當(dāng)京東遇上了京東方，將為中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)哪些新的啟示？

6月13日，京東與BOE（京東方）正式宣布開(kāi)啟“雙京賦能計(jì)劃”，同時(shí)BOE技術(shù)品牌京東自營(yíng)旗艦店也正式上線(xiàn)。雙方將在BOE技術(shù)品牌旗艦店入駐京東、C2M業(yè)務(wù)合作與交流、共建技術(shù)創(chuàng)新研究院等三大方向展開(kāi)合作。

這次合作可謂天作之合。老冀注意到，兩家公司本來(lái)就有很多相同點(diǎn)：總部都在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，都是所在行業(yè)同時(shí)具備實(shí)體屬性和數(shù)字技術(shù)能力的新型實(shí)體企業(yè)。雙方的合作，將有望成為中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合與發(fā)展的精彩范本。

老冀認(rèn)為，在當(dāng)前全民都在強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新的大背景下，“雙京賦能計(jì)劃”對(duì)于中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)最大的貢獻(xiàn)，就是極大地促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新的廣度、長(zhǎng)度和深度。

廣度：技術(shù)+品牌

最近這些年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向技術(shù)驅(qū)動(dòng)，已經(jīng)涌現(xiàn)出了不少的技術(shù)創(chuàng)新型實(shí)體企業(yè)。不過(guò)，由于與消費(fèi)者（用戶(hù)）端接觸較少，這些技術(shù)型企業(yè)要打造讓消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，有較大的難度。

以BOE（京東方）為例，經(jīng)過(guò)20多年艱苦卓絕的努力，在半導(dǎo)體顯示行業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了日韓同行。去年，京東方還在行業(yè)里率先打造了ADS Pro、f-OLED、α-MLED三大技術(shù)品牌，并開(kāi)展了針對(duì)消費(fèi)者的“你好，BOE”等品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

如今，雙京賦能計(jì)劃正式啟動(dòng)，BOE技術(shù)品牌旗艦店入駐京東。作為消費(fèi)者的老冀特意去BOE技術(shù)品牌旗艦店逛了一圈，發(fā)現(xiàn)里面的“干貨”還真不少。消費(fèi)者在線(xiàn)上點(diǎn)擊店中炫酷的視頻，就能夠了解三大技術(shù)品牌在游戲電腦、折疊屏手機(jī)、超高清電視等產(chǎn)品中的應(yīng)用。進(jìn)入“優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)”，還能夠領(lǐng)到50-100元不等的優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)特定商品。例如，消費(fèi)者打開(kāi)旗艦店的BOE ADS Pro專(zhuān)區(qū)，就能夠了解到該技術(shù)的五大特色，還能夠購(gòu)買(mǎi)機(jī)械師星辰17水冷電競(jìng)筆記本電腦等產(chǎn)品。此外，消費(fèi)者進(jìn)入“Power by BOE”專(zhuān)區(qū)，還能夠選購(gòu)雷神911Zero筆記本電腦、榮耀Magic4 Pro手機(jī)等BOE技術(shù)品牌背書(shū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

俗話(huà)說(shuō)，百聞不如一見(jiàn)。當(dāng)消費(fèi)者在京東上不僅看到、而且體驗(yàn)了BOE的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，BOE（京東方）的“技術(shù)+品牌”雙價(jià)值驅(qū)動(dòng)模式，也就能夠更快、更有效地“立”起來(lái)。

事實(shí)上，京東一直以來(lái)都是消費(fèi)者信賴(lài)的電腦數(shù)碼消費(fèi)陣地。一方面，各大品牌都與京東有著深厚的供應(yīng)鏈合作，新品首發(fā)也大都在京東；另一方面，京東一直在新的用戶(hù)與品牌價(jià)值半徑中，不斷探尋與挖掘更多玩法。2022年以來(lái)，一些新興家電如掃地機(jī)器人等品牌，其成交額占比持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)超過(guò)了2021年水平，同時(shí)像游戲筆記本、游戲投影等新的細(xì)分品類(lèi)，也在京東的推動(dòng)下迅速建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、打開(kāi)市場(chǎng)、形成全新行業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)。

長(zhǎng)度：技術(shù)+產(chǎn)品

我們知道，一項(xiàng)好的技術(shù)要從技術(shù)廠商到達(dá)最終用戶(hù)和消費(fèi)者的手中，需要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品、渠道等長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，鏈條中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響到技術(shù)的商業(yè)化。

舉個(gè)例子，三星Display最早開(kāi)發(fā)出曲面屏這項(xiàng)炫酷的新技術(shù)，并且早在2017年就將其應(yīng)用于三星Galaxy S8系列旗艦機(jī)型上面。可是，由于從技術(shù)到產(chǎn)品的傳導(dǎo)鏈條太長(zhǎng)，曲面屏在三星手機(jī)上的應(yīng)用仍然并不成功，以至于現(xiàn)在已經(jīng)被Galaxy S系列放棄。

對(duì)于BOE（京東方）這家長(zhǎng)期以來(lái)都是以2B模式為主的技術(shù)型公司來(lái)說(shuō)，雖然擁有很強(qiáng)的技術(shù)，但是畢竟離最終用戶(hù)還有較長(zhǎng)的鏈條，如何打通這個(gè)鏈條？

這里老冀就要說(shuō)到雙“京”賦能計(jì)劃的第二大關(guān)鍵領(lǐng)域：C2M業(yè)務(wù)合作與交流。據(jù)了解，雙方將在供應(yīng)鏈方面深化合作，以市場(chǎng)需求和用戶(hù)體驗(yàn)為核心，依托各自資源優(yōu)勢(shì)，全面打通“市場(chǎng)洞察-用戶(hù)研究-產(chǎn)品研發(fā)-銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化-創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)-用戶(hù)反饋”全產(chǎn)業(yè)鏈路，以消費(fèi)端洞察驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)端研發(fā)智造，針對(duì)消費(fèi)群體差異化需求進(jìn)行顯示產(chǎn)品的定制化開(kāi)發(fā)。

京東是有C2M基因的。一直以來(lái)，京東作為連接產(chǎn)銷(xiāo)兩端的結(jié)合點(diǎn)，一直致力讓供給端更加精準(zhǔn)匹配和滿(mǎn)足消費(fèi)需求，以前沿技術(shù)和數(shù)智化供應(yīng)鏈搭建連接市場(chǎng)、品牌生產(chǎn)端、用戶(hù)消費(fèi)端和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈間的橋梁。

2014年，京東電腦數(shù)碼就洞察中國(guó)電腦行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，推出了游戲本品類(lèi)，目前聯(lián)想拯救者“刃”系列和惠普“暗影精靈”系列游戲本已成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的游戲本系列，京東上基于C2M模式的游戲本和臺(tái)式機(jī)占比已經(jīng)超過(guò)45%。此外，京東還推動(dòng)了多款4K屏、帶魚(yú)屏、鵝卵石鼠標(biāo)、翻譯耳機(jī)等多個(gè)爆款產(chǎn)品面市。這種“上市即爆款”的全新模式，可以幫助廠商實(shí)現(xiàn)新品需求調(diào)研時(shí)間減少75%，新品上市周期縮短67%。

其實(shí)，在這次宣布“雙京賦能計(jì)劃”之前，雙“京”在C2M領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)展了不少的合作項(xiàng)目：早在2017年雙方就聯(lián)合打造了首款A(yù)DS平面電競(jìng)顯示產(chǎn)品，去年雙方更聯(lián)合中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)布了首個(gè)顯示器件行業(yè)“S+”品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。雙方共同推動(dòng)“帶魚(yú)屏”成為顯示器品類(lèi)的新細(xì)分市場(chǎng)，也正在聯(lián)合品牌一起，推動(dòng)更加符合用戶(hù)需求的面板打造為整機(jī)產(chǎn)品，在京東進(jìn)行銷(xiāo)售。

老冀相信，未來(lái)雙方在C2M合作上，還會(huì)迸發(fā)出更多的火花，推出更多消費(fèi)者喜愛(ài)的好產(chǎn)品。

深度：技術(shù)+研發(fā)

如今，中國(guó)的技術(shù)型企業(yè)，很多都已經(jīng)積累了較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。以BOE（京東方）為例，2021年研發(fā)投入首次突破百億元，同比增長(zhǎng) 31.72%。BOE（京東方）還連續(xù) 6 年躋身全球國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)排名 TOP10，并連續(xù) 4 年位列美國(guó)專(zhuān)利授權(quán)排行榜全球 TOP20，其中 2021 年度全球排名第 11 位。

下一步，如何更有效率地分配研發(fā)資源，好鋼用在刀刃上，是BOE（京東方）等中國(guó)技術(shù)型企業(yè)的重大挑戰(zhàn)。

其實(shí)，京東在2017年初宣布全面向技術(shù)轉(zhuǎn)型，迄今京東體系已經(jīng)投入了近800億元用于技術(shù)研發(fā)，京東零售已經(jīng)成為一家典型的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主的零售及服務(wù)企業(yè)，通過(guò)包括C2M模式、智能化/全渠道的履約網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系等在內(nèi)的各項(xiàng)技術(shù)對(duì)外賦能，推動(dòng)行業(yè)的降本增效，并打造最優(yōu)的用戶(hù)體驗(yàn)。

雙京賦能計(jì)劃的實(shí)施，將為這個(gè)重大挑戰(zhàn)提供一種可行的解題思路。據(jù)老冀了解，京東與BOE（京東方）將共建“技術(shù)創(chuàng)新研究院”，并在兩大領(lǐng)域展開(kāi)全面合作：

1. 基于京東供應(yīng)鏈和數(shù)字化服務(wù)能力和BOE（京東方）行業(yè)引領(lǐng)性的技術(shù)研發(fā)能力，融合雙方各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的顯示智能終端產(chǎn)品和服務(wù)，全面開(kāi)拓多元化細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)作和商業(yè)價(jià)值的共創(chuàng)共贏。

2. BOE開(kāi)放專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員和尖端技術(shù)設(shè)備等優(yōu)勢(shì)資源，提供權(quán)威專(zhuān)業(yè)的技術(shù)測(cè)試及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，與京東共同開(kāi)展消費(fèi)者體驗(yàn)研究和消費(fèi)市場(chǎng)需求研究，為商業(yè)決策提供精準(zhǔn)化的方向指引。

老冀相信，有了更強(qiáng)的方向指引，BOE（京東方）的研發(fā)將會(huì)變得更有效率，并形成更多的技術(shù)轉(zhuǎn)化成果。

再舉個(gè)京東賦能行業(yè)創(chuàng)新的例子。今年，京東電腦數(shù)碼、京東C2M智造平臺(tái)聯(lián)合中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)，正式批準(zhǔn)立項(xiàng)編訂《游戲投影儀技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。京東作為協(xié)辦方，按此標(biāo)準(zhǔn)篩選合規(guī)產(chǎn)品，與品牌方共同打造游戲投影細(xì)分品類(lèi)的用戶(hù)心智，為消費(fèi)者提供游戲場(chǎng)景的細(xì)分投影產(chǎn)品。在京東的推動(dòng)下，極米R(shí)S PRO、當(dāng)貝X3 pro、峰米V10、明基TK700等共計(jì)15款符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在5月20日前后紛紛上市。而這一契合了消費(fèi)者需求的新品類(lèi)，在本次618表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼。

趨勢(shì)：以實(shí)助實(shí)

從這次雙京賦能計(jì)劃，老冀也看到了產(chǎn)業(yè)界未來(lái)的一大趨勢(shì)，那就是新型實(shí)體企業(yè)之間加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，以實(shí)助實(shí)。

老冀之所以有這樣的論斷，是因?yàn)檫^(guò)去幾年來(lái)，傳統(tǒng)“虛實(shí)結(jié)合”的合作模式已經(jīng)走到了盡頭。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)紅利的終結(jié)，隨著中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)一步深入，實(shí)體企業(yè)僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)（虛擬）平臺(tái)帶流量、帶用戶(hù)的模式，已經(jīng)沒(méi)有太大的發(fā)展空間。

如今，具備實(shí)體基因，通過(guò)新型數(shù)字技術(shù)、管理模式、產(chǎn)業(yè)生態(tài)升級(jí)而成的新型實(shí)體企業(yè)，絕不僅滿(mǎn)足于實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的成長(zhǎng)，更著眼于發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)更多實(shí)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)。

作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，京東在發(fā)揮新型實(shí)體企業(yè)增長(zhǎng)效能的同時(shí)，憑借扎實(shí)的零售和物流基礎(chǔ)設(shè)施、高效的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈、創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力，做了很多“以實(shí)助實(shí)”的探索和實(shí)踐。

以京東電腦數(shù)碼為例。一方面，京東背后鏈接著各大電腦數(shù)碼廠商，深度的供應(yīng)鏈合作本就是他們的維系；另一方面，京東能夠在不同的產(chǎn)品生命周期，用不同的方法去精準(zhǔn)挖掘用戶(hù)需求。

具體而言，在產(chǎn)品定義階段，一般用該品類(lèi)與相關(guān)跨品類(lèi)的數(shù)據(jù)和用戶(hù)調(diào)研，去挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)，結(jié)合品類(lèi)技術(shù)趨勢(shì)，幫助廠商挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，有工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)支持，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)外觀顏色、造型喜愛(ài)度以及近期獲獎(jiǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給出外觀設(shè)計(jì)趨勢(shì)參考；在產(chǎn)品上市前，根據(jù)品牌商關(guān)心的產(chǎn)品定價(jià)、詳情頁(yè)風(fēng)格、目標(biāo)人群等提供仿真試投工具去驗(yàn)證消費(fèi)者喜好，從而確保上市即爆款，獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

今年以來(lái)，京東電腦數(shù)碼已經(jīng)攜手80個(gè)品牌上新了近700款產(chǎn)品。今年的京東618，京東電腦數(shù)碼更為消費(fèi)者提供量身打造的超1800款產(chǎn)品，真正將“以實(shí)助實(shí)”做到了實(shí)處。

老冀認(rèn)為，雙京賦能計(jì)劃標(biāo)志著“以實(shí)助實(shí)”正在走向深入。以數(shù)字技術(shù)與能力武裝起來(lái)的中國(guó)新型實(shí)體企業(yè)，將與產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同成長(zhǎng)，成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速、高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。

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