估值百億美金準(zhǔn)備IPO，低調(diào)神秘的SHEIN到底有何競(jìng)爭(zhēng)力？

2020年疫情主導(dǎo)全球的經(jīng)濟(jì)，國(guó)外市場(chǎng)一片蕭條，服裝巨頭GAP告急，8萬(wàn)員工停薪，但與此同時(shí)，SHEIN卻殺出重圍，搶奪海外市場(chǎng)。

據(jù)了解，SHEIN是南京的一家跨境B2C快時(shí)尚電商平臺(tái)，它們業(yè)務(wù)以快時(shí)尚服裝為主體、囊括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類(lèi)，主要面向歐美、中東、印度等消費(fèi)市場(chǎng)，自2012年以來(lái)銷(xiāo)售額一直保持增長(zhǎng)，2019年GMV更是突破200億，有消息稱(chēng)，估值百億美金SHEIN估準(zhǔn)備IPO。

SHEIN以一己之力快速擴(kuò)張，中國(guó)神秘的百億美金公司是如何在國(guó)外崛起的呢？

對(duì)標(biāo)ZARA，品質(zhì)把控

據(jù)了解，SHEIN 對(duì)標(biāo)的 Zara 等快時(shí)尚的發(fā)明者，ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，在87個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)。

眾所周知，時(shí)尚界以"快、狠、準(zhǔn)"為主要特征迅速興起，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流?？鞎r(shí)尚服飾始終追隨潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。ZARA作為快時(shí)尚品牌頭部，找到時(shí)尚元素后加以設(shè)計(jì)，最快 14 天時(shí)間內(nèi)將衣服制作完成送往門(mén)店。

但SHEIN在ZARA的基礎(chǔ)上，將快時(shí)尚做到極致，將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快3天，只進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，每天上新600款。除了“快”，SHEIN及其重視服裝品質(zhì)，一件衣服線(xiàn)頭要少于三根，嚴(yán)格把控服裝標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己提出高要求，單是這一點(diǎn)，SHEIN就贏得了消費(fèi)者的好評(píng)。

在江湖老劉看來(lái)，SHEIN低調(diào)但實(shí)力已經(jīng)不允許它低調(diào)了，對(duì)標(biāo)ZARA在快時(shí)尚道路上越走越快，符合年輕人的潮流需求，除此之外，嚴(yán)格把控服裝質(zhì)量，這樣的服裝公司出圈不足為奇，崛起也只是時(shí)間問(wèn)題，成立十二年的SHEIN也將迎來(lái)屬于它的高光時(shí)刻。

資本青睞，快速擴(kuò)張

截止2021年2月，SheIn年活躍用戶(hù)逾2000萬(wàn)，并在2020年完成E輪融資，估值超過(guò)150億美元，有望登陸美股。

江湖老劉在企查查上查到，SheIn獲得多輪投資，2013年獲得來(lái)自集富亞洲500萬(wàn)美元的A輪投資，2016年7月獲得順為資本、紅杉資本的3億人民幣B輪投資，2018年7月獲得來(lái)自順為資本、紅杉資本的數(shù)億美元的C輪投資，2019年獲得來(lái)自紅杉資本的5億D輪投資，2020年8月獲得數(shù)億E輪投資。

SheIn一路走來(lái)，獲得資本的青睞，快速擴(kuò)張，SheIn 已經(jīng)成為一家業(yè)務(wù)遍及全球的大公司，擁有多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、客管中心，以及覆蓋全球的末梢配送網(wǎng)絡(luò)。SheIn 的野心不止于此，正嘗試開(kāi)放平臺(tái)，把女裝周邊的一些品類(lèi)開(kāi)放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運(yùn)輸?；蛟S它的下一個(gè)對(duì)標(biāo)目標(biāo)就是亞馬遜了。

在江湖老劉看來(lái)，SheIn發(fā)展迅速，引來(lái)了資本的狂歡，融資不斷，以低價(jià)、快時(shí)尚迅速出圈。有了融資血液的SheIn在國(guó)外市場(chǎng)出圈不足為奇，畢竟金錢(qián)就是資本。欲對(duì)標(biāo)亞馬遜的SHEIN野心出現(xiàn)，SHEIN又會(huì)怎么走這條對(duì)標(biāo)之路呢？

隱憂(yōu)仍存，國(guó)內(nèi)外反差大

前途看似一片大好的SHEIN，仍然面臨著諸多憂(yōu)患，海外市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)可能是SHEIN在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下面臨的最大考驗(yàn)，SHEIN在印度遭到封禁。海外政策風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)出海需加重視和防范的一大風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，SHEIN作為快時(shí)尚行業(yè)的一員，面臨著行業(yè)危機(jī)，抄襲傳聞滿(mǎn)天飛，關(guān)于其設(shè)計(jì)抄襲的聲討從未停止。

SHEIN年銷(xiāo)200億元，紅遍歐美，成為海外版的“淘寶”，但作為中國(guó)本土品牌，SHEIN在國(guó)內(nèi)卻籍籍無(wú)名，以至于大眾在知道它估值百億美金準(zhǔn)備IPO時(shí)感到震驚，這也許是它隱秘的原因之一。SHEIN在海外以“低廉”出圈，但在國(guó)內(nèi)暫時(shí)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，其核心競(jìng)爭(zhēng)力目前仍然是低價(jià)滲透，不是品牌輸出，國(guó)內(nèi)低價(jià)品牌過(guò)多，綜合實(shí)力強(qiáng)，不管是1688和淘寶，還是拼多多都是強(qiáng)勁對(duì)手。

在江湖老劉看來(lái)，估值百億美金準(zhǔn)備IPO，但是喜訊之外仍存憂(yōu)慮，品牌抄襲爭(zhēng)議仍大量存在，海外政策風(fēng)險(xiǎn)阻礙SHEIN的發(fā)展。在國(guó)內(nèi)同類(lèi)型品牌發(fā)展迅速，后入玩家SHEIN難以在賽道上出風(fēng)采。在即將赴美IPO的SHEIN，又將如何解決這些棘手的問(wèn)題呢？

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。

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