一年做到中國第七，iQOO的品牌經(jīng)

2月25日，iQOO發(fā)布年度5G旗艦iQOO 3。雖然新冠肺炎疫情還沒有結(jié)束，iQOO 3卻像iQOO此前發(fā)布的幾款手機(jī)一樣，贏得了網(wǎng)友們“真香”的感慨。

根據(jù)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)，從去年三季度開始，iQOO已經(jīng)坐穩(wěn)了中國市場第七大品牌的位置。

要知道，今年3月1日是iQOO品牌成立一周年的紀(jì)念日。在如此短的時(shí)間里，iQOO品牌順利走完了“從零到一”的創(chuàng)業(yè)過程，它是如何做到的？

在老冀看來，初創(chuàng)品牌“從零到一”最關(guān)鍵的就是找到聚焦的細(xì)分人群，通過產(chǎn)品、渠道、營銷等各種手段，全方位占領(lǐng)細(xì)分人群的心智。

實(shí)際上，iQOO就是這么做的。

抓住“技術(shù)偏好者"

去年3月，vivo之所以拆分出iQOO品牌，就是因?yàn)榭吹?，vivo品牌對于一個(gè)細(xì)分人群的覆蓋和影響力存在明顯的不足，這個(gè)細(xì)分人群就是“技術(shù)偏好者”。

在老冀看來，技術(shù)偏好者人群的發(fā)展和壯大，與前沿技術(shù)走向大眾消費(fèi)者是密不可分的。

我們很幸運(yùn)處在一個(gè)前沿技術(shù)加速普及的時(shí)代：科學(xué)家用于內(nèi)部交流的工具催生了互聯(lián)網(wǎng)，軍隊(duì)用于專線聯(lián)絡(luò)的技術(shù)則培育了移動(dòng)通信，它們都使得全球幾十億人受益。

而自從手機(jī)誕生之后，前沿技術(shù)也一直都是推動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷向前的重要?jiǎng)恿?。例如，多核處理器、快充?G、組合攝像頭、語音識(shí)別及交互、人工智能等前沿技術(shù)都在手機(jī)上得到了大規(guī)模的應(yīng)用，也從根本上改變了手機(jī)的發(fā)展道路。

例如，要不是蘋果率先將多指觸控技術(shù)應(yīng)用在手機(jī)上，我們就不會(huì)迎來智能手機(jī)時(shí)代；如果不是三星率先采用了曲面屏技術(shù)，我們今天的手機(jī)外形也不會(huì)如此豐富多彩。

前沿技術(shù)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的普及和應(yīng)用，也促進(jìn)了“技術(shù)偏好者”人群的成長，他們是一群非常挑剔的消費(fèi)者，對于手機(jī)的性能和配置非常熟悉，熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)對手機(jī)的看法，更愿意嘗試各種新鮮和酷的產(chǎn)品。

老冀有個(gè)“手機(jī)控”的微信群，每次手機(jī)廠商發(fā)布新機(jī)的時(shí)候，群友們都會(huì)對手機(jī)的各種技術(shù)參數(shù)進(jìn)行熱烈討論。前一段時(shí)間，手機(jī)拍照到底是大像素重要還是大底更重要，群友們就討論了個(gè)不亦樂乎。

由于“技術(shù)偏好者”既懂手機(jī)，又熱衷于影響別人，他們往往會(huì)成為連接各類手機(jī)消費(fèi)人群的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，具有很強(qiáng)的風(fēng)向標(biāo)作用。

從成立的第一天起，iQOO就一直不遺余力地與“技術(shù)偏好者”溝通。例如，iQOO與KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）合作成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，成為KPL官方比賽用機(jī)，都是為了找出這部分消費(fèi)者，持續(xù)影響他們。

讓產(chǎn)品說話

不過，要真正占領(lǐng)“技術(shù)偏好者”的心智，關(guān)鍵還是要把前沿技術(shù)帶給他們，讓產(chǎn)品說話。在這個(gè)方面，iQOO同樣是不惜血本。

2019年3月發(fā)布的iQOO第一代產(chǎn)品，不僅搭載了高通當(dāng)時(shí)性能最強(qiáng)悍的驍龍845處理器，還裝備了12GB+256GB超大容量存儲(chǔ)、4000mAh大電池+44W超級快充、超級液冷散熱技術(shù)、索尼IMX363傳感器等前沿技術(shù)。

此后iQOO的歷代產(chǎn)品都將這種“技術(shù)控”基因堅(jiān)持了下去。2019年7月發(fā)布的iQOO Neo開創(chuàng)了將驍龍8系旗艦處理器應(yīng)用于中端機(jī)型的先例；2019年8月發(fā)布的iQOO Pro 5G版則是最早發(fā)布的5G手機(jī)之一。

在老冀看來，這次發(fā)布的iQOO 3更是前沿技術(shù)的“集大成者”，體現(xiàn)了“五新”：

1. 新性能：iQOO 3是目前僅有的幾款搭載了最新高通驍龍865處理器的手機(jī)之一；

2. 新存儲(chǔ)：iQOO 3還是首款同時(shí)采用LPDDR5 + UFS 3.1的國產(chǎn)手機(jī)，即使是友商的旗艦機(jī)也沒能做到；

3. 新快充：55W超快閃充＋4440毫安時(shí)大電池，讓iQOO 3完全破除了很多手機(jī)用戶都有的續(xù)航焦慮癥；

4. 新連接：雙模5G六頻全網(wǎng)通、雙Wi-Fi加速+Wi-Fi 6零感網(wǎng)絡(luò)，讓iQOO 3能夠做到“比快更快”；

5. 新觸屏：iQOO 3的180Hz觸屏加速技術(shù)，直接提升了屏幕觸控掃描頻率和整體響應(yīng)速度，玩起游戲來更爽。

老冀之所以稱iQOO 3搭載的這些技術(shù)為“五新”，是因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)確實(shí)非常前沿。例如，驍龍865處理器高通去年12月才剛剛發(fā)布，LPDDR5更是在今年2月才量產(chǎn)，55W超快閃充也是目前可商用的、速度最快的手機(jī)快充。

俗話說，好產(chǎn)品會(huì)說話。正是因?yàn)閕QOO的每一代、每一款產(chǎn)品都采用了很多的前沿技術(shù)，都將用戶體驗(yàn)做到了最好，才能夠讓那些挑剔的“技術(shù)偏好者”心服口服，成為iQOO品牌和產(chǎn)品的使用者和推薦者。要做到這一點(diǎn)，其實(shí)挺難。

從1到100

從這次iQOO 3的發(fā)布，老冀也看到了iQOO在完成從零到一的演進(jìn)、在活下來之后的更大雄心，主要體現(xiàn)在“四多”上。

1. 多系列。在老冀看來，iQOO 3可謂進(jìn)軍中高端市場的誠意之作，一下子將iQOO的售價(jià)拉升到了一個(gè)新的高度。由此，iQOO品牌之下又形成了數(shù)字和Neo兩大系列，分別針對更加細(xì)分的消費(fèi)人群。

2. 多渠道。iQOO品牌總裁馮宇飛表示，iQOO并不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，雖然它在線上賣得不錯(cuò)。與此同時(shí)，iQOO也已經(jīng)在線下建立了2萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要聚焦在一些頭部的焦點(diǎn)地區(qū)。

3. 多區(qū)域。這一次在中國發(fā)布iQOO 3之后不久，馮宇飛還將前往印度，發(fā)布iQOO 3的印度版。繼在中國市場取得佳績之后，iQOO已經(jīng)制定了詳細(xì)的出海計(jì)劃，首站將落地印度。

4. 多信心。馮宇飛還透露，這一次iQOO 3的備貨量將是一年前發(fā)布的iQOO的2倍以上；這也讓老冀頗為吃驚，因?yàn)闃I(yè)界普遍認(rèn)為今年一季度中國市場的銷量會(huì)下降50%。而從iQOO的動(dòng)作中，我們看到更多的則是信心。

“從0到1是最難的，從1到100是相對容易的。”談到iQOO的未來發(fā)展規(guī)劃，馮宇飛一臉的輕松，“iQOO經(jīng)受住了生死考驗(yàn)，我們知道我們走對路了，雖然路程還很遠(yuǎn)，但是對我們來說意義重大?！?/p>

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