小米10如何定價(jià)？

2月13日下午，小米十周年的扛鼎之作——小米10系列即將發(fā)布。由于眾所周知的原因，小米10系列將采用純線上發(fā)布的方式。

此前，小米10系列的各種配置已經(jīng)劇透得七七八八了，包括：

1. 高通驍龍865+X55 5G移動(dòng)平臺(tái)

2. 1億像素+10X混合光學(xué)變焦+50X 數(shù)碼變焦相機(jī)

3. 全球首發(fā)LPDDR5內(nèi)存

4. 90Hz流速屏+180Hz高幀率采樣定制AMOLED 曲面屏

…………

總之，作為小米今年的主力機(jī)型，小米10系列可謂堆料十足。如今，發(fā)布會(huì)臨近，小米10系列只剩下最后一個(gè)大的懸念，就是價(jià)格。

當(dāng)然，要知道小米10系列的價(jià)格，關(guān)鍵只需要確定小米10系列最低版本的價(jià)格（起售價(jià)）就行了。有了這個(gè)關(guān)鍵的錨點(diǎn)價(jià)格，其他配置的小米10系列只需要階梯式加價(jià)就可以了。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品系列新一代的定價(jià)，需要參考該系列老一代的價(jià)格，小米也不例外。老冀查了一下，從2011年小米1發(fā)布以來(lái)，小米數(shù)字系列已經(jīng)先后發(fā)布了8代產(chǎn)品（未發(fā)布小米7系列）。

我們知道，小米手機(jī)的成功，其中有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是“極致性價(jià)比”。小米1發(fā)布的時(shí)候，大部分安卓手機(jī)廠商的主力產(chǎn)品系列的起售價(jià)仍然高達(dá)3000元以上，而小米則直接將其殺到了1999元。

此后，從小米1一直到小米5，雖然搭載的高通驍龍8系移動(dòng)平臺(tái)會(huì)變，雖然配備的相機(jī)參數(shù)會(huì)變、存儲(chǔ)參數(shù)會(huì)變，但是小米數(shù)字系列的起售價(jià)一直都維持在1999元。正是憑借這一點(diǎn)，小米贏得了眾多米粉的用戶，一路成長(zhǎng)起來(lái)。

不過(guò)，2017年發(fā)布的小米6不再堅(jiān)持1999元的起售價(jià)，而是上調(diào)到了2299元，2018年進(jìn)一步上調(diào)至2699元，2019年則到了2999元。

小米數(shù)字系列的起售價(jià)一步步上調(diào)，一方面是因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷售均價(jià)一直都在上升，另一方面也是更重要的原因，則是紅米（此后統(tǒng)一為“Redmi”品牌）手機(jī)異軍突起，成為小米手機(jī)中的主力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅米手機(jī)一度占到了小米手機(jī)整體銷量的70%以上。

2019年年初Redmi品牌宣布獨(dú)立，并且明確了承擔(dān)早年小米數(shù)字系列“極致性價(jià)比”的責(zé)任和定位。

去年，在新任總經(jīng)理盧偉冰的帶領(lǐng)下，Redmi發(fā)布的K系列、Note系列、數(shù)字系列均忠實(shí)地執(zhí)行了“極致性價(jià)比”，一方面將一些原來(lái)用于旗艦機(jī)的配置“下放”到Redmi手機(jī)上，另一方面仍然堅(jiān)持同等配置最低價(jià)的定價(jià)策略。

例如，在從去年開(kāi)始的5G手機(jī)大戰(zhàn)中，Redmi發(fā)布的第一款5G手機(jī) Redmi K30 5G將起售價(jià)打到了1999元，也是目前市場(chǎng)上唯一一款售價(jià)低于2000元的5G手機(jī)。

既然Redmi已經(jīng)扛走了“極致性價(jià)比”的大旗，小米數(shù)字系列也就能夠放飛自我，打造更符合市場(chǎng)需求的中高端機(jī)型了。因此，我們看到即將推出的小米10，不再僅僅依靠“首發(fā)高通最新驍龍8系移動(dòng)平臺(tái)”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，同樣也在拍照、屏幕等消費(fèi)者看重的領(lǐng)域下了很大功夫，就是為了能夠在中高端市場(chǎng)立足。

如今，小米其實(shí)與華為的品牌策略比較相近，都是用一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)中高端市場(chǎng)，主打線下市場(chǎng)；另一個(gè)品牌則主打中低端市場(chǎng)，以線上渠道為主。因此，我們看到如今Redmi和華為旗下的榮耀品牌戰(zhàn)火不斷，也就在情理之中。

那么，小米10到底該如何定價(jià)？老冀認(rèn)為，3000元可以看做是中低端與中高端市場(chǎng)的分水嶺。既然小米10希望在中高端市場(chǎng)立足，那就必須給消費(fèi)者足夠強(qiáng)的價(jià)格暗示。因此，小米10的起售價(jià)定在3000元以上更為合理。

其次，小米還必須在小米10低配版與Redmi K系列高配版之間留下足夠的價(jià)差，從而將自身兩大品牌之間的沖突降低到最小限度。此前，我們看到華為Nova和榮耀V系列由于在產(chǎn)品特性、售價(jià)、營(yíng)銷模式上都過(guò)于相似，雖然主打銷售渠道有所不同，仍然出現(xiàn)了一定程度“自己人打自己”的現(xiàn)象。

老冀也注意到，此前發(fā)布的Redmi K30 5G采用了驍龍765G移動(dòng)平臺(tái)，目前高配版（8GB+128GB）的售價(jià)為2599元。如果Redmi K3 5G再發(fā)驍龍865版本，價(jià)格定在2999元較為合理。如果將小米10系列的起售價(jià)定在3000元以上，也就能夠最大程度地避免與Redmi的沖突。

最后，作為今年上半年“最能打”的5G主力機(jī)型之一，小米10當(dāng)然也要必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的競(jìng)品的情況，以下是老冀收集的價(jià)格數(shù)據(jù)：

老冀認(rèn)為，由于主打線下渠道，而且搭載了比驍龍865略低一檔的處理器，此前OV發(fā)布的主力機(jī)型OPPO Reno3 Pro和vivo X30 Pro應(yīng)該不是小米10的主要參照對(duì)象。

小米10的定價(jià)將會(huì)重點(diǎn)對(duì)標(biāo)另外兩款手機(jī)：一個(gè)是起售價(jià)為3699元的榮耀V30 PRO，另一個(gè)是預(yù)計(jì)今年3月發(fā)布的華為P40。如果與去年的定價(jià)策略相同的話，華為P40系列的起售價(jià)將定在3988元。

對(duì)于小米10來(lái)說(shuō)，不再主打“極致性價(jià)比”，并不意味著不講“性價(jià)比”，以目前小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體品牌形象和影響力來(lái)看，老冀相信務(wù)實(shí)的雷軍不會(huì)“一步登天”。因此，老冀認(rèn)為小米10系列的起售價(jià)將會(huì)是3499元。當(dāng)然，如果雷軍再狠一點(diǎn)，3299元也不是沒(méi)有可能。

各位朋友，你們認(rèn)為呢？

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