5G正在大踏步地向我們走來，包括基礎(chǔ)運營商、虛擬運營商、終端廠商、應(yīng)用廠商、渠道廠商，都在緊鑼密鼓地為5G的大規(guī)模普及做著準備。有意思的是，他們竟然都看中了一家芯片廠商紫光國微推出的一款新產(chǎn)品——5G超級SIM卡。
最近一段時間，5G超級SIM卡與業(yè)界各方合作的好消息接連不斷：
繼去年底廣東聯(lián)通首銷5G超級SIM卡，3月18日，北京移動又正式開售這款產(chǎn)品，這也是該產(chǎn)品首度開啟線上銷售，同時還是128GB版本的全國首銷。5月14日，四川電信首銷5G超級SIM卡，盛況空前。除此之外，湖南、山西、黑龍江等地也都陸續(xù)上市了這款創(chuàng)新產(chǎn)品。至此，5G超級SIM卡已經(jīng)獲得了三大運營商的全面支持，運營商聯(lián)合紫光國微，依托5G超級SIM卡在5G通信、物聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域展開了全方位合作。
虛擬運營商對于5G超級SIM同樣非常感興趣。先是5月6日樂語通信宣布正式引入5G超級SIM卡，接著7月10日迪信通承銷1000萬張5G超級SIM卡，然后又是7月13日華云互聯(lián)承銷200萬張5G超級SIM卡，更多的虛擬運營商已經(jīng)聞風(fēng)而動，與紫光國微洽談合作意向。7月27日，與運營商密切相關(guān)的通信技術(shù)服務(wù)商宜通世紀也與紫光國微宣布了戰(zhàn)略合作，擬承銷1000萬張5G超級SIM卡，緊接著28日，又有物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商日海智能的進入。超級SIM卡的生態(tài)圈異?；钴S。
為什么5G超級SIM卡能夠獲得這么多合作伙伴的青睞？老冀認為，關(guān)鍵還是因為它能夠幫助合作伙伴們，解決發(fā)展5G業(yè)務(wù)中遇到的兩大難題：發(fā)展客戶、提升價值。
發(fā)展用戶
隨著5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的逐步完善，無論是基礎(chǔ)運營商還是虛擬運營商，均將發(fā)展5G用戶放到了最重要的位置。道理很簡單，沒有用戶，也就沒有收入，更不可能有盈利。
不過，在發(fā)展用戶的過程中，卻出現(xiàn)了尷尬的現(xiàn)象：根據(jù)三大運營商的運營數(shù)據(jù)估算，截止到今年6月底，中國5G套餐用戶數(shù)累計已經(jīng)破億?？墒?，根據(jù)中國信通院的數(shù)據(jù)，同樣是截止到今年6月底，中國手機市場5G手機的累計出貨量只有7736.8萬部。難不成有數(shù)千萬的手機用戶，都在一部5G手機上裝了兩個5G SIM卡？要知道，目前市場上并沒有太多5G手機支持5G的雙卡雙待，而且5G套餐的資費也比4G要高得多。
這種有違常識的情況，其實也在說明：有不少的用戶雖然辦了5G套餐，但是并沒有真正使用5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。再說，即使目前5G套餐用戶數(shù)已經(jīng)破億，與高達16億的移動用戶總數(shù)相比，仍然處在一個較低的水平。
要想讓消費者把5G用起來，就需要鼓勵他們使用5G手機。那么，為什么消費者不用5G手機？老冀認為，一個是5G手機的價格偏高，另一個是換機太麻煩。
有了5G超級SIM卡，號碼識別和大容量存儲合二為一，給了消費者一個以更低價格獲取大容量存儲的機會，甚至未來手機機身不再需要存儲空間，存儲全部交給5G超級SIM卡。借助5G超級SIM卡，手機廠商就能夠盡快推出千元5G手機，贏得更多用戶和市場。據(jù)悉，目前三星手機、小米手機、海信手機等都已與超級SIM卡有所聯(lián)動，前段時間北京移動和廣東聯(lián)通方面也都推出了相關(guān)促銷活動，將5G手機與超級SIM卡組CP進行銷售。
除了價格之外，消費者對于換機還有個顧慮，就是“換機容易，倒騰數(shù)據(jù)難”。通訊錄、通話記錄、短信、日歷等核心數(shù)據(jù)以及常用的APP全都存儲在手機里，每次換機，都要花上好幾個小時，才能夠把這些數(shù)據(jù)從老手機倒騰到新手機里面。5G超級SIM卡專門配備了一個APP，當(dāng)用戶換手機時，通訊錄、通話記錄、短信、日歷等核心數(shù)據(jù)以及APP，一鍵備份，一鍵恢復(fù)。以后手機隨便換，只需要把5G超級SIM帶走就可以了。
此外，紫光國微推出的5G超級SIM卡，還具有金融級安全能力。對于手機用戶來說，凡是自己認為重要的、私密性的通訊錄、照片、文件等，都可以安全存儲到5G超級SIM卡，有效避免黑客木馬盜取泄露風(fēng)險；換機的時候，同樣只需要把5G超級SIM卡拿走，這些數(shù)據(jù)就跟著你走了。
雖然只是一張小小的卡片，卻解決了消費者換5G手機的兩大顧慮，進而促進他們對5G服務(wù)的興趣。
對于基礎(chǔ)運營商和虛擬運營商來說，5G超級SIM卡的大容量存儲，能夠引導(dǎo)用戶將個人資料和應(yīng)用存儲在5G超級SIM卡上，為用戶提供安全、便利的使用體驗。由此，增加了用戶黏性，有效維系老用戶或占領(lǐng)第二卡槽，降低了用戶離網(wǎng)率。既能夠發(fā)展新用戶，還能夠維系老用戶，難怪運營商對于5G超級SIM趨之若鶩了。
老冀還注意到，虛擬運營商還不約而同看上了紫光國微SIM卡載帶“可定制”的特點：過去，雖然SIM卡可以定制，但是金屬模塊卻一模一樣。如今，在古銅色的金屬載帶上，能夠清晰地篆刻企業(yè)或品牌的Logo，橫版豎版都能實現(xiàn)。對于虛擬運營商來說，無論是彰顯自身的品牌特性，還是給客戶做定制化設(shè)計，無疑都有了更多的選擇。當(dāng)然，這種個性化的設(shè)計，同樣也有利于吸引消費者。
提升價值
對于運營商來說，把5G用戶拉到自己的地盤，就算是完成任務(wù)了嗎？老冀認為，任務(wù)還遠未結(jié)束。要知道，要建成一張覆蓋全國的5G網(wǎng)絡(luò)，需要巨額的投資。業(yè)界估算，其投資額至少是同等規(guī)模的4G網(wǎng)絡(luò)的3倍以上。因此，對于運營商來說，既要發(fā)展5G用戶，更要提升用戶價值，關(guān)鍵就是提升ARPU。
如何提升ARPU？有了5G超級SIM卡，運營商可以做更大的文章。例如，5G超級SIM卡幫助運營商實現(xiàn)了應(yīng)用、管道和云的“三結(jié)合”，使得運營商的服務(wù)和營銷都有了依托，也讓用戶可感知?？梢灶A(yù)見的是，運營商將把自身現(xiàn)有應(yīng)用預(yù)裝到5G超級SIM卡中，并打造開放平臺，拓展新技術(shù)環(huán)境下的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用、同時匯集合作伙伴等第三方企業(yè)的應(yīng)用，以更好并更有針對性地服務(wù)用戶，也許還會由此誕生出更多的按次數(shù)計費、按存儲計費等更新的商業(yè)模式，為運營商開辟新的增長動能。
而根據(jù)更早5G商用的韓國等國家的經(jīng)驗，運營商要提升5G用戶的ARPU，就必須推出各種各樣、豐富多彩的5G特色應(yīng)用，如AR/VR游戲、5G直播，等等。運營商一方面需要聯(lián)合終端廠商盡快推出各種豐富的基于5G網(wǎng)絡(luò)的IoT設(shè)備，更要實現(xiàn)這些設(shè)備的用戶鑒權(quán)和差異化定價和收費。未來，這些都離不開5G超級SIM卡的支持。
大家都知道，5G的未來不僅僅在于消費市場，其高速率、低時延、廣連接的特性，非常適應(yīng)行業(yè)市場的各種應(yīng)用。而在行業(yè)市場的深入拓展，有助于運營商進一步提升ARPU。不過，行業(yè)客戶往往需要高可靠、可定制，這也使得運營商在拓展行業(yè)客戶的時候，經(jīng)常感覺缺少一個有力的抓手。
如今，5G超級SIM卡就是那個關(guān)鍵的抓手。老冀注意到，最近閱文集團旗下口袋閱面向行業(yè)客戶推出了國內(nèi)首款內(nèi)置超大容量5G超級SIM卡的電子閱讀器“知識小黑盒”，支持運營商網(wǎng)絡(luò)，能夠安全存儲企業(yè)專屬知識包，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的員工共讀、知識共享和學(xué)習(xí)管理，幫助企業(yè)通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，高效提升員工文化素養(yǎng)與職業(yè)能力，凝聚企業(yè)核心競爭力，促進經(jīng)濟效益增長。
而虛擬運營商之所以如此看重5G超級SIM卡，同樣也是看中了其在行業(yè)市場的廣闊前景。經(jīng)過了這幾年的實踐，虛擬運營商都已經(jīng)意識到：如果只是單純做移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，自己與基礎(chǔ)運營商相比并無明顯優(yōu)勢；而如果將移動轉(zhuǎn)售與自己擅長的行業(yè)應(yīng)用結(jié)合起來，未來勢必海闊天空。正因為如此，華云互聯(lián)總裁唐麗境表示，借助超級SIM卡的強大功能，雙方未來可以在醫(yī)療信息化和金融保險等垂直行業(yè)展開合作，開創(chuàng)更加廣闊的發(fā)展前景。老冀注意到，其他虛擬運營商也均有此意。在宣布與紫光國微達成戰(zhàn)略合作的發(fā)布會上，虛擬運營商迪信通、樂語通信均表示，計劃將5G超級SIM卡引入行業(yè)市場。
此外，更多通信產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的加入更印證了5G超級SIM卡的巨大潛力，宜通世紀作為國內(nèi)知名的通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，也在此次與紫光國微的戰(zhàn)略合作中表示，將利用自身近年來在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，發(fā)掘超級SIM卡在智慧城市、智慧家庭、大數(shù)據(jù)運營等廣闊物聯(lián)網(wǎng)場景中的應(yīng)用，進一步激發(fā)超級SIM卡生態(tài)圈的活力。
綜上所述，正是由于5G超級SIM卡能夠給合作伙伴帶來如此之多的好處，才會一經(jīng)推出，即引發(fā)了市場的熱烈追捧，合作協(xié)議一個接著一個。老冀相信，在紫光國微以及眾多合作伙伴的共同努力下，更加智慧、高效、便利的5G時代一定會加速到來。
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