàn)每個行業(yè)都有不同的特點，格靈深瞳必須構建有針對性的、價值共享的商業(yè)模式：“在某些行業(yè)我們不碰應用，但是在其它行業(yè)我們不僅要碰應用，我們還要碰數(shù)據(jù)，甚至還要碰服務。在每個不同的行業(yè)，你要去了解它的生態(tài)系統(tǒng)，了解你能在那個生態(tài)系統(tǒng)里貢獻什么價值，你才能夠找到很多朋友跟你一起合作?！?/p>

如今，在繼續(xù)鞏固安防行業(yè)領先優(yōu)勢的同時，趙勇也將眼光放在了交通和零售行業(yè)，雖然目前這兩個行業(yè)的AI應用規(guī)模還不大，但是長遠來看一定會超過安防行業(yè)。而有了在安防行業(yè)的成功經(jīng)驗，他在拓展新行業(yè)的時候已經(jīng)有了足夠的底氣和信心。

“行業(yè)深潛”使得2017年格靈深瞳的收入增長了5倍，并在當年第四季度首次實現(xiàn)了單季度盈利。一開始趙勇還很高興，并在年會上跟員工們分享了這個消息。不過，他很快意識到，企業(yè)市場的特點就是大部分訂單都在年底前結款，由此導致四季度的收入比其他季度高得多。

2018年結束之后，格靈深瞳的收入又增長了7.5倍并首次實現(xiàn)年度盈利，趙勇這才長出了一口氣：“這就意味著我們的產(chǎn)品首先證明了自己的生存能力，第二是證明我們整個企業(yè)的運營能力。什么叫運營？企業(yè)要掙錢無非是開源節(jié)流，你不能只開源不節(jié)流，如果你花的遠遠超過你掙的那也不行。2018年我們在收入擴展了7.5倍的基礎上，成本只增加了不到兩倍，這個對我們的盈利來說非常重要?！?/p>

過去兩年，格靈深瞳在低調(diào)潛行的同時，先后拿到了三輪融資，卻從來沒有對外披露過?！拔艺J為這跟我們企業(yè)的發(fā)展沒有任何關系，我們沒有必要在外面去講這個事?！壁w勇表示，“我們這三輪融資全都是戰(zhàn)略融資，從某種程度上講是抱了三個行業(yè)的大腿，這些大腿給我們的業(yè)務帶來了很多的幫助?！?/p>

老冀通過“天眼查”查閱了北京格靈深瞳信息技術有限公司的股東信息并做了穿透分析，發(fā)現(xiàn)股東中除了紅杉資本、策源創(chuàng)投、真格資本等知名風險投資機構之外，還出現(xiàn)了SVIC（三星創(chuàng)業(yè)投資）、五礦國際等行業(yè)巨頭。

之所以沒有公開披露融資的消息，還是由于趙勇對于公關的全新認識。今天的趙勇已經(jīng)能夠將公司的宣傳分得比較清楚了：一個叫公關，公司自己跟別人說我很牛；一個叫口碑，是別人說我這家公司很牛?！拔矣X得一家創(chuàng)業(yè)公司應該率先去建立口碑，公關只是個乘法。如果你的產(chǎn)品還不好，你狂轟亂炸去做公關，只會把你不好的口碑放大?！闭f完，他有些同情地看著自己公司的公關負責人：“格靈深瞳不會是一家媒體關系特別熱絡的公司，以后恐怕也不是?！?/p>

雖然面對媒體的采訪，趙勇仍然直言不諱：“媒體是一個最糟的信息獲取來源。媒體的認知其實就是大眾的認知，而創(chuàng)業(yè)者的認知必須跟大眾的認知是完全不一樣的，你必須非常深刻，并且有預見性。如果一家創(chuàng)業(yè)公司每天都在鎂光燈的中間，大家都認可他做的事，他是沒有機會成功的，因為所有人都在模仿你，然后巨頭們都在謀劃怎么去扼殺你?！?/p>

作為創(chuàng)業(yè)者，趙勇覺得高瓴資本創(chuàng)始人兼CEO張磊說的兩句話非常對：“人多的地方不能去”，“賭一條不被大家看好的路”。

“我覺得張磊說的一句話非常好，他說創(chuàng)業(yè)成功需要一個SB窗口，在這個窗口內(nèi)所有人都認為你是SB，結果到最后其他人都是SB?！?/p>

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