京東、天貓雙11戰(zhàn)線拉長，購物節(jié)變購物季，究竟為何？

近幾年電商平臺(tái)正加速發(fā)展，雙十一的“光棍節(jié)”演變?yōu)椤半娚藤徫锕?jié)”，隨著雙十一的逼近，店家在瘋狂，消費(fèi)者因玩法、補(bǔ)貼、滿減也變得瘋狂。但2021年的雙十一新玩法卻突現(xiàn)戰(zhàn)線拉長。

據(jù)悉，天貓將進(jìn)行兩輪預(yù)售，10月20日晚20點(diǎn)啟動(dòng)第一波預(yù)售，11月4日晚20點(diǎn)開啟第二波預(yù)售，預(yù)售、雙十一都提前至晚上8點(diǎn)。今年雙11首設(shè)“種草期”，預(yù)售開啟前，全平臺(tái)流量資源向內(nèi)容種草傾斜。京東也已經(jīng)宣布：今年京東11.11不熬夜，10月20日晚8點(diǎn)預(yù)售開啟，10月31日晚8點(diǎn)全面放“價(jià)”開搶！

2021年的雙十一比以往來的更早一些，以往雙十一凌晨十二點(diǎn)的搶購提前至晚上8點(diǎn)，雙十一活動(dòng)大幕將啟，購物節(jié)變購物季，此舉為哪般？

后疫情時(shí)代，加速電商平臺(tái)的滲透

2021年的雙十一已經(jīng)是第13個(gè)年頭，雙十一平臺(tái)和店家的玩法隨著時(shí)代的變遷已然到了爐火純青的地步。規(guī)則每年大不相同，雙十一狂歡過后的大屏幕數(shù)額成為天貓和京東重要交易數(shù)據(jù)，意義非凡。

2021年已然來到了后疫情時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)備受打擊，低迷甚至跌入谷底。在國內(nèi)疫情消退之時(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)份額未見起色，反觀電商平臺(tái)已然加速增長。電商直播經(jīng)濟(jì)的崛起，讓電商平臺(tái)增長更加強(qiáng)勁。

雙十一購物節(jié)的逼近，慣性的購物欲望增長。戰(zhàn)線的拉長可以讓消費(fèi)者有足夠的時(shí)間挑選心儀的物品，用優(yōu)惠的活動(dòng)吸引消費(fèi)者預(yù)付定金。戰(zhàn)線越長，消費(fèi)的幾率越大，提升疫情時(shí)代電商平臺(tái)的滲透率。

在江湖老劉看來，雙十一戰(zhàn)線的拉長，正在加速電商平臺(tái)的滲透率，屬于實(shí)體和電商的大戰(zhàn)就此拉開新一輪的序幕?！耙咔榉揽爻B(tài)化”后的新一輪較量，平臺(tái)和商家們卯足勁，勢必在本輪購物節(jié)提高網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的銷售額。

擴(kuò)充流量池，營銷效果最優(yōu)化

雙十一購物節(jié)場面盛大，商家摩拳擦掌，平臺(tái)間的競爭更加激烈。京東和天貓都已宣布：提前4小時(shí)并進(jìn)行預(yù)售。預(yù)售的時(shí)間也分兩波進(jìn)行，消費(fèi)者預(yù)售不用再熬夜，到前一天晚上8點(diǎn)，這無疑是一個(gè)人性化舉措。

回首2020年雙十一，流量達(dá)到峰值，96秒100億，令人嘆為觀止的數(shù)據(jù)。2021年的兩輪預(yù)售在更大程度上，打開了流量入口，商家促銷時(shí)間長，活動(dòng)多，加上平臺(tái)補(bǔ)貼，玩法疊加，促銷力度大，流量實(shí)現(xiàn)反哺。

在江湖老劉看來，雙十一購物節(jié)自帶流量，當(dāng)流量池?cái)U(kuò)充之后，商家和平臺(tái)深耕用戶、精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)營銷效果最優(yōu)化。京東和天貓中秋就提前布局“雙11”，拉長了戰(zhàn)線，供消費(fèi)者選擇的時(shí)間就越長，銷售額就有沖上峰值的可能。

電商平臺(tái)間爭奪市場，戰(zhàn)線拉長緩解壓力

雙十一作為電商平臺(tái)購物節(jié)，頭部平臺(tái)之間的爭奪尤為明顯。近兩年來，直播電商盡顯紅利，短視頻平臺(tái)成為直播電商的主要導(dǎo)流路徑，吃盡直播紅利。而隨著市場的發(fā)展，今年的雙十一預(yù)售期間，淘寶APP首頁將上線“直播”一級(jí)頻道，與“訂閱”“推薦”并列。京東也推出“新東聯(lián)計(jì)劃”，參與的單個(gè)品牌商，最高可獲100萬元廣告虛擬金激勵(lì)。

雙十一已成為多平臺(tái)的購物節(jié)，各個(gè)平臺(tái)之間的角逐較量也正在展開。戰(zhàn)線拉長可以讓消費(fèi)者有足夠時(shí)間了解商品和優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可以獲得優(yōu)惠最大化，商家也可從中獲得利益，戰(zhàn)線越長，獲得的營業(yè)額就越高。顯而易見的是，拉長戰(zhàn)線可以緩解雙十一的物流壓力、系統(tǒng)等壓力。

在江湖老劉看來，雙十一拉長戰(zhàn)線的根本原因就是“利益”，戰(zhàn)線拉長，離營業(yè)額的巔峰時(shí)刻就越近。每年雙十一玩法不盡相同，津貼、定金、尾款，優(yōu)惠券、折扣券和紅包雨讓人退散，購物節(jié)變味成為套路節(jié)，磨滅的只是消費(fèi)者的耐心和信任。電商直播的崛起，也將對(duì)雙十一造成沖擊，今年雙十一戰(zhàn)況幾何，我們拭目以待。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。