深陷虧損泥潭，上市是叮當快藥的解藥嗎？

不久前，醫(yī)藥新零售平臺“叮當快藥”所屬公司“叮當健康科技集團有限公司”向港交所遞交上市申請，正式?jīng)_擊IPO，中金公司、招銀國際為其聯(lián)席保薦人，港股醫(yī)療市場即將新添大健康成員。

在賽道擁擠的大健康行業(yè)，叮當健康背靠老牌藥企仁和藥業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，面對互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、京東、美團的橫向夾擊，以及世界500強企業(yè)中國平臺作為后盾的平安健康，逆勢而上，登陸港股與這些競爭對手正面廝殺。

近年來，人們的健康意識不斷提升，特別是在后疫情時代，大家對健康的關注不斷增加，加之移動互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)大健康得到迅猛發(fā)展，得益于此，在大健康領域，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)想要分得一杯美羹，得到的結(jié)果就是白熱化的競爭，儼然，在這場已經(jīng)進入到下半場的競爭中，叮當買藥如何突出重圍，是它不得不面對的問題。

醫(yī)療賽道競爭激烈，叮當深陷虧損泥潭

叮當快藥是在2014年醫(yī)藥O2O的爆發(fā)潮中誕生的。在創(chuàng)立之初叮當快藥走得是輕資產(chǎn)模式，與線下藥店合作提供配送服務，在2016年始布局線下自營店“叮當智慧藥房”，更是在2020年推出“千城萬店”的戰(zhàn)略。

但自營店的高房租和人力成本，帶來的是巨大的成本壓力。2018年、2019年、2020年以及2021年第一季度，叮當快藥分別虧損1.03億元、2.74億元、9.2億元、7.67億元，累計額高達20.64億元，而同期的毛利率為41%、36%、34%和30%。毛利率下降主要由于成本的增長率高于收入的增長率。

在另一方面，單從財務數(shù)據(jù)來看，叮當健康的業(yè)績規(guī)模與京東健康、阿里健康相比較小，市場份額也相去甚遠。而陷入長期虧損的叮當健康，內(nèi)部也動蕩不安。在其最新一輪融資前，叮當快藥就曾因機構(gòu)股東集體退出、主要人事大換血而引發(fā)各種猜想。

在江湖老劉看來，叮當健康的大幅虧損雖然另有隱情，這與高層的運營方向、戰(zhàn)略定位，以及內(nèi)部的動蕩等等有關，但公司所處賽道依舊競爭激烈，內(nèi)憂外患的局勢日趨嚴重，前景難言樂觀也是不爭的事實，而在今年5月20日，叮當快藥科技集團有限公司甚至發(fā)生了工商變更，泰康人壽等18名機構(gòu)股東集體退出，結(jié)合這些，或許是叮當快藥在為其上市計劃作組織架構(gòu)調(diào)整。

競爭對手橫向夾擊，核心戰(zhàn)略深受挑戰(zhàn)

雪上加霜的是，在核心業(yè)務上，又面臨各類巨頭的降維打擊。相比京東、阿里的用戶數(shù)量；A股四大連鎖藥店的門店覆蓋和門店數(shù)量；美團/餓了么的騎手規(guī)模這些來看，叮當快藥的相關數(shù)據(jù)均處于明顯劣勢。

2014年，O2O模式爆發(fā)，美團，餓了么等一些本地生活服務平臺已經(jīng)風生水起，無論是哪個行業(yè)做O2O，用戶體驗永遠是核心，為了切入市場，叮當快藥把“快”字發(fā)展到了極致。

叮當快藥原名是叮當送藥，之所以改為“快”字，是因為速度被其認為是最核心的用戶痛點，因此，叮當快藥把“快”作為核心戰(zhàn)略，以半小時內(nèi)為重點，號稱史上最快的28分鐘切入市場。這也成為了叮當快藥最后制勝的關鍵。

但是隨著美團/餓了么的介入，這一現(xiàn)狀開始變化。他們憑借線下強大的騎手團隊，同樣實現(xiàn)短時間內(nèi)的藥品配送，而因叮當快藥觸點不足，業(yè)務無法做到下沉，美團/餓了么成功殺入叮當快藥在下沉市場的腹地，打得叮當快藥措手不及。

在江湖老劉看來，快字訣本是叮當快藥的“核心法寶”，搶占市場的制勝關鍵，卻被對手強大的騎手團隊所鉗制，這讓叮當快藥虧損的局面更加不容樂觀，當客戶不再喜歡你的時候，可能他在期待著你進行升級，如何消費升級，如何破局再立，是叮當快藥當下必須著手面對的首要問題。

萬億健康市場，上市整合再獲機遇

中國大健康市場，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2018年，營收規(guī)模達到了5.4萬億元，到2022年將達到7.4萬億元，到2030年有望突破16萬億元。

近幾年，我國共有近32萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍全部包含“醫(yī)療”、部分包含“科技、智能服務、人工智能”，且企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的智慧醫(yī)療相關企業(yè)，并且我國有超2000家智慧醫(yī)療相關企業(yè)先后獲得過融資，可見互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道上廝殺的激烈。

在江湖老劉看來，結(jié)合上面的種種的因素，叮當快藥急于上市，首先，可以募集到資金，對于目前虧損的狀態(tài)來說，新資金的注入無疑可以讓企業(yè)煥發(fā)活力，重視資金基礎，也是企業(yè)的基礎，是一步一步往下走的根本。

其次，公開上市后叮當快藥的股票價格或許會上漲，同時，其他的金融機構(gòu)會提供更低成本的融資，提供更多的融資，解決了公司當前發(fā)展的資金難題。

其三，上市后可以提升叮當快藥的企業(yè)形象，更容易獲得社會的信任，更容易獲得市場的認可，更容易獲得用戶的認可，為公司取得更大的商業(yè)市場，對公司的發(fā)展有利。

其四，可以打響企業(yè)的品牌，上市公司的公信力更強，對于公司樹立良好的品牌更加有利，公司有了良好的品牌，公司產(chǎn)品的附加值也會增加，利潤也會隨之增加，同時，品牌宣傳也是向?qū)?，也是擴大影響的利器。

其五，能讓叮當快藥獲得更多資源，為后面的持續(xù)與穩(wěn)定的發(fā)展做鋪墊，也有利于公司重新整合資源，打破現(xiàn)有的僵局。

其六，有利公司的資本運作，企業(yè)的發(fā)展是兩條腿在走路，一個產(chǎn)業(yè)的運作，一個資本的運作，只有兩者完美結(jié)合企業(yè)才能更好的發(fā)展。

其七，有利于公司產(chǎn)業(yè)的整合，公司產(chǎn)業(yè)的整合需要一個大平臺，上市公司就是最好的平臺。

所以從江湖老劉看來，基于這些，上市能解叮當快藥的燃眉之急，可以從多個方面改善問題，不論是在資金方面，還是資源方面，都可以進行一個更好地整合，而對于目前的狀態(tài)來說，也可以進行一個更好地調(diào)整，然而從長遠來看，叮當快藥如何從布局上突破，如何尋求到新的爆發(fā)性業(yè)務，以及它的商業(yè)閉環(huán)能否有效實踐、核心壁壘在哪里、盈利升級等，都還待時間的檢驗，問題雖然是發(fā)展的瓶頸，但是也是機會，一旦突破了，就會迎來一片新的天地！

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評論員。

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