小米與榮耀的手機(jī)追逐戰(zhàn)

作者：Deadpool

縱然榮耀早在2017年11月就宣布出貨量和銷(xiāo)售額全面超越小米，正式成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，不過(guò)給我觸動(dòng)最大的，還是去年年中發(fā)布的榮耀8X系列。

這一年來(lái)，盡管友商優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮、嚇人的技術(shù)眼花繚亂，但是我并不覺(jué)得能對(duì)小米構(gòu)成太大威脅。直到榮耀8X系列的發(fā)布，才讓我意識(shí)到，友商開(kāi)始下狠招，矛頭直指小米的立身之本——性?xún)r(jià)比，小米處境危險(xiǎn)了。

小米創(chuàng)立到現(xiàn)在9年，榮耀獨(dú)立到今天也才5年。如今，小米也獨(dú)立出“Redmi紅米”品牌，兩家越發(fā)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。本來(lái)兩家產(chǎn)品你來(lái)我往，相互競(jìng)爭(zhēng)，互相激勵(lì)，不斷做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是莫大的好事。只是感嘆，兩家廠商的命運(yùn)不知在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)會(huì)最終勝出，失敗的一方最后又會(huì)怎樣。

如今，讓我們回顧一下小米和榮耀這些年的追逐戰(zhàn)吧。

2011年

熟悉小米的都知道，小米公司是2010年創(chuàng)辦，MIUI先行。

一直到2011年8月，小米1才橫空出世，發(fā)燒配置+1999元的價(jià)格，瞬間在手機(jī)行業(yè)投入一枚深水炸彈，引起廣泛關(guān)注。

同年9月，華為在美國(guó)發(fā)布Honor U8860，兩個(gè)月后在國(guó)內(nèi)上市，但是機(jī)身背后印的還是華為L(zhǎng)ogo，這算是榮耀作為華為產(chǎn)品線(xiàn)的初次亮相。

Honor U8860與小米1對(duì)比，小米1的內(nèi)存和處理器占優(yōu)，其他硬件配置旗鼓相當(dāng)，國(guó)內(nèi)售價(jià)都是1999元。

Honor U8860雖然沒(méi)有獲得小米那么大的關(guān)注度，配置和UI也略遜于小米1，但是相對(duì)其他產(chǎn)品還是很有性?xún)r(jià)比，在當(dāng)年也算一代神機(jī)，經(jīng)常被網(wǎng)友拿來(lái)討論和推薦。

當(dāng)年我也是在兩者之中考慮了一番，最后選擇了小米１，成了米粉。

2011年小米手機(jī)出貨30萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為5.5億元人民幣。

2012年

2012年，小米發(fā)布小米1青春版、小米1S、小米2，小米手機(jī)引發(fā)全民搶購(gòu)熱潮，一時(shí)間手機(jī)行業(yè)的相關(guān)概念在互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播開(kāi)來(lái)，小米成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最炙手可熱的公司，和小米相關(guān)的話(huà)題總是自帶流量，引起熱烈討論。

10月29日，搭載華為自家的一代神坑——1.4GHz海思K3V2四核處理器的榮耀四核愛(ài)享版發(fā)布，不過(guò)并未引起什么反響。

這年，小米手機(jī)的火爆讓之前對(duì)小米不屑一顧的傳統(tǒng)廠商大為震驚，紛紛開(kāi)始思考甚至布局互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，最早的就是360老板周鴻祎，想以軟硬件結(jié)合的方式與手機(jī)廠商合作生產(chǎn)360特供機(jī)，和華為差點(diǎn)合作成功，最后據(jù)說(shuō)被任正非否決，不了了之。

這年中興成立了努比亞，比之后的樂(lè)視、榮耀、大神等都早一兩年，遺憾的是雖然今天努比亞還活著，也只是茍延殘喘。

當(dāng)然，最值得一提的是這年有位著名的英語(yǔ)老師也決定要做手機(jī)，雖然確實(shí)也做出了一些成績(jī)，但是終究沒(méi)能大成，如今似乎也陷入了困境。

2012年，小米手機(jī)產(chǎn)品出貨719萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額126.5億元。

2013年

2013年7月，小米發(fā)布紅米手機(jī)，瞬間引爆千元機(jī)市場(chǎng)；9月，小米發(fā)布小米3以及小米電視。

小米3雖然外觀引起了很大爭(zhēng)議，雙芯片策略也因?yàn)镹vidia的不給力飽受非議，但是開(kāi)售后依然一機(jī)難求，最終銷(xiāo)量還是過(guò)千萬(wàn)臺(tái)。

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這年年底，華為啟動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌計(jì)劃，“榮耀”品牌正式誕生，確立了“華為”品牌打高端，跟三星、蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)，“榮耀”品牌貼身小米競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。

12月，榮耀發(fā)布對(duì)標(biāo)紅米的榮耀3C，這款產(chǎn)品可以說(shuō)是榮耀真正意義上的第一款產(chǎn)品，因?yàn)榻K于用honor替代了華為logo，無(wú)論外觀還是配置跟紅米非常相似，一時(shí)之間成為爆款。

2013年，小米手機(jī)產(chǎn)品出貨1870萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額316億元。榮耀手機(jī)公布銷(xiāo)售額為1.09億美元。

2014年

2014年，小米發(fā)布了紅米Note手機(jī)，并引發(fā)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商新一輪千元機(jī)大戰(zhàn)。

7月，小米發(fā)布小米4，小米4整體略顯平庸，但是用上了不銹鋼邊框，工藝有一定提高，羅永浩老師使用后甚至在微博夸小米手機(jī)有進(jìn)步。

同年，榮耀發(fā)布榮耀3X和榮耀4X，搭載麒麟920系列芯片的榮耀6以及首款后置雙攝手機(jī)榮耀6 Plus。

在這年，榮耀團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了華為跟國(guó)外電信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打硬仗的作風(fēng)，非常優(yōu)秀地執(zhí)行了去年年底制定的戰(zhàn)略計(jì)劃，在產(chǎn)品、布局、營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)小米從牙齒模仿到腳跟。

這也是米粉黑華為的根本緣由，因?yàn)槟悄陿s耀所作所為確實(shí)low穿地心，不過(guò)也確實(shí)有效。

如果不是麒麟處理器拖后腿,榮耀這年的產(chǎn)品可以說(shuō)還不錯(cuò)。特別是榮耀6 Plus的雙攝帶起了全球手機(jī)雙攝的風(fēng)潮，從中可以看到日后華為技術(shù)大放異彩的端倪。

2014年，榮耀取得極大成功，交出全年銷(xiāo)量2000萬(wàn)部、24億美元營(yíng)收、2億美元利潤(rùn)的成績(jī)單。當(dāng)然，此時(shí)的小米更是如日中天，完成手機(jī)銷(xiāo)量6112萬(wàn)部、銷(xiāo)售額743億，成為國(guó)內(nèi)第一、全球第三大手機(jī)廠商，這是小米最輝煌的一年。

2015年

2015年，小米發(fā)布紅米2系列，紅米Note 2陷入了屏幕虛假宣傳的爭(zhēng)議之中。與此同時(shí)，由于“火龍”高通驍龍810不給力，小米沒(méi)有發(fā)布數(shù)字旗艦，轉(zhuǎn)而發(fā)布新產(chǎn)品系列小米Note。

對(duì)于小米Note，小米可謂寄予厚望，制作了多個(gè)版本，幾乎每個(gè)月發(fā)布一次?？墒且?yàn)楦咄旪?10處理器不理想、售價(jià)提高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足等多種原因，小米Note系列的銷(xiāo)量沒(méi)能突破千萬(wàn)部。

此外，由于MIUI７加入大量廣告，引起用戶(hù)反感，小米口碑持續(xù)走低。

直到11月底，小米第一款指紋識(shí)別手機(jī)紅米Note 3才姍姍來(lái)遲，雷軍在發(fā)布會(huì)的一番演講迅速火遍網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)都看得出來(lái)小米這一年過(guò)得很艱難，市場(chǎng)上唱衰小米的聲音不絕于耳。

而這一年則是榮耀大放異彩的一年。去年12月發(fā)布的榮耀6 Plus由于其雙攝像頭的賣(mài)點(diǎn)，加之具有很高的性?xún)r(jià)比，熱賣(mài)300萬(wàn)臺(tái)。年中發(fā)布的榮耀7因?yàn)槿饘贆C(jī)身、指紋識(shí)別等賣(mài)點(diǎn)，100天銷(xiāo)量突破280萬(wàn)臺(tái)。此外，出貨主力榮耀5X、榮耀4A、榮耀7i等中低端產(chǎn)品也是銷(xiāo)量大漲。

最終，2015年榮耀手機(jī)出貨量超4000萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收約60億美元，榮耀不僅站穩(wěn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一陣營(yíng)，還與小米一起，將其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。

2015年，小米手機(jī)最終銷(xiāo)量6654萬(wàn)部，537億元營(yíng)收。雖然勉強(qiáng)保住了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的位置，但是營(yíng)收相比2014年反而大降，紅米手機(jī)取代小米手機(jī)成為出貨主力。

2016年

2016年，小米發(fā)布了小米5系列、小米Max、紅米Pro以及紅米4系列。

小米5雖然出現(xiàn)了被無(wú)數(shù)米粉嘲笑華為手機(jī)“大黑邊”的問(wèn)題，但是仍然有大量米粉搶著買(mǎi)，無(wú)奈小米的供應(yīng)鏈管理不給力導(dǎo)致長(zhǎng)期缺貨。

這一年，小米還推出了紅米Pro、小米5S等不知所云的產(chǎn)品，還有紅米4系列等倒退的產(chǎn)品，銷(xiāo)量和口碑都很一般，倒是無(wú)心插柳的小米Max反而銷(xiāo)量不錯(cuò)。

到10月份，發(fā)布的小米MIX由于采用了全新的全面屏設(shè)計(jì)，引起了一波口碑高漲，但是同時(shí)發(fā)布的出貨主力——小米Note2卻又出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)能問(wèn)題。當(dāng)時(shí)請(qǐng)的幾位代言人，因?yàn)樾∶资謾C(jī)自身產(chǎn)品的不給力，代言費(fèi)基本上打了水漂。

2016年，智能手機(jī)市場(chǎng)整體上也是哀鴻遍野，三星發(fā)生了BOOM7事件，小米全年銷(xiāo)量大跌了36%，一大批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商倒閉，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利減退，線(xiàn)上手機(jī)份額見(jiàn)頂。與此同時(shí)，三線(xiàn)及以下城市的換機(jī)潮使得在線(xiàn)下布局完善的華為、OPPO、vivo、金立等手機(jī)廠商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

這一年，榮耀發(fā)布了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品榮耀6X、榮耀8、榮耀V8、榮耀Note 8和榮耀Magic。特別是榮耀8的出現(xiàn)，讓我第一次覺(jué)得榮耀產(chǎn)品有驚艷的感覺(jué)，其雙面炫光玻璃設(shè)計(jì)加上全新時(shí)尚配色非常奪人眼球。

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看到小米發(fā)布了MIX概念手機(jī)，榮耀也不示弱，發(fā)布了主打AI的榮耀Magic，可以說(shuō)開(kāi)啟了手機(jī)AI的新紀(jì)元，但是反響不如小米MIX那般熱烈。

由于小米手機(jī)總是缺貨搶購(gòu)不到，以及產(chǎn)品力的不足，讓很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)投榮耀陣營(yíng)。

最終，根據(jù)韓國(guó)媒體Yonhap News披露，2016年榮耀手機(jī)的銷(xiāo)量是7220萬(wàn)臺(tái)。同一年，小米手機(jī)的銷(xiāo)量?jī)H有5542萬(wàn)部，第一次出現(xiàn)下跌，全球出貨量跌出了前5名，陷入創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最低谷。

2017年

2017年小米補(bǔ)課歸來(lái)，發(fā)布自主研發(fā)的澎湃S1芯片，發(fā)布了紅米Note 4X、小米5C、小米Max 2、小米6、小米MIX 2、小米Note 3，這一年來(lái)小米的產(chǎn)品可圈可點(diǎn)，市場(chǎng)上也是捷報(bào)頻傳，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量在恢復(fù)，海外銷(xiāo)量更是大增。

MIUI的廣告數(shù)量得到調(diào)整，小米IoT業(yè)務(wù)也為小米提供了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，2017年可謂春暖花開(kāi)。

2017年，榮耀先后發(fā)布了榮耀7X、榮耀9、榮耀V9、榮耀V9 Play、榮耀V10等產(chǎn)品。一邊得益于產(chǎn)品做得確實(shí)出色，榮耀9的奶奶灰配色引起搶購(gòu)熱潮；一邊是代言人胡歌、孫楊挑選得十分恰當(dāng)；一邊是市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，在下半年迅速定義并更新18：9全面屏，打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。

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和小米手機(jī)相比，榮耀手機(jī)可以說(shuō)除了處理器一貫相對(duì)弱勢(shì)之外，也非常具有性?xún)r(jià)比，而且已經(jīng)有不少賣(mài)點(diǎn)漸漸超過(guò)同期的小米競(jìng)品。

2017年，榮耀手機(jī)全球銷(xiāo)量約9000萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量5450萬(wàn)臺(tái)。同年小米手機(jī)觸底強(qiáng)烈反彈，全球銷(xiāo)量9141萬(wàn)臺(tái)，805億元營(yíng)收，其中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量5094萬(wàn)臺(tái)。

2018年

小米2018年發(fā)布的產(chǎn)品實(shí)在是一言難盡，看似銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但是基本依賴(lài)海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量卻出現(xiàn)了下跌。據(jù)賽諾最新數(shù)據(jù)，2018年小米手機(jī)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量為4796萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為659.3億；而榮耀手機(jī)銷(xiāo)量為5427萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額為782.9億，兩個(gè)數(shù)據(jù)小米都被榮耀碾壓。

比較主力產(chǎn)品，小米主打的小米8、紅米Note5、小米6X、小米MIX 2S、小米Max 3可以說(shuō)是每一款產(chǎn)品都槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)。而榮耀10、榮耀V10、榮耀Play、榮耀8X、榮耀8X Max、榮耀Note 10，每一款都可圈可點(diǎn)，緊跟市場(chǎng)潮流，特別是華為把超級(jí)夜景、GPU Turbo、麒麟970等技術(shù)下放給榮耀之后，榮耀可謂如虎添翼。小米這樣的產(chǎn)品面對(duì)榮耀的產(chǎn)品，能不被大幅度甩開(kāi)我都覺(jué)得挺奇怪的。

下半年，小米發(fā)布的旗艦MIX 3同樣創(chuàng)新乏力，好不容易打造的高端品牌又是搖搖欲墜。

在前幾年，從來(lái)都是榮耀碰瓷小米營(yíng)銷(xiāo)；但是到了今年，發(fā)現(xiàn)小米開(kāi)始蹭榮耀或者華為熱點(diǎn)，這也說(shuō)明手機(jī)行業(yè)的輿論中心已經(jīng)不只小米一家了，現(xiàn)在華為（榮耀）也開(kāi)始占據(jù)一席之地，而且在不少平臺(tái)上的熱度已經(jīng)超越小米。

總結(jié)

短短四年時(shí)間，榮耀在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額迅速超越小米，不得不承認(rèn)華為制訂的戰(zhàn)略真是厲害，執(zhí)行得更是完美。

去年發(fā)布的榮耀8X，其性?xún)r(jià)比已經(jīng)玩得比小米同期的競(jìng)品狠多了，我認(rèn)為這是榮耀主動(dòng)挑起對(duì)小米基本盤(pán)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。從被榮耀亦步亦趨跟隨，到被榮耀咬得死死的，小米的處境越來(lái)越艱難，也越來(lái)越危險(xiǎn)。

事到如今，不禁讓人想到，為什么榮耀能反超小米？讓我們看看幾個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

2014年，榮耀對(duì)小米貼身模仿，奠定了品牌基礎(chǔ)；

2015-2016年，榮耀抓住小米犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，迅速出擊獲得大幅增長(zhǎng)；

2017年，榮耀依靠華為的強(qiáng)大實(shí)力，調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，打時(shí)間差，對(duì)小米實(shí)現(xiàn)趕超。

2018年，榮耀主動(dòng)挑起對(duì)小米的價(jià)格戰(zhàn)。

榮耀能反超小米，簡(jiǎn)單說(shuō)分內(nèi)因和外因。

內(nèi)因就是榮耀團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力與執(zhí)行能力超強(qiáng)，在2014年一年就做出了別人花３年時(shí)間才能做出的成績(jī)。前期榮耀還學(xué)習(xí)小米玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，后來(lái)果斷放棄。無(wú)論是挑選品牌代言人，還是抓住對(duì)手弱點(diǎn)設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品，定義18:9全面屏概念，榮耀都可以說(shuō)做到了快準(zhǔn)狠。

很多人可能會(huì)有疑問(wèn)，為什么做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的那么多，偏偏只有榮耀成功逆襲？我想這和榮耀背靠的華為研發(fā)實(shí)力、供應(yīng)鏈支持、渠道支持是密不可分的。麒麟處理器、榮耀6 Plus采用的雙攝、榮耀Magic的AI功能，都是華為海思、2012實(shí)驗(yàn)室等部門(mén)研發(fā)成功后，下放到榮耀手機(jī)上試錯(cuò)，這對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是求之不得的。

外因就是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米自己的問(wèn)題了。小米在2015年之前太順利，以至于喪失了危機(jī)感，無(wú)論是產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、渠道管理、廣告宣傳等都做得不夠完美，到現(xiàn)在即便補(bǔ)課，還是比友商差太多。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，不怕銷(xiāo)量被反超，怕的是被榮耀拖住，在性?xún)r(jià)比的泥潭里越陷越深，畢竟榮耀還有親爹華為可以供血。

時(shí)間來(lái)到2019年，小米在1月份將“Redmi紅米”品牌獨(dú)立出去，并發(fā)布了超高性?xún)r(jià)比的千元機(jī)新標(biāo)桿——紅米Note 7。

小米高管宣稱(chēng)“Redmi紅米”品牌對(duì)標(biāo)“榮耀”，“小米”品牌對(duì)標(biāo)“華為”，可是目前這兩個(gè)品牌都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在較大的差距，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是多喊幾句“生死看淡，不服就干”就能抹平的。

希望小米能踏踏實(shí)實(shí)補(bǔ)課，打好基礎(chǔ)，廣積糧，緩稱(chēng)王，做好自己，該來(lái)的總會(huì)到來(lái)。

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