大牌美妝“洋”化嚴(yán)重，國(guó)產(chǎn)美妝如何崛起？

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)美妝市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。不管是護(hù)膚、還是彩妝，消費(fèi)者都愿意為產(chǎn)品的品質(zhì)買單。美妝產(chǎn)品的精細(xì)劃分，使得消費(fèi)者圈層加劇。從歷年的美妝市場(chǎng)來(lái)看，高端美妝品牌“洋”化嚴(yán)重。

彩妝品牌種類繁多，按地區(qū)分的話，歐美有香奈兒、雅詩(shī)蘭黛、阿瑪尼、蘭蔻、嬌蘭、mac等品類較為齊全的大牌，日本則有資生堂旗下cpb、植村秀等大牌，大牌美妝國(guó)際化市場(chǎng)占據(jù)的份額呈現(xiàn)高增長(zhǎng)。

大牌美妝“洋”化嚴(yán)重，近年來(lái)有不少新銳國(guó)產(chǎn)美妝試圖崛起，沖破枷鎖之日便是國(guó)產(chǎn)美妝崛起之時(shí)。

品質(zhì)為主，營(yíng)銷為輔

美妝用戶里的中流砥柱非女性莫屬，新時(shí)代的女性注重顏值，標(biāo)榜個(gè)性，追求品質(zhì)，是美妝產(chǎn)品的“追求者”。美妝產(chǎn)品多數(shù)用于臉頰，化妝品要求極高。近年來(lái)關(guān)于美妝產(chǎn)品翻車的事件比比皆是，例如化妝品重金屬超標(biāo)等。

國(guó)貨美妝需要崛起，除了過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還需要輔以合適的營(yíng)銷手段。多種多樣本土內(nèi)容營(yíng)銷策略，逐漸吸引到市場(chǎng)的注意力，品牌影響得以深入消費(fèi)者心中。根據(jù)消費(fèi)者特征，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高用戶的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)充流量池。

在江湖老劉看來(lái)，國(guó)貨品牌崛起的要義是產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)的青睞與信任，國(guó)貨美妝未來(lái)之路必然平步青云。在此基礎(chǔ)上，輔以一定的營(yíng)銷手段突出產(chǎn)品的品質(zhì)與細(xì)節(jié)，通過(guò)各類線上平臺(tái)種草，拓展?jié)撛诳蛻羧?，提高知名度與銷量。

真誠(chéng)相待，用戶至上

“顧客就是上帝”，要想贏得顧客的信賴，必須把用戶放在C位。在產(chǎn)品打磨期間，找到與國(guó)外品牌不同的賣點(diǎn)，出圈有望。在推出新品之前重視用戶體驗(yàn)感，根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行調(diào)整。

任何品牌崛起的核心都是用戶，對(duì)話用戶是關(guān)鍵點(diǎn)。根據(jù)德勤大數(shù)據(jù)研究院公布的跟蹤數(shù)據(jù)顯示，從總體看來(lái)，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌消費(fèi)者的收入水平略低，消費(fèi)能力較弱。相對(duì)于整體彩妝消費(fèi)者而言，新興國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，以學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕群體為主。

在江湖老劉看來(lái)，國(guó)產(chǎn)美妝用戶定位精準(zhǔn)，美妝產(chǎn)品既可以滿足功能性的需求、價(jià)格上的需求、以及情感上的需求。抓住用戶的核心需求，以對(duì)用戶負(fù)責(zé)的理念，高質(zhì)量的交付產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)美妝品牌崛起將指日可待。

塑造品牌，發(fā)力渠道

雙十一預(yù)售期間，美妝品牌的TOP10榜單仍是外資大牌的排位賽，國(guó)貨品牌總體上依然勢(shì)微。低端成為國(guó)貨美妝品牌的枷鎖，國(guó)貨美妝品牌要想崛起，沖破枷鎖勢(shì)在必得！新一代的年輕人標(biāo)榜個(gè)性，追求時(shí)尚消費(fèi)，國(guó)貨美妝品牌需要塑造相應(yīng)的品牌形象，提高品牌知名度和品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性。

電商直播已然成為線下最熱火的電商銷售渠道，直播間成為品牌的必爭(zhēng)之地。品牌重視新媒體，例如微博、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，進(jìn)行信息流投放，在各種平臺(tái)為直播間宣傳造勢(shì)。國(guó)貨美妝品牌可巧用電商銷售渠道，夯實(shí)業(yè)務(wù)板塊，沖擊產(chǎn)品銷量，用硬實(shí)力展示品牌風(fēng)采。

在江湖老劉看來(lái)，國(guó)貨美妝的枷鎖是其出圈的重大阻礙，塑造品牌形象是出圈的必經(jīng)之路。銷量才是硬實(shí)力，國(guó)貨美妝品牌借助新媒體平臺(tái)擴(kuò)充流量池，拓展用戶群體，在電商渠道發(fā)力，強(qiáng)化電商渠道在布局中的地位，獲得新突破！

國(guó)貨品牌需從產(chǎn)品推廣、內(nèi)容營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷、宣揚(yáng)品牌價(jià)值，以開(kāi)啟社交化營(yíng)銷制勝為先河，為國(guó)產(chǎn)彩妝殺出一條血路。在國(guó)貨美妝崛起之后，塑造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重，但這已是后話了。我們?nèi)云诖龂?guó)貨美妝崛起的那天！

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。

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