2月25日,iQOO發(fā)布年度5G旗艦iQOO 3。雖然新冠肺炎疫情還沒有結束,iQOO 3卻像iQOO此前發(fā)布的幾款手機一樣,贏得了網友們“真香”的感慨。
根據知名調研機構GfK的數(shù)據,從去年三季度開始,iQOO已經坐穩(wěn)了中國市場第七大品牌的位置。
要知道,今年3月1日是iQOO品牌成立一周年的紀念日。在如此短的時間里,iQOO品牌順利走完了“從零到一”的創(chuàng)業(yè)過程,它是如何做到的?
在老冀看來,初創(chuàng)品牌“從零到一”最關鍵的就是找到聚焦的細分人群,通過產品、渠道、營銷等各種手段,全方位占領細分人群的心智。
實際上,iQOO就是這么做的。
抓住“技術偏好者"
去年3月,vivo之所以拆分出iQOO品牌,就是因為看到,vivo品牌對于一個細分人群的覆蓋和影響力存在明顯的不足,這個細分人群就是“技術偏好者”。
在老冀看來,技術偏好者人群的發(fā)展和壯大,與前沿技術走向大眾消費者是密不可分的。
我們很幸運處在一個前沿技術加速普及的時代:科學家用于內部交流的工具催生了互聯(lián)網,軍隊用于專線聯(lián)絡的技術則培育了移動通信,它們都使得全球幾十億人受益。
而自從手機誕生之后,前沿技術也一直都是推動手機產業(yè)不斷向前的重要動力。例如,多核處理器、快充、5G、組合攝像頭、語音識別及交互、人工智能等前沿技術都在手機上得到了大規(guī)模的應用,也從根本上改變了手機的發(fā)展道路。
例如,要不是蘋果率先將多指觸控技術應用在手機上,我們就不會迎來智能手機時代;如果不是三星率先采用了曲面屏技術,我們今天的手機外形也不會如此豐富多彩。
前沿技術在手機產業(yè)的普及和應用,也促進了“技術偏好者”人群的成長,他們是一群非常挑剔的消費者,對于手機的性能和配置非常熟悉,熱衷于在互聯(lián)網上表達對手機的看法,更愿意嘗試各種新鮮和酷的產品。
老冀有個“手機控”的微信群,每次手機廠商發(fā)布新機的時候,群友們都會對手機的各種技術參數(shù)進行熱烈討論。前一段時間,手機拍照到底是大像素重要還是大底更重要,群友們就討論了個不亦樂乎。
由于“技術偏好者”既懂手機,又熱衷于影響別人,他們往往會成為連接各類手機消費人群的關鍵節(jié)點,具有很強的風向標作用。
從成立的第一天起,iQOO就一直不遺余力地與“技術偏好者”溝通。例如,iQOO與KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)合作成立聯(lián)合實驗室,成為KPL官方比賽用機,都是為了找出這部分消費者,持續(xù)影響他們。
讓產品說話
不過,要真正占領“技術偏好者”的心智,關鍵還是要把前沿技術帶給他們,讓產品說話。在這個方面,iQOO同樣是不惜血本。
2019年3月發(fā)布的iQOO第一代產品,不僅搭載了高通當時性能最強悍的驍龍845處理器,還裝備了12GB+256GB超大容量存儲、4000mAh大電池+44W超級快充、超級液冷散熱技術、索尼IMX363傳感器等前沿技術。
此后iQOO的歷代產品都將這種“技術控”基因堅持了下去。2019年7月發(fā)布的iQOO Neo開創(chuàng)了將驍龍8系旗艦處理器應用于中端機型的先例;2019年8月發(fā)布的iQOO Pro 5G版則是最早發(fā)布的5G手機之一。
在老冀看來,這次發(fā)布的iQOO 3更是前沿技術的“集大成者”,體現(xiàn)了“五新”:
1. 新性能:iQOO 3是目前僅有的幾款搭載了最新高通驍龍865處理器的手機之一;
2. 新存儲:iQOO 3還是首款同時采用LPDDR5 + UFS 3.1的國產手機,即使是友商的旗艦機也沒能做到;
3. 新快充:55W超快閃充+4440毫安時大電池,讓iQOO 3完全破除了很多手機用戶都有的續(xù)航焦慮癥;
4. 新連接:雙模5G六頻全網通、雙Wi-Fi加速+Wi-Fi 6零感網絡,讓iQOO 3能夠做到“比快更快”;
5. 新觸屏:iQOO 3的180Hz觸屏加速技術,直接提升了屏幕觸控掃描頻率和整體響應速度,玩起游戲來更爽。
老冀之所以稱iQOO 3搭載的這些技術為“五新”,是因為很多技術確實非常前沿。例如,驍龍865處理器高通去年12月才剛剛發(fā)布,LPDDR5更是在今年2月才量產,55W超快閃充也是目前可商用的、速度最快的手機快充。
俗話說,好產品會說話。正是因為iQOO的每一代、每一款產品都采用了很多的前沿技術,都將用戶體驗做到了最好,才能夠讓那些挑剔的“技術偏好者”心服口服,成為iQOO品牌和產品的使用者和推薦者。要做到這一點,其實挺難。
從1到100
從這次iQOO 3的發(fā)布,老冀也看到了iQOO在完成從零到一的演進、在活下來之后的更大雄心,主要體現(xiàn)在“四多”上。
1. 多系列。在老冀看來,iQOO 3可謂進軍中高端市場的誠意之作,一下子將iQOO的售價拉升到了一個新的高度。由此,iQOO品牌之下又形成了數(shù)字和Neo兩大系列,分別針對更加細分的消費人群。
2. 多渠道。iQOO品牌總裁馮宇飛表示,iQOO并不是一個互聯(lián)網手機品牌,雖然它在線上賣得不錯。與此同時,iQOO也已經在線下建立了2萬多個銷售網點,主要聚焦在一些頭部的焦點地區(qū)。
3. 多區(qū)域。這一次在中國發(fā)布iQOO 3之后不久,馮宇飛還將前往印度,發(fā)布iQOO 3的印度版。繼在中國市場取得佳績之后,iQOO已經制定了詳細的出海計劃,首站將落地印度。
4. 多信心。馮宇飛還透露,這一次iQOO 3的備貨量將是一年前發(fā)布的iQOO的2倍以上;這也讓老冀頗為吃驚,因為業(yè)界普遍認為今年一季度中國市場的銷量會下降50%。而從iQOO的動作中,我們看到更多的則是信心。
“從0到1是最難的,從1到100是相對容易的?!闭劦絠QOO的未來發(fā)展規(guī)劃,馮宇飛一臉的輕松,“iQOO經受住了生死考驗,我們知道我們走對路了,雖然路程還很遠,但是對我們來說意義重大?!?/p>
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