掘金千億市場 “旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略助攜程迎來價(jià)值重估

4月7日，攜程集團(tuán)有限公司正式啟動香港公開發(fā)售計(jì)劃。在赴港二次上市前夕，包括國盛證券、廣發(fā)證券在內(nèi)的多家券商公司維持對攜程股票“買入”的評級，最新發(fā)布的“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略也將為攜程的業(yè)績和市值的增長提供新的驅(qū)動。

根據(jù)官方介紹，攜程“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略的具體含義為：該戰(zhàn)略將通過“1+3”的模式推進(jìn)：以一個(gè)星球號為載體，聚合流量、內(nèi)容、商品三大核心板塊，疊加豐富的旅行場景，打造強(qiáng)大開放的營銷生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。此外，“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略也將創(chuàng)造新的交易場景，通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營銷賦能為泛旅游行業(yè)創(chuàng)造增量收益，并助力行業(yè)伙伴運(yùn)營好自身的私域流量。

實(shí)際上，打造旅游營銷樞紐對攜程的價(jià)值，絕不只是表面上做加法那么簡單，透過表象進(jìn)行深度剖析后能夠看先，其之于攜程和行業(yè)的影響，遠(yuǎn)比表層更為深遠(yuǎn)。

短期來看，發(fā)力旅業(yè)營銷之于攜程的最大價(jià)值在于豐富營收來源，是攜程謀得更大蛋糕的工具。根據(jù)易觀報(bào)告，旅游廣告市場規(guī)模預(yù)計(jì)從2019年的946億元（146億美元）增長到2025年的1393億元（215億美元）。旅游廣告市場規(guī)?？捎^，一頭手握大量供應(yīng)端資源，一頭連接海量用戶的攜程要吃下這個(gè)市場的大蛋糕難度不高。因此，發(fā)力營銷的顯性結(jié)果之一就是增厚攜程營收。

“旅游營銷樞紐”戰(zhàn)略的提出對攜程的影響是非常深刻和長遠(yuǎn)的，去中心化、構(gòu)建社區(qū)屬性，以及將流量、內(nèi)容、商品打通，事實(shí)上將推動攜程在貨架電商的基礎(chǔ)上內(nèi)生出社區(qū)電商的模式。

從行業(yè)來看，當(dāng)前，貨架電商、社區(qū)電商和直播電商大體涇渭分明，尚無將三者完全融合的成熟案例，攜程的嘗試非常大膽，一旦路徑走通，攜程的估值邏輯將發(fā)生從交易平臺（GMV規(guī)模、營收規(guī)模）到社區(qū)平臺（用戶規(guī)模、用戶粘性）的轉(zhuǎn)變，這背后對應(yīng)的是完全不同的商業(yè)空間和想象力。

“旅游營銷樞紐”的戰(zhàn)略的落地可以概括為內(nèi)容、技術(shù)和能力串聯(lián)三個(gè)關(guān)鍵詞，具體來看：

第一，將持續(xù)豐富內(nèi)容品類和形式以強(qiáng)化用戶粘性，進(jìn)而創(chuàng)新整合以形成營銷內(nèi)容體系；

第二，將增強(qiáng)內(nèi)容分發(fā)、精準(zhǔn)推薦和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的整合，形成推動營銷體系持續(xù)增長的良性循環(huán)；

第三，將優(yōu)質(zhì)用戶群與廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)深度結(jié)合，形成面向泛旅游市場的營銷樞紐。

可以看出，攜程打造旅游營銷樞紐的戰(zhàn)略不是說說而已，而是真的調(diào)動體系內(nèi)資源動真格了。重構(gòu)平臺底層邏輯對于一家根深葉茂的大公司來說絕不是一件容易的事，攜程之所以擁有重構(gòu)自身的勇氣，也離不開其自身積累的優(yōu)勢作為支撐。

首先，攜程長期以來沉淀了一批高凈值用戶，且用戶進(jìn)入攜程都有明確目標(biāo)，因此攜程能為行業(yè)輸送強(qiáng)變現(xiàn)屬性的精準(zhǔn)流量。同時(shí)，從攜程提供的數(shù)據(jù)來看，其覆蓋了不同年齡層，不同地域的用戶，也就是說攜程的流量池深厚且高質(zhì)。

其次，攜程供應(yīng)鏈實(shí)力過硬，能夠持續(xù)、穩(wěn)定供給高質(zhì)量、豐富且更實(shí)惠的商品，這從過去一年攜程直播的表現(xiàn)可見一斑，畢竟供應(yīng)鏈能力是做好旅游電商業(yè)務(wù)的核心競爭力之一。攜程在供應(yīng)端的強(qiáng)大影響力是其進(jìn)行重構(gòu)探索的強(qiáng)大底氣。

第三，長期深耕行業(yè)讓攜程對行業(yè)有更深的理解能力，同時(shí)沉淀下的產(chǎn)品、技術(shù)能力，可以幫助攜程基于旅游場景和數(shù)據(jù)算法更好地精準(zhǔn)匹配用戶。

最后，強(qiáng)交易的平臺屬性所具備的預(yù)訂、交易能力，也可幫助產(chǎn)業(yè)參與者提升流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

整體而言，攜程此舉不是莽夫之勇，而是經(jīng)過了深度思考之后做出的重要戰(zhàn)略布局。不過，羅馬不是一天建成的，當(dāng)前，攜程已經(jīng)展現(xiàn)了其圍繞旅游營銷業(yè)務(wù)的布局和計(jì)劃，隨著戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)和有效實(shí)施，攜程的價(jià)值也必然得到市場的重估與認(rèn)可。

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