好茶不貴，拼多多助力安溪鐵觀音產(chǎn)業(yè)升級(jí)

哪里能夠買(mǎi)到正宗鐵觀音？拼多多。1月12日上午，在鐵觀音的發(fā)源地——福建省安溪縣的茶都廣場(chǎng)，“好茶不貴”安溪鐵觀音“新品牌計(jì)劃”大會(huì)召開(kāi)。在中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)和安溪縣人民政府的指導(dǎo)下，福建省安溪縣云嶺茶業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云嶺茶業(yè)”）等首批近10家當(dāng)?shù)佚堫^茶企與新電商平臺(tái)拼多多結(jié)成“安溪縣茶產(chǎn)業(yè)新品牌聯(lián)盟”，將通過(guò)產(chǎn)銷直連、資源扶持、研發(fā)建議、數(shù)字化賦能等舉措，加速推進(jìn)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，探索打造國(guó)民茶葉普惠品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)健康、好喝、不貴的國(guó)家級(jí)精品好茶。

好茶不貴，這里出產(chǎn)最好的鐵觀音。發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，在風(fēng)景秀美的云嶺茶莊，身穿傳統(tǒng)茶服的首屆安溪鐵觀音大師王清海給大家展示了茶條卷曲、肥壯圓結(jié)、沉重勻整、色澤砂綠的鐵觀音毛茶，講述了曬青、涼青、搖青、殺青、揉捻、初烘、包揉、復(fù)烘、復(fù)包揉和烘干10道傳統(tǒng)工序，36小時(shí)連續(xù)制作的制茶工藝。喝著茶藝師新鮮泡制的鐵觀音，老冀頓覺(jué)回味無(wú)窮。

好茶不貴，還因?yàn)橛辛似炊喽嗟闹ΑＤ壳?，首批安溪鐵觀音已經(jīng)在拼多多上架，其中云嶺茶業(yè)出品的莊園烏龍茶（125克盒裝）拼單僅售25元，聯(lián)合王清海大師推出的“濃韻匯”鐵觀音（112克罐裝）也僅售37.8元。老冀發(fā)現(xiàn)，安溪鐵觀音獲得了用戶的追捧，有部分產(chǎn)品已經(jīng)銷售一空。

有了拼多多，安溪鐵觀音正在起飛；有了拼多多，中國(guó)農(nóng)業(yè)正在發(fā)生巨大的變化。

重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶

其實(shí)，拼多多的發(fā)展從來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)農(nóng)業(yè)。要知道，最早在拼多多上出現(xiàn)的爆品，很多都是蘋(píng)果、瓜子、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品，包括老冀在內(nèi)的很多朋友，都有拼購(gòu)自己心儀的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)歷。

在做農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，拼多多逐漸發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題：

從供給端來(lái)看，中國(guó)是典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端呈現(xiàn)明顯的小規(guī)模、非標(biāo)準(zhǔn)、分散化的特點(diǎn)，根本無(wú)法像歐美那樣用一個(gè)類工業(yè)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流通體系去解決。

從需求端來(lái)看，中國(guó)有著全世界最挑剔、最會(huì)吃的吃貨群體，不同人群的偏好差異巨大——南方吃米北方吃面，廣東喜甜四川嗜辣……要同時(shí)滿足他們的需求，也是非常不易。

經(jīng)過(guò)幾年的摸索，拼多多逐漸找到了符合中國(guó)實(shí)際情況的“新農(nóng)貨模式”，那就是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模多對(duì)多的匹配，將消費(fèi)者碎片化、分享化的需求，通過(guò)人以群分歸集為同一時(shí)間維度的規(guī)?；枨?，再分配給各個(gè)產(chǎn)區(qū)，這就符合了國(guó)內(nèi)大范圍、小規(guī)模、差異化的特征。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員、熵一資本研究院副院長(zhǎng)張春宇認(rèn)為，拼多多正在重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。確實(shí)如此，這一次拼多多與安溪鐵觀音的合作，就是為了將安溪鐵觀音產(chǎn)業(yè)帶整體推出。

目前正值拼多多年貨節(jié)，拼多多不僅為安溪鐵觀音開(kāi)辟了專區(qū)特賣(mài)，還在拼多多APP上同步開(kāi)設(shè)了“安溪館”。未來(lái)，安溪當(dāng)?shù)貙⒂谐^(guò)130家鐵觀音茶企陸續(xù)進(jìn)駐拼多多。

可以預(yù)計(jì)，這次合作將進(jìn)一步提升安溪鐵觀音的產(chǎn)業(yè)地位。要知道，2019年安溪鐵觀音的銷售額為400多億元，而2018年安溪縣的GDP則為574.38億元。安溪縣副縣長(zhǎng)肖印章在“新品牌計(jì)劃”大會(huì)表示：“相信借助拼多多這個(gè)大好平臺(tái)，以安溪鐵觀音為代表的安溪茶必將迎來(lái)新一輪的消費(fèi)熱潮?！?/p>

而對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的開(kāi)拓還剛剛開(kāi)始。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗表示，未來(lái)拼多多還會(huì)從中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)帶上發(fā)掘出更多優(yōu)質(zhì)的茶葉供應(yīng)鏈品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)精品茶葉的需求。

當(dāng)然，未來(lái)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶不僅僅只限于茶業(yè)，還會(huì)拓展到更多的農(nóng)產(chǎn)品。要知道，中國(guó)地大物博，過(guò)去很多有特色的農(nóng)產(chǎn)品都是養(yǎng)在深山中無(wú)人識(shí)，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)只能守著金飯碗?yún)s沒(méi)飯吃。如今有了拼多多的助力，這些特色農(nóng)產(chǎn)品走出了大山，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)集體脫貧。

扶持農(nóng)業(yè)新品牌

老冀也注意到，這一次在安溪召開(kāi)的可是“新品牌計(jì)劃”大會(huì)，這其實(shí)也是拼多多希望實(shí)現(xiàn)的另一個(gè)目標(biāo)，那就是幫助產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈公司加速品牌化，從2B的一體化發(fā)/純供貨，慢慢轉(zhuǎn)向品牌化建設(shè)，扶持一批農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的品牌出來(lái)。

在與老冀的交流中，云嶺茶業(yè)董事長(zhǎng)陳加勇表示，最看重這次合作的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是對(duì)品牌的宣傳。過(guò)去鐵觀音茶品眾多，但是真正打出名氣的卻很少，他希望通過(guò)與拼多多的合作，讓云嶺茶業(yè)旗下的品牌廣為人知。此外，云嶺茶業(yè)還先后與王清海、李金登大師合作，打造聯(lián)合品牌。

其實(shí)早在2018年12月，拼多多就針對(duì)中國(guó)制造業(yè)推出了“新品牌計(jì)劃”，通過(guò)提供數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議和流量資源，拼多多期望聯(lián)合實(shí)力強(qiáng)勁的代工和外貿(mào)企業(yè)，探索C2M定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以最低成本培育新品牌。

如今，拼多多又將“新品牌計(jì)劃”引入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。此次與安溪鐵觀音龍頭茶企合作，拼多多將通過(guò)海量消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、反饋，重點(diǎn)向茶企輸出規(guī)格包裝、價(jià)格定位、新品研發(fā)等方面的建議，幫助企業(yè)對(duì)物流、客群等各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，利用產(chǎn)銷成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)安溪鐵觀音的品牌化建設(shè)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立“好茶不貴”的心智。

古香古色的外包裝是否適合年輕人群？清香型的口味是否更對(duì)消費(fèi)者的口味？針對(duì)禮品市場(chǎng)是否應(yīng)該制定更高的售價(jià)？老冀預(yù)計(jì)，在不久的未來(lái)，在拼多多的賦能之下，將會(huì)涌現(xiàn)出一大批定位更精準(zhǔn)、產(chǎn)品更細(xì)分的安溪鐵觀音新品牌。

與此同時(shí)，安溪鐵觀音與拼多多的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，還有望成為加速中國(guó)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的契機(jī)。近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新消費(fèi)理念的快速普及，年輕消費(fèi)群體成為各家爭(zhēng)搶的對(duì)象，個(gè)性化、定制化、高性價(jià)比的產(chǎn)品在零售市場(chǎng)層出不窮，“以消費(fèi)者需求為核心”的新消費(fèi)時(shí)代悄然到來(lái)。

對(duì)此，拼多多表示將積極發(fā)揮平臺(tái)的協(xié)同和助力作用，通過(guò)數(shù)字化、信息化等技術(shù)手段，持續(xù)助力茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、品牌化發(fā)展。“除了持續(xù)引入茶產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐，平臺(tái)未來(lái)還將舉辦一系列茶葉交流、品鑒活動(dòng)，助力茶葉市場(chǎng)邁上一個(gè)新臺(tái)階。”冬棗表示。

對(duì)于這次合作，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)梅宇頗為看好，他認(rèn)為“新品牌計(jì)劃”有望引領(lǐng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)走出一條促消費(fèi)、強(qiáng)品牌的道路。

實(shí)際上，豐富的地理和人文資源，已經(jīng)在神州大地上孕育了不少的農(nóng)產(chǎn)品品牌。都說(shuō)煙酒茶不分家，白酒中出現(xiàn)了貴州茅臺(tái)、四川五糧液等家喻戶曉的品牌，卷煙當(dāng)中也有熊貓、大前門(mén)等知名品牌。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在拼多多這個(gè)擁有5億用戶的大平臺(tái)上，完全有希望誕生全國(guó)馳名的茶品牌。

實(shí)現(xiàn)雙贏

老冀也注意到，通過(guò)重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，扶持農(nóng)業(yè)新品牌，拼多多在給中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)巨大的變化的同時(shí)，自身也收獲良多。

要知道，如今電商平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)走向了全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。此前，我們已經(jīng)看到阿里巴巴在服裝、京東在3C品類上建立起了較為穩(wěn)固的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

如今，拼多多則有望在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)高達(dá)萬(wàn)億元的大品類上，建立起全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在“新品牌計(jì)劃”大會(huì)上冬棗透露，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品交易規(guī)模的同比增速達(dá)到109%，農(nóng)特產(chǎn)品增長(zhǎng)速度超過(guò)了250%，月活用戶增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)290%，復(fù)購(gòu)率超過(guò)了200%。

此外，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在拼多多，這也讓作為平臺(tái)的拼多多的商業(yè)價(jià)值得到了更大的體現(xiàn)；當(dāng)這些農(nóng)產(chǎn)品代表著優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)的時(shí)候，拼多多的品牌價(jià)值同樣也得到了更多的加持；而當(dāng)處于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)民兄弟們集體脫貧奔小康的同時(shí)，拼多多也實(shí)現(xiàn)了自身的社會(huì)價(jià)值。

基于此，老冀設(shè)想：也許在不久的將來(lái)，拼多多的廣告詞可以改成：拼多多，拼的多，驚喜多。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無(wú)關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。