諾輝健康朱葉青：勝癌半子的人

5月23日至27日，一場圍棋的巔峰對決將在浙江烏鎮(zhèn)舉行，圍棋世界冠軍柯潔將與AlphaGo展開三番棋的對決。前不久，棋圣聶衛(wèi)平在接受新浪網(wǎng)專訪時坦言，柯潔能贏一盤就要燒香了。

作為聶衛(wèi)平的橋牌牌友，諾輝健康CEO朱葉青同樣認(rèn)為人工智能實在太強(qiáng)大，不過他內(nèi)心仍然希望柯潔能夠取勝。聶衛(wèi)平希望未來AlphaGo能成為教練，輔助職業(yè)棋手訓(xùn)練，在孩子里推廣圍棋；朱葉青則希望人工智能幫助人類戰(zhàn)勝最可怕的疾病——癌癥，而且是通過一種最輕松的檢測方式。

（諾輝健康CEO朱葉青）

防癌利器

如今，用戶只需要在家里采集一下自己的糞便樣本，然后通過順豐快遞交給諾輝健康進(jìn)行基因檢測，就能夠發(fā)現(xiàn)腸癌、胃癌等癌癥的早期癥狀，做到及早治療，從而挽救生命。

“棋手下棋大概預(yù)見5步，棋圣預(yù)見50步，AlphaGo預(yù)見150步?！睂τ诟甙l(fā)癌癥的早期防治，朱葉青充滿了信心。

2013年1月，朱葉青的兩位同學(xué)陳一友、呂寧創(chuàng)辦了諾輝健康。他們?nèi)欢籍厴I(yè)于北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院生物化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)之后他的這兩位同學(xué)都赴美留學(xué)，在腫瘤診斷方面取得了豐碩的成果，并決定回國創(chuàng)業(yè)。

朱葉青則棄醫(yī)從商，在世界500強(qiáng)企業(yè)中做了20多年的高管，還曾經(jīng)擔(dān)任過GE金融亞太區(qū)董事總經(jīng)理。2015年的一次同學(xué)聚會中，三位中年大叔聊了起來，一下子激起了朱葉青的創(chuàng)業(yè)雄心，于是作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入了諾輝健康，他決定要做那個跑在癌癥前面的人。去年12 月，諾輝健康獲得了君聯(lián)資本、軟銀中國2000 萬美元的A 輪融資。

（諾輝健康的三位聯(lián)合創(chuàng)始人，從左到右為陳一友、呂寧、朱葉青）

簡單來說，如今諾輝健康所做的事情就是“高發(fā)癌癥、居家早篩”。

諾輝健康目前的檢測產(chǎn)品針對中國發(fā)病率最高的六種癌癥（肺癌、肝癌、胃癌、腸癌、乳腺癌、宮頸癌），保險公司的數(shù)據(jù)顯示，中國重大疾病的賠付當(dāng)中，有63.2%來自于這六種癌癥。

而實際上，這些高發(fā)癌癥大多能夠及時發(fā)現(xiàn)并治愈。以腸癌為例，一般都會有十年以上的疾病發(fā)展期，早期往往表現(xiàn)為息肉，能夠通過腸鏡直接觀察到并確診，并通過微創(chuàng)手術(shù)治愈。臨床數(shù)據(jù)顯示，腸癌I期生存率高達(dá)95%，II期的生存率仍然有75%，而到了III期則繼續(xù)下降到40%，IV期則只剩下5%了。

可是，早期腸癌患者并沒有任何明顯的癥狀，加上腸鏡檢查準(zhǔn)備繁瑣、侵入性強(qiáng)，中國的大醫(yī)院要看個病也是費心費力，使得中國無癥狀人群的腸鏡檢測率低于1%。而當(dāng)患者出現(xiàn)了明顯臨床癥狀再去就醫(yī)的時候，往往已經(jīng)錯過了最佳的治療時機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，中國腸癌的早診率只有10%。

諾輝健康要做的，就是解決這個令人困惑的難題，它采用的就是最新的基因檢測技術(shù)。要知道，人的腸道內(nèi)壁的上皮細(xì)胞一個星期就要更換一半，每天都有高達(dá)幾十億的腸道細(xì)胞脫落下來。正常的細(xì)胞脫落以后非常容易被腸液溶解，而癌細(xì)胞則非常難溶解，會隨著人體糞便排出體外。

諾輝健康推出的“常衛(wèi)清”產(chǎn)品，能夠?qū)S便同時進(jìn)行3種檢測（基因突變、甲基化和便隱血），檢查與腸癌相關(guān)的6種靶基因的24個突變位點，然后通過數(shù)據(jù)模型得到一個指標(biāo)，該指標(biāo)大于165為陽性，建議用戶去醫(yī)院做腸鏡等進(jìn)一步的檢查。

在大洋彼岸，2016年6月21日，美國預(yù)防服務(wù)特別工作組（USPSTF）于頂級醫(yī)學(xué)雜志JAMA發(fā)表了業(yè)內(nèi)期盼已久的結(jié)直腸癌篩查推薦指南，正式推薦糞便DNA作為針對結(jié)直腸癌篩查的新手段。

“對于癌前病變，腸鏡靈敏度和我們都差不多，都在76%左右。”朱葉青透露。在與癌細(xì)胞的賽跑中，諾輝健康的一些產(chǎn)品已經(jīng)跑在了前面。2015 年，諾輝健康曾做過一個500人樣本的針對性檢測。這500 人來自政府公務(wù)人員和志愿者，均為平均無癥狀健康人群。結(jié)果，其中有7人的檢測結(jié)果為陽性，有5人進(jìn)行了腸鏡復(fù)查，4 例確診為腸癌早期病變。由于發(fā)現(xiàn)及時，這4名患者在切除息肉后均已經(jīng)痊愈。

用大數(shù)據(jù)篩查癌癥

與其他需要去醫(yī)院或者檢測機(jī)構(gòu)的檢測方式不同，諾輝健康在檢測過程中最大的特點就是“居家”。用戶只需要待在家里下單，就會有順豐快遞上門送來一個裝著試管、手套、勺子等工具的盒子，并配有帶卡通圖案的產(chǎn)品說明書，采集糞便樣本非常方便。用戶將樣本放到試管當(dāng)中，其中的穩(wěn)定劑能夠保證7天的細(xì)胞活性。收集完畢之后，仍然是順豐上門將樣本取走。7個工作日之后，用戶就能夠收到電子郵件和紙質(zhì)的檢測報告。如果檢測結(jié)果是陽性，會由專業(yè)醫(yī)師致電解讀。

“我們這是個低頻產(chǎn)品，而且與癌癥相關(guān)的醫(yī)療產(chǎn)品本來就是反人性的，所以更要重視用戶體驗?！敝烊~青坦言，做醫(yī)療檢測的公司更得有互聯(lián)網(wǎng)思維。去年11月，諾輝健康還推出了便潛血自測神器“噗噗管”。這個產(chǎn)品類似早孕試紙，用戶通過一個火柴盒大小的自測管，定量取樣后會與試劑融合、接觸試紙，5秒鐘左右就能夠看到色帶，然后掃描二維碼，到諾輝健康官網(wǎng)上直接對比色帶，就能夠得到檢測結(jié)果?！班坂酃堋钡膬r格也定得足夠低，僅為69元。

由此，在腸癌領(lǐng)域，諾輝健康正在建立一個早篩體系，由腸癌風(fēng)險定量評估測試問卷、噗噗管、常衛(wèi)清組成。測試問卷完全免費，主要是對個體進(jìn)行風(fēng)險程度劃分，按照風(fēng)險程度選取不同方式進(jìn)一步診查。如低／中度風(fēng)險人群可選用噗噗管檢測，結(jié)果為陰性，保持篩查即可；結(jié)果為陽性，可通過常衛(wèi)清或者腸鏡進(jìn)一步診查。而對于問卷高風(fēng)險人群，則建議直接通過常衛(wèi)清或者腸鏡進(jìn)一步診查。

在商業(yè)模式上，諾輝健康走的是“輕資產(chǎn)”模式，自己不組建銷售團(tuán)隊，而是通過互聯(lián)網(wǎng)和移動醫(yī)療平臺，通過合作伙伴和渠道銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，諾輝健康已經(jīng)與微醫(yī)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成合作，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售產(chǎn)品，同時也通過微信公眾平臺直接向用戶銷售。

在線下渠道方面，諾輝健康已經(jīng)與國內(nèi)最大的醫(yī)療檢測機(jī)構(gòu)愛康國賓聯(lián)合在全國的門店做了200次培訓(xùn)。由于諾輝健康與愛康國賓的產(chǎn)品互補(bǔ)性極強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)被列為重點推廣項目。

保險也是癌癥早篩的重要渠道。諾輝已經(jīng)跟人保財險建立合作關(guān)系，聯(lián)合推出基于常衛(wèi)清檢測的保險產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是結(jié)直腸癌方面的一攬子解決方案。5、6月份在全國13個城市試點推廣，在第三季度將在全國推廣。

在朱葉青看來，未來諾輝健康其實是一家大數(shù)據(jù)公司。從去年開始，諾輝健康花了非常大的精力建設(shè)物流倉儲系統(tǒng)，保證用戶樣本的DNA能夠做到永久保存。他透露，目前諾輝健康已經(jīng)建成了國內(nèi)最大的糞便DNA樣本庫，到今年年底樣本數(shù)將達(dá)到幾十萬的量級，他希望在未來三五年內(nèi)能夠達(dá)到百萬甚至千萬的量級。

隨著諾輝健康取得的樣本數(shù)越來越多，他們的數(shù)據(jù)模型也越來越完善。朱葉青透露，目前諾輝健康正在與美國硅谷的一家數(shù)據(jù)分析公司密切合作，希望借助大數(shù)據(jù)和人工智能的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)模型。前不久，他還專門從硅谷招了一名數(shù)據(jù)科學(xué)家。

未來，這些來自于每個個體積累的大數(shù)據(jù)就能夠發(fā)揮更大的作用。例如，可以用來調(diào)節(jié)每個人的健康狀況，還能夠與制造廠合作研發(fā)治腫瘤的藥物。

這也是朱葉青之所以關(guān)注柯潔與AlphaGo的“人機(jī)大戰(zhàn)”的真正原因，他想的更多的，還是如何利用大數(shù)據(jù)和人工智能突破目前生物研究的局限性，加快基因技術(shù)的發(fā)展。

“現(xiàn)在人類距離平均壽命100歲以上有三座大山：癌癥、糖尿病、老年癡呆癥。我們希望通過我們的努力，幫助人類戰(zhàn)勝癌癥?！?/p>

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