Oclean歐可林攻占?xì)W美高端市場(chǎng)

5月31日，Oclean歐可林舉辦”潔凈滿分 屏實(shí)力”智能電動(dòng)牙刷新品媒體溝通會(huì)，正式發(fā)布一款智能聲波電動(dòng)牙刷——Oclean X Pro旗艦版。Oclean歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤(rùn)可謂驚喜連連：喜的是這款產(chǎn)品還沒有發(fā)布就引發(fā)了國(guó)內(nèi)用戶的狂歡；更喜的是目前海外客戶還在追貨，國(guó)內(nèi)需求又這么旺盛，加大產(chǎn)能便能獲得高增長(zhǎng)。

早在3月29日，這款產(chǎn)品就已經(jīng)在eBay和全球速賣通等電商渠道上線，在德國(guó)、俄羅斯、波蘭、法國(guó)、意大利、西班牙、斯洛伐克等歐洲國(guó)家上市。雖然這是一款客單價(jià)接近 80 美元的產(chǎn)品，訂單卻超過了預(yù)期，eBay還一度賣斷了貨。

要知道，這可不是款廉價(jià)的“Made in China”產(chǎn)品，在eBay上的日常售價(jià)是79.99歐元，首發(fā)優(yōu)惠價(jià)69.99歐元。歐洲也是全球兩大電動(dòng)牙刷巨頭歐樂B（Oral-B）和飛利浦（Philips）的大本營(yíng)，如今他們?nèi)匀徽紦?jù)著這個(gè)市場(chǎng)的前兩位。此前，中國(guó)產(chǎn)的電動(dòng)牙刷，在歐洲市場(chǎng)一直只能賣到30歐元之下。這一次，Oclean歐可林是如何做到的？

走紅歐美市場(chǎng)

也許，全球電動(dòng)牙刷領(lǐng)域最專業(yè)的獨(dú)立評(píng)測(cè)媒體“Electric Teeth”的解釋能夠給出部分答案。在專門為Oclean X Pro旗艦版制作的一期YouTube視頻中，頻道主理人Jon Love不無感慨地說道：“我一共測(cè)試過不下150款電動(dòng)牙刷，這款是最安靜的?！备鶕?jù)他的測(cè)試，Oclean X Pro旗艦版工作時(shí)的噪音最高也只有48分貝，與我們?nèi)粘Ｉ顣r(shí)的噪音相當(dāng)，幾乎感覺不到。

“Electric Teeth”給Oclean X Pro旗艦版5星評(píng)價(jià)，全球電動(dòng)牙刷獲5星評(píng)價(jià)的不超過10款。

也正因?yàn)樽銐虬察o，Oclean X Pro旗艦版還獲得了英國(guó)噪音控制協(xié)會(huì)（Noise Abatement Society）著名的Quiet Mark認(rèn)證，也成為了全球第二款獲得該認(rèn)證的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)唯一一家獲得該認(rèn)證的智能電動(dòng)牙刷產(chǎn)品品牌。

要知道，此時(shí)歐洲市場(chǎng)兩大電動(dòng)牙刷巨頭的主力產(chǎn)品中，飛利浦的Philips HX6730工作時(shí)的噪音達(dá)到了51分貝。歐樂B呢？不好意思，Oral-B 4000工作時(shí)的噪音已經(jīng)高達(dá)73分貝，達(dá)到讓人難以忍受的地步。

不僅僅只是安靜，Oclean X Pro旗艦版“刷”的基本功也贏得了Jon Love的稱贊：這款產(chǎn)品集成了磁懸浮無刷電機(jī)，即使用力按壓的時(shí)候刷頭仍在努力工作，刷得給力；配備了盲區(qū)檢測(cè)功能，能夠?qū)崟r(shí)提醒用戶還有哪里沒有刷到，保證刷得徹底。Oclean X Pro旗艦版還配備了觸摸顯示屏，可以設(shè)置32種不同的刷牙力度，讓你刷得更有針對(duì)性。而且，用戶每次刷完之后還會(huì)給個(gè)評(píng)分，激勵(lì)用戶持續(xù)做好牙齒保健。

此外，Oclean X Pro旗艦版還有幾個(gè)特性也讓Jon Love印象深刻：它外觀簡(jiǎn)潔時(shí)尚，科技感十足；還配備了一個(gè)與手機(jī)Qi兼容的感應(yīng)無線充電器，能夠?qū)崿F(xiàn)3.5小時(shí)快速充電，電池續(xù)航時(shí)間為35天；它竟然還有一個(gè)磁性壁掛支架，用完之后可以直接掛到衛(wèi)生間的墻上，既方便又衛(wèi)生。

實(shí)際上，Oclean歐可林產(chǎn)品在歐美的走紅，確實(shí)與“Electric Teeth”等知名歐美博主的賣力宣傳分不開。不過，歐可林并沒有向他們支付一分錢的推廣費(fèi)用，而是純粹靠產(chǎn)品本身打動(dòng)了他們。

此外，歐可林在歐美市場(chǎng)發(fā)布前一款產(chǎn)品Oclean X的時(shí)候，曾在Indiegogo上做過眾籌，結(jié)果引發(fā)了歐美博主的廣泛關(guān)注。在試用了產(chǎn)品之后，他們開始向外界安利這款產(chǎn)品，這也讓歐可林在歐美市場(chǎng)小有名氣。

好產(chǎn)品如何做到

我們都知道，中國(guó)是全球最大的牙刷和電動(dòng)牙刷生產(chǎn)基地。在平常的產(chǎn)品分類中，電動(dòng)牙刷肯定是被歸為“小家電”的品類當(dāng)中。

而實(shí)際上，Oclean歐可林的幾位創(chuàng)始人都不是家電行業(yè)出身。歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤(rùn)之前曾創(chuàng)立過兩個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉博此前在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，主持開發(fā)了幼兒智能多媒體教學(xué)平臺(tái)。

也正因?yàn)槿绱?，同樣是做電?dòng)牙刷，歐可林的做法與傳統(tǒng)廠商有所不同。在開發(fā)第一代產(chǎn)品——Oclean One的時(shí)候，他們竟然選擇了蘋果作為自己的參照物，產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系采用的大都是等蘋果的供應(yīng)商，力求做到極致。比如Oclean第一款產(chǎn)品 Oclean One的外包裝，也參考了行業(yè)最好的的設(shè)計(jì)，開箱的時(shí)候，要求和蘋果手表盒子的開箱體驗(yàn)一致。

做電動(dòng)牙刷，電機(jī)是個(gè)關(guān)鍵。他們買來了市面上所有的電動(dòng)牙刷，發(fā)現(xiàn)一般電動(dòng)牙刷的采用的電機(jī)，在200克的壓力下就已經(jīng)不能保證有效擺幅，在400克壓力下已經(jīng)停止擺動(dòng)，沒有任何清潔效果了。為此，他們找到了當(dāng)時(shí)給全球頂部品牌供貨的馬達(dá)供應(yīng)商，聯(lián)合開發(fā)了一款線性可編程無刷聲波馬達(dá)，專門采用了四片高強(qiáng)度的釹鐵硼作為轉(zhuǎn)子，加上歐可林長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月不停地調(diào)校算法，終于做到了在600克的負(fù)載下依然能夠單邊5.5度的擺幅。這款產(chǎn)品出來后，一些行業(yè)頭部品牌也開始參考并采用了類似的技術(shù)。

也正是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和功能的高要求，歐可林推出的產(chǎn)品成本要比國(guó)內(nèi)主流產(chǎn)品的售價(jià)高出一大截，這也逼得歐可林一開始只能將眼光轉(zhuǎn)向歐美市場(chǎng)。要知道，在部分歐美國(guó)家，電動(dòng)牙刷的普及率已經(jīng)接近 50%，消費(fèi)者的對(duì)于產(chǎn)品的選擇更理性，對(duì)于好產(chǎn)品的接受度也要高得多。

一開始，他們?cè)跉W美市場(chǎng)選擇了更容易觸達(dá)消費(fèi)者的eBay、速賣通、亞馬遜等電商渠道。憑借產(chǎn)品質(zhì)量過硬，他們的產(chǎn)品獲得了非常好的口碑，得到了歐美消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

智能的解決方案

也正是因?yàn)閯?chuàng)始人背景的不同，從公司創(chuàng)立伊始，歐可林要做的就是一只聰明的牙刷，他們將“智能”放到了非常重要的位置。

普通的電動(dòng)牙刷，只有幾種固定的模式，需要用戶去迎合牙刷。歐可林則把刷牙的各項(xiàng)參數(shù)拆得非常細(xì)，用戶可以通過APP自定義最適合自己的頻率、扭力、擺幅，找到最舒適的刷牙方案。

歐可林還率先使用了內(nèi)置6軸陀螺儀傳感器，刷牙過程中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)刷牙手勢(shì)的細(xì)微變化，每分鐘采集高達(dá)1500次數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)計(jì)算，定位刷牙位置、力度，判斷出哪些是一直都沒有刷到的盲區(qū)，然后通過牙刷自帶的顯示屏提醒用戶——屏幕上會(huì)顯示一副牙齒的圖案，將沒有刷好的區(qū)域標(biāo)成藍(lán)色，并且給出一個(gè)評(píng)分，讓用戶了解自己刷牙的完善程度。

如今，歐可林已經(jīng)積累了大量的用戶，截止 2020 年已經(jīng)為用戶提供了超過1億條的刷牙數(shù)據(jù)報(bào)告。通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶刷牙的角度、壓力、運(yùn)行軌跡等數(shù)據(jù)，云端與手機(jī)相連，就能夠分析牙刷的壓力、單位面積停留時(shí)間等是否合適，并從多個(gè)指標(biāo)評(píng)估刷牙的效果，并基于數(shù)據(jù)給出個(gè)性化的改善建議。

如今，歐可林還與北京大學(xué)口腔醫(yī)院、華西醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院、武漢大學(xué)口腔醫(yī)院合作，將這些大數(shù)據(jù)提供給他們，共同研究牙齒保健的最佳解決方案。例如，歐可林已經(jīng)在牙菌斑識(shí)別領(lǐng)域積累了足夠豐富的大數(shù)據(jù)，并且建立了足夠可靠的識(shí)別模型。

從更長(zhǎng)期來看，歐可林將能夠?yàn)槊课挥脩籼峁┓浅Ｓ嗅槍?duì)性的牙齒健康解決方案。一位歐可林的用戶，將能夠從歐可林這里購(gòu)買專屬的健康包，包括每天刷幾次牙，什么時(shí)候刷牙，用什么牙膏刷牙，刷牙之后用什么漱口水，是否需要牙線做輔助清潔等。在必要的時(shí)候，用戶還能夠用沖牙器做牙齒的深度清理；在看牙醫(yī)之前，用戶還可以通過口腔鏡和口內(nèi)掃描儀，采集牙齒數(shù)據(jù)并發(fā)給牙醫(yī)，做到真正的個(gè)性化診療。

實(shí)際上，圍繞著牙齒護(hù)理的全生命周期，歐可林已經(jīng)推出了空氣動(dòng)力沖牙器，未來還將發(fā)布口腔美白以及口腔健康輔助類的新產(chǎn)品；所有這些產(chǎn)品，都可以通過收集到的大數(shù)據(jù)和人工智能串聯(lián)起來。

這也使得歐可林的未來已經(jīng)跳出單純的牙刷和小家電行業(yè)，而是進(jìn)入了更為廣闊的智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。實(shí)際上，對(duì)于電動(dòng)牙刷這個(gè)領(lǐng)域，不少科技巨頭也是虎視眈眈。

對(duì)此，劉博倒是并不擔(dān)心。“我們的優(yōu)勢(shì)就是更加專注，這可能是他們的九牛一毛，卻是我們的全部。我們會(huì)堅(jiān)持在口腔這個(gè)領(lǐng)域、在‘人類健康和美’這個(gè)體系里面，不斷地去擴(kuò)品?！?/p>

從電動(dòng)牙刷看產(chǎn)業(yè)升級(jí)

如今，Oclean X Pro旗艦版在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)布，標(biāo)志著歐可林正在建立更加平衡的全球布局。今年，歐可林計(jì)劃在全球銷量增長(zhǎng)1倍的情況下，銷售額能夠增長(zhǎng)1.5倍，這也意味著更多像Oclean X Pro旗艦版這樣的高端產(chǎn)品的推出。歐可林同樣希望，今年中國(guó)市場(chǎng)的銷售額能夠占到全球的三分之一。

從歐可林的快速發(fā)展，我們也看到了中國(guó)制造未來的希望所在。經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)40多年的發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不應(yīng)該也不甘心只屈居于中低端市場(chǎng)。

如今，智能化、數(shù)字化的大潮正在洶涌而來，并將帶給中國(guó)制造業(yè)前所未有的大機(jī)遇。像歐可林這樣的新創(chuàng)品牌，能夠利用中國(guó)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，打造出全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，并將其智能化，與軟件和服務(wù)緊密結(jié)合起來，從而創(chuàng)造出智能電動(dòng)牙刷這樣的新物種，最終改變?cè)械男袠I(yè)格局。

這也是蘋果做過、特斯拉正在做的事情；未來，中國(guó)企業(yè)也能夠做到。

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