中國手機穿越火線

3月1日，vivo發(fā)布了一款主要面向線上市場的手機iQOO，取得了非常大的反響。3月1日上午10點，iQOO開始在京東商城上預約。截止到3月4日晚上9點30分，預約用戶數(shù)已經(jīng)接近30萬人，而此時距離iQOO正式開售還有一天半的時間。

當然，這個數(shù)字與小米9還是有很大的差距——小米9在京東商城的首輪預約用戶數(shù)達到了120萬人。不過，它仍然讓小米感到壓力山大。為此，小米臨時宣布在3月2日增開兩場搶購，雷軍更是表示：“假如小米9首月供貨不足百萬臺，大家不用催了，我就去工廠擰螺絲！”

3月5日上午10點，小米9將開始第四輪搶購。同樣是截止到3月4日晚上9點30分，僅僅在京東商城的預約用戶數(shù)就已經(jīng)超過了100萬人。如果這次仍然供貨不足，很多用戶還是搶不到，是否會有部分用戶轉(zhuǎn)投iQOO？3月5日上午就能見分曉。

另一個值得注意的就是OPPO旗下面向線上市場的品牌Realme已經(jīng)注冊好了官方微博，似乎也準備在近期殺入中國市場。在此之前，Realme已經(jīng)在印度和東南亞市場取得了不俗的戰(zhàn)績。

如果說前幾年是線下市場的黃金年代的話，今年中國手機市場的風向似乎變了，手機廠商再次將目光轉(zhuǎn)向線上市場。為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

首先，線上市場的容量已經(jīng)足夠大。根據(jù)知名調(diào)研機構賽諾的數(shù)據(jù)，中國線上市場的銷量占比從2013年的9%一路攀升，2018年已經(jīng)達到了22.3%，年銷量超過8500萬部，已經(jīng)是一個不可忽視的大市場了。

其次，過去很多朋友認為線上市場手機賣得便宜，線下賣得貴，如今這種狀況已經(jīng)不存在了。還是賽諾的數(shù)據(jù)，2018年四個季度中國市場線上和線下的平均售價已經(jīng)相差無幾，四季度線上售價甚至反超線下。如今，很多朋友都已經(jīng)喜歡通過網(wǎng)上購買售價高達1萬元的新款iPhone了。

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最后，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國最主流的輿論場。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的加速普及，不管你是幾線城市的消費者，如今獲取商品信息的渠道很大程度上都是來自于微信、微博、今日頭條、手機淘寶、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)渠道，購買手機的決策也會越來越受互聯(lián)網(wǎng)的影響。

再看中國手機廠商的線上線下銷量占比：

從上圖可以看出，中國銷量最大的七大廠商合計的線上銷量占比為22.2%。從這個銷量占比來看，渠道分布比較均衡的是三星、蘋果和華為。不過，其他四家手機廠商則出現(xiàn)了比較明顯的偏科現(xiàn)象：

2018年，OPPO和vivo（以下簡稱“OV”）的線上銷量占比僅為6.2%，OPPO這還是在加上157萬部一加手機銷量的情況下。實際上在過去一年，OV的線上銷售都沒有超過500萬部。另一方面，魅族和小米則是嚴重依靠線上：2018年，這兩家手機廠商的線上銷量占比均超過了40%，遠遠高于22.2%的行業(yè)平均占比。

因此，2019年OV加速進軍線上市場，就成為意料之中的事情了。對于OV來說，由于線上占比實在太低，能從線上搶到多少就賺到多少。同樣是由于線上占比太低，OV暫時還不需要考慮線上的高性價比手機沖擊線下市場的問題。

不過，OV同樣也要面臨供應鏈的考驗。過去，OV線下發(fā)布爆款的時候，由于有分布在全國的20萬家門店作為資金和庫存的蓄水池，新品可以一下子備足幾百萬部的貨，從而保證正式發(fā)售的時候不會斷貨，讓愿意購買的消費者很容易就在線下門店買到。

如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，OV面對的只有京東、天貓、蘇寧等有限的幾家渠道商，恐怕無法再“囤”足夠多的貨，消費者可能也會在線上搶不到貨，進而產(chǎn)生不滿情緒的問題。由于iQOO 手機3月6日上午10點就會正式發(fā)售，我們可以觀察一下它是如何操盤的。

OV如果在線上一齊發(fā)力，沖擊最大的恐怕就是對線上市場依賴程度更深的魅族和小米了?？梢灶A見的是，今年互聯(lián)網(wǎng)上的手機口水戰(zhàn)將會打得不可開交。

另一方面，老冀也看到小米正在加緊布局線下市場，前不久還專門召開了中國區(qū)線下省包客戶大會，開始用OV的辦法猛攻OV的老巢。

總之，對于頭部的這幾家手機廠商來說，線上和線下，一個都不能少。

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