iQOO 618終極戰(zhàn)報(bào)：與小米分庭抗禮，穩(wěn)居安卓TOP2

對(duì)于各大手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，每年的618電商狂歡節(jié)都是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)段，也往往會(huì)決定當(dāng)年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的格局。

往年的618大促，除了蘋(píng)果自成一派之外，安卓陣營(yíng)基本上都是小米和榮耀雙雄鼎力的局面，今年的618，這個(gè)格局被徹底打破，一家名為iQOO的手機(jī)品牌沖了上來(lái)。6月19日，如果我們盤(pán)點(diǎn)京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)一下6月1日到18日手機(jī)的累計(jì)銷(xiāo)售額，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：iQOO竟然穩(wěn)居安卓陣營(yíng)TOP2，與小米分庭抗禮。

要知道，2019年3月1日iQOO才剛剛發(fā)布自己的第一款手機(jī)；短短兩年多的時(shí)間，這家手機(jī)品牌的進(jìn)展為何如此神速？

最強(qiáng)“破門(mén)員”，實(shí)力超群

老冀仔細(xì)研究了一下各大電商平臺(tái)的細(xì)分榜單之后發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)確實(shí)是留給有準(zhǔn)備的iQOO同學(xué)。例如，在京東618手機(jī)排行榜當(dāng)中，無(wú)論是1500-2000元、2000-3000元，還是3千價(jià)位以上，iQOO均有一款甚至兩款單品的銷(xiāo)量進(jìn)入了前10名。

老冀在這里給大家詳細(xì)說(shuō)說(shuō)專(zhuān)門(mén)針對(duì)2000-3000元價(jià)格區(qū)間的iQOO Neo產(chǎn)品線。iQOO Neo產(chǎn)品線的第一款產(chǎn)品是2019年發(fā)布的iQOO Neo 855版，采用驍龍855處理器，搭配UFS 3.0閃存、256G大內(nèi)存，支持33W超快閃充、4500mAh大電池組合，起售價(jià)卻只有1998元，一下子就大受歡迎。

此后發(fā)布的iQOO Neo 3、Neo 5同樣具備超高的性價(jià)比，以至于被網(wǎng)友親切地稱(chēng)為“破門(mén)員”。今年5月24日，趕在618之前，iQOO再次放出大招，發(fā)布了Neo 5活力版，這也是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)首款同時(shí)擁有驍龍870旗艦級(jí)處理器、144Hz競(jìng)速屏、增強(qiáng)版UFS 3.1與LPDDR5配置的高性能產(chǎn)品，起售價(jià)（8GB+128GB 5G）僅為2199元。自6月1日正式開(kāi)售以來(lái)，iQOO Neo 5活力版已火速在京東自營(yíng)旗艦店斬獲2萬(wàn)+條評(píng)論，好評(píng)連連，其中不乏喜歡、熱愛(ài)并主動(dòng)推薦的用戶。

今年的618就像正在火熱進(jìn)行中的歐洲杯，而iQOO則是準(zhǔn)備充足的新銳球隊(duì)。其中，iQOO Neo 5系列就是銳利十足的兩大頂級(jí)前鋒，在2000-3000元價(jià)格區(qū)間不斷破門(mén)得分。

當(dāng)然，這支球隊(duì)的中場(chǎng)、后衛(wèi)、守門(mén)員也同樣實(shí)力不俗。今年618大促，iQOO 7、iQOO Z3、等產(chǎn)品同樣大受歡迎，他們與iQOO Neo5系列共同組成了一支攻守平衡、沒(méi)有明顯短板的陣容，不斷攻城略地。

除了陣容（產(chǎn)品）給力之外，iQOO的戰(zhàn)術(shù)（營(yíng)銷(xiāo)）也非常有針對(duì)性，團(tuán)隊(duì)將本次618大促主題定位為“強(qiáng)悍實(shí)利，超神618”，希望提供一場(chǎng)讓用戶享受到實(shí)惠，同時(shí)又能感受到產(chǎn)品品牌強(qiáng)悍特性的大促。

此前，iQOO與KPL職業(yè)聯(lián)賽保持了多年的合作關(guān)系，成為KPL比賽用機(jī)。今年正值KPL十周年，iQOO除了繼續(xù)發(fā)放iQOO X KPL 超神禮盒之外，還專(zhuān)門(mén)收集了KPL歷史上9屆FMVP征戰(zhàn)時(shí)用的100部iQOO手機(jī)，提取手機(jī)元器件中的黃金，鑄成了9枚極具紀(jì)念意義的iQOO超神金幣。入手iQOO X KPL 超神禮盒的消費(fèi)者，將有機(jī)會(huì)獲得超神金幣，并在一年內(nèi)兌換iQOO 數(shù)字旗艦新機(jī)一臺(tái)。

除了KPL的《王者榮耀》之外，iQOO還與《黎明覺(jué)醒》、《天涯明月刀》等熱門(mén)手游聯(lián)合推出了一系列聯(lián)名禮盒，基本都是一上線就賣(mài)空的狀態(tài)。

今年618期間，iQOO京東、天貓、蘇寧店鋪都上線了“iQOO集卡抽18萬(wàn)元現(xiàn)金”活動(dòng)，參與活動(dòng)的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)無(wú)門(mén)檻中萬(wàn)元現(xiàn)金。

此次618大促iQOO側(cè)重預(yù)售，提前鎖定開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)量爆發(fā)，并安排了價(jià)格直降、免息升艙、特殊人群加贈(zèng)（會(huì)員、學(xué)生），還配有五折秒殺、抽免單、千元大面額券等活動(dòng)，海量福利全面送出。在618預(yù)售開(kāi)始前，iQOO還推出了“王自健+李雪琴”王牌組合進(jìn)行推廣，有效引爆市場(chǎng)。

針對(duì)目前火爆異常的直播帶貨，iQOO也投入了很大的精力。作為iQOO中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，馮宇飛白天擰螺絲，晚上化身“老直播人”，親自下場(chǎng)，接連在京東、淘寶等直播間帶貨。

今年的618大促，iQOO的銷(xiāo)售渠道布局也極盡完善，官方商城、京東自營(yíng)、京東POP、天貓官方旗艦店、蘇寧、天貓分銷(xiāo)及細(xì)分等其他渠道等全面鋪展，讓iQOO隨處可見(jiàn)，用戶想在哪買(mǎi)就在哪買(mǎi)。

最后，還得提一下iQOO強(qiáng)大的后勤保障（供應(yīng)鏈）能力。iQOO背靠vivo自有工廠，能夠提前做好零部件備貨，能夠自主控制生產(chǎn)節(jié)奏。當(dāng)一些手機(jī)品牌由于缺芯和代工廠排產(chǎn)不足等原因，白白丟掉了熱銷(xiāo)機(jī)會(huì)的時(shí)候，iQOO卻能夠做到消費(fèi)者要多少，就能夠供應(yīng)多少。618期間，iQOO還將供應(yīng)前置，制定了細(xì)化到天的產(chǎn)出安排，結(jié)合各平臺(tái)的大促期安排倉(cāng)儲(chǔ)，提前規(guī)劃生產(chǎn)/發(fā)貨/物流/客戶入倉(cāng)。

所以說(shuō)，iQOO這支球隊(duì)本身就陣容鼎盛、保障有力，再加上戰(zhàn)術(shù)對(duì)頭，才得以在今年618大促中一路過(guò)關(guān)斬將。

持續(xù)強(qiáng)悍，沖刺第一陣營(yíng)

如果說(shuō)今年的618是iQOO的一次大爆發(fā)的話，其實(shí)iQOO為了這一天，已經(jīng)準(zhǔn)備了兩年多的時(shí)間。

2019年3月iQOO發(fā)布第一款手機(jī)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的“內(nèi)卷”：市場(chǎng)銷(xiāo)量連年下滑，市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，新品牌還有機(jī)會(huì)嗎？

iQOO 堅(jiān)定地認(rèn)為，有。iQOO將自己的目標(biāo)客戶群定為“年輕極客”——這是一群非常挑剔的消費(fèi)者，他們對(duì)于手機(jī)的性能和配置非常熟悉，熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自己對(duì)手機(jī)的看法，也更愿意嘗試各種新鮮和酷的產(chǎn)品。他們也被iQOO親切地稱(chēng)為“酷客”，iQOO要做的，就是做出酷客心中最好的手機(jī)。

作為iQOO數(shù)字系列也是旗艦系列的第一款手機(jī)，iQOO被注入了足夠強(qiáng)悍的游戲體驗(yàn)，它裝備了兩顆無(wú)實(shí)體卻科技感爆棚的壓力感應(yīng)按鍵“Monster Touch”，能夠帶來(lái)掌機(jī)般的游戲操控體驗(yàn)。吃雞時(shí)，可以一手開(kāi)鏡、一手射擊；在《王者峽谷》里，也可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)技能順發(fā)的極限操作。iQOO背面的呼吸LED燈帶，平常時(shí)隱藏于3D玻璃的紋路之下。當(dāng)它亮起時(shí)，這臺(tái)性能猛獸發(fā)出的炫目光芒，將為用戶帶來(lái)更加沉浸式的視覺(jué)氛圍。這道光芒，iQOO稱(chēng)之為Monster Halo游戲燈效。在游戲模式下，如王者榮耀實(shí)現(xiàn)三殺、四殺、五殺等場(chǎng)景，呼吸燈都會(huì)快速閃爍，增強(qiáng)游戲競(jìng)技體驗(yàn)，提供不同的炫目效果。

這種“生而強(qiáng)悍”的理念，也被此后發(fā)布的iQOO 3、iQOO 5、iQOO 7繼承了下來(lái)。以今年1月發(fā)布的iQOO 7為例，仍然是一款橫屏性能旗艦，搭載了酷客們高度關(guān)注的驍龍888處理器、120Hz全感屏和120W 超快閃充等頂級(jí)配置，繼承并發(fā)展了iQOO數(shù)字系列一直為人稱(chēng)道的“Monster”功能，包括“Monster Touch”屏下雙控壓感、“Monster Engine”雙路線性馬達(dá)和“Monster Beat”立體雙揚(yáng)組成的創(chuàng)新“全感操控系統(tǒng)”，全方位提升橫屏使用場(chǎng)景下的交互與感知，打造次世代電競(jìng)體驗(yàn)。

而正是經(jīng)過(guò)了四代產(chǎn)品的打磨和積累，iQOO 7成功地在3500元以上的中高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并且向著4000元以上發(fā)起了沖擊。

如今，“生而強(qiáng)悍”的iQOO，已經(jīng)通過(guò)自己持續(xù)強(qiáng)悍的打法，將一只只攔路虎挑于馬下，并且贏得了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)老大小米的足夠重視。老冀發(fā)現(xiàn)，如今每次iQOO發(fā)布新品之后，都會(huì)引來(lái)小米針對(duì)性的價(jià)格調(diào)整，還有小米高管毫不留情的各種點(diǎn)評(píng)。

這其實(shí)也說(shuō)明，創(chuàng)立兩年多的iQOO正在成為主流品牌。實(shí)際上，早在今年1月iQOO 7發(fā)布后的媒體采訪中，馮宇飛就給iQOO提了個(gè)目標(biāo)：要用三到五年的時(shí)間，沖刺手機(jī)品牌的第一陣營(yíng)。今年的618只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)，iQOO還將向著這個(gè)目標(biāo)一場(chǎng)場(chǎng)拼下去。

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