華為：從100億美元賣給美國(guó)公司，到不讓資本進(jìn)來(lái)

5月21日上午，任正非在接受中國(guó)媒體集體采訪的時(shí)候，談到了一次“賣自己”的經(jīng)歷：

“其實(shí)我們犧牲了個(gè)人、家庭，犧牲了陪伴父母……這些都是為了一個(gè)理想——站到世界最高點(diǎn)。今天大家憋不住了，就喊出口號(hào)，要‘爭(zhēng)雄世界’、‘世界第一’。以前我們是不允許喊的，為了這個(gè)理想，我們與美國(guó)遲早有沖突。為了避免這個(gè)沖突，2000年初的時(shí)候，我們也很猶豫，能不能戴頂‘牛仔帽’，我們?cè)?jīng)準(zhǔn)備以100億美元把華為賣給一家美國(guó)公司，合同簽訂了，所有手續(xù)都辦完了，就等對(duì)方董事會(huì)批準(zhǔn)。所有談判人員都在酒店買了花衣服，在沙灘上比賽跑步、乒乓球，等待批準(zhǔn)。在這個(gè)過(guò)程中，美國(guó)公司董事會(huì)換屆，新董事長(zhǎng)比較短視，拒絕了這項(xiàng)收購(gòu)，收購(gòu)就沒有完成。”

不過(guò)，據(jù)老冀考證，任正非回憶的時(shí)間似乎有些偏差。根據(jù)當(dāng)時(shí)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》的報(bào)道，2003年華為曾經(jīng)與美國(guó)公司摩托羅拉達(dá)成協(xié)議，以75億美元的價(jià)格將公司出售給摩托羅拉。當(dāng)時(shí)摩托羅拉首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ike Zafirovski和華為創(chuàng)始人任正非在海南會(huì)面后敲定了這筆交易，后續(xù)的盡職調(diào)查也進(jìn)行得非常順利，而且這筆交易的結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，以確保不會(huì)與雙方監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)生沖突。

問題是到了2003年9月20日，時(shí)任摩托羅拉董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Chris Galvin 宣布辭職，來(lái)自Sun Microsystems 的Ed Zander接任。Ed Zander上任后同意就華為的交易繼續(xù)談判，但最終還是拒絕了，理由是摩托羅拉董事會(huì)認(rèn)為收購(gòu)華為這樣一個(gè)不知名的中國(guó)公司的價(jià)格太貴了，而且其中大部分要以現(xiàn)金支付。

如果把這個(gè)與摩托羅拉談判的過(guò)程，與任正非在采訪中所說(shuō)的“所有談判人員都在酒店買了花衣服，在沙灘上比賽跑步、乒乓球，等待批準(zhǔn)”相對(duì)應(yīng)，似乎也更為合理一些。因?yàn)槿绻凑杖握撬f(shuō)的是2000年初的事情，在沙灘上跑步是不是有點(diǎn)冷？

當(dāng)然的華為之所以急于賣給摩托羅拉，確實(shí)如任正非在5月21日的采訪中所言，華為與美國(guó)遲早有沖突。為了避免這個(gè)沖突，華為需要戴頂“牛仔帽”。實(shí)際上是在2003年1月22日，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭思科公司向位于美國(guó)德州東部的馬歇爾鎮(zhèn)聯(lián)邦法院起訴華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在長(zhǎng)達(dá)77頁(yè)的起訴書中，指控涉及專利、版權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)秘密等21項(xiàng)罪名，幾乎涵蓋了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的所有領(lǐng)域。正是因?yàn)檫@場(chǎng)訴訟，華為在美國(guó)的市場(chǎng)開拓只能半途而廢，直到今天也沒能進(jìn)入美國(guó)主流市場(chǎng)。

而據(jù)老冀了解，其實(shí)最早在2001年，任正非就開始醞釀與世界級(jí)企業(yè)建立整體的戰(zhàn)略資本關(guān)系，讓華為在國(guó)際化和向世界級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的道路上獲得更全面直接的支持。

2001年開始，華為廣泛地與IBM、摩托羅拉、英特爾、馬可尼、NEC等美國(guó)、歐洲、日本的國(guó)際大公司接觸。當(dāng)時(shí)的華為打算出讓25%-30%的股份，同時(shí)吸收5-6家國(guó)際大公司投資入股并成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴，每家戰(zhàn)略投資者的持股比例最好不超過(guò)5%。

而在這些企業(yè)中，任正非首先想到的就是華為多年的“老師”IBM。為此，2001年5月，華為董事長(zhǎng)孫亞芳和具體負(fù)責(zé)引資工作的高級(jí)副總裁徐文偉專程飛赴美國(guó)會(huì)見了IBM首席財(cái)務(wù)官John R. Joyce，向IBM發(fā)出了作為戰(zhàn)略投資者入資華為的邀請(qǐng)。IBM雖然對(duì)此并不感興趣，但出于商業(yè)利益的考慮，還是指派亞太區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)黎廣強(qiáng)和中國(guó)區(qū)副總裁范宇來(lái)到華為深圳總部交流了解具體細(xì)節(jié)。

在此之前，IBM已經(jīng)為華為做了長(zhǎng)達(dá)三年之久的IPD咨詢項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)一度有50名咨詢顧問進(jìn)駐華電科研樓的9層。同時(shí)，IBM還是華為IT設(shè)備（大型機(jī)、服務(wù)器等）的主要供應(yīng)商之一，雙方的合作相當(dāng)緊密。因此，當(dāng)時(shí)的會(huì)談是在非常放松的氣氛中進(jìn)行的，任正非也對(duì)華為的吸引力有著很強(qiáng)的信心。

當(dāng)時(shí)，華為與IBM等企業(yè)洽談的合作主要是考慮策略投資者的資本會(huì)得到增值的合作，而沒有考慮技術(shù)、市場(chǎng)交換方面的合作。但事實(shí)上，華為接觸的很多戰(zhàn)略投資者都已經(jīng)在某些產(chǎn)品線或者研發(fā)項(xiàng)目上與華為進(jìn)行了合作，他們?cè)谂c華為的談判過(guò)程中普遍希望能夠?qū)⑼顿Y入股與在業(yè)務(wù)上深化合作捆綁在一起談，以便能夠獲取更多的利益。

IBM也不例外。實(shí)際上，IBM以前的投資都是要控股的。因此，IBM認(rèn)為如果是IBM占小股的合作模式，就必須和華為的核心業(yè)務(wù)的合作一起考慮才行，投資與業(yè)務(wù)和市場(chǎng)方面的合作不是分開的，而是連在一起的。畢竟，IBM不會(huì)像投資銀行那樣純粹為了資本的增值來(lái)做投資。

任正非顯然不是一個(gè)容易改變想法的人，當(dāng)時(shí)他對(duì)華為的自信讓他一直堅(jiān)持著自己的戰(zhàn)略投資方案而沒有商量余地。由于雙方對(duì)于投資方式和方法的分歧，再也沒有什么實(shí)質(zhì)性的突破。實(shí)際上，這樣的情況也幾乎在其他的戰(zhàn)略投資者身上一一重現(xiàn)。

到了2001年年底，IBM大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行總裁周偉焜率領(lǐng)大中國(guó)區(qū)各部門的高層再次拜訪任正非的時(shí)候，雙方已經(jīng)基本上不談資本上的合作，而是集中精力討論業(yè)務(wù)上的合作了。

老冀認(rèn)為，正是經(jīng)歷了從2001-2003年與國(guó)際大公司的投資談判，任正非也看透了這些大公司的投資邏輯，從此也放棄了“賣自己”的想法。

此后，華為一方面自主研發(fā)積累技術(shù)，另一方面與國(guó)際科技巨頭展開廣泛的業(yè)務(wù)合作，而資本上的合作規(guī)模卻少了許多。據(jù)老冀統(tǒng)計(jì)，此后華為與國(guó)際科技巨頭在資本層面的合作僅有4例：

1. 與3Com成立面向企業(yè)市場(chǎng)的合資公司華為3Com；

2. 與西門子通信成立面向TD-SCDMA研發(fā)的合資公司鼎橋通信；

3. 與賽門鐵克成立面向安全和存儲(chǔ)市場(chǎng)的華為賽門鐵克；

4. 與Global Marine Systems Limited成立面向海底電纜的華為海洋。

這幾家合資公司的投資額都不高，而且華為注入的都是自己的非核心業(yè)務(wù)。即便如此，在合資公司運(yùn)營(yíng)了幾年之后，華為還試圖將這些合資公司轉(zhuǎn)為自己的獨(dú)資公司。事實(shí)上，后來(lái)華為確實(shí)也將華為賽門鐵克和華為海洋收歸己有。

老冀注意到，在5月21日的采訪中，當(dāng)被問到“華為未來(lái)想發(fā)展成什么樣的企業(yè)，或者什么樣的方向？”任正非答曰：“除了不讓資本進(jìn)來(lái)，其他什么都可以討論?！痹诤竺鎰e的問答中，他又補(bǔ)充了一句：“因此，我們不需要資本進(jìn)來(lái)，資本貪婪的本性會(huì)破壞我們理想的實(shí)現(xiàn)。”

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。