國(guó)貨品牌搶灘雙十一，在辛巴辛選直播間發(fā)掘增長(zhǎng)新勢(shì)力

剛剛過(guò)去的雙十一，新國(guó)貨熱度空前。

首先吹響號(hào)角的是直播電商，雙11期間，辛選直播間累計(jì)銷(xiāo)售額破億的品牌達(dá)到12個(gè)，其中銷(xiāo)售額累計(jì)排名前十的國(guó)貨品牌中：中國(guó)黃金、紅米、辛有志、OPPO累計(jì)銷(xiāo)售額分別超2.2億、1.69億、1.55億、1.2億。

直播電商讓老字號(hào)復(fù)新，喚醒了隱藏在消費(fèi)者深處的記憶。而新國(guó)貨也在直播間醞釀爆款，期待成為新的老字號(hào)。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下，新零售、直播電商等催生老一代國(guó)貨品牌升級(jí)，新一代國(guó)貨品牌孵化，開(kāi)始重新定義新國(guó)貨。

國(guó)潮來(lái)襲

一款又貴氣又新潮的羽絨服在直播間爆了。

顏色簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)復(fù)古，和風(fēng)衣工裝元素不沾邊，但看似簡(jiǎn)潔樸素的外表之下，帶來(lái)更加具有視覺(jué)影響力的美學(xué)效果，時(shí)尚圈把這種風(fēng)格叫做輕奢風(fēng)。主播大美遙在快手的直播間里，介紹它的面料、做工，充絨量有多少，毛領(lǐng)軟不軟，還有上身的效果。一夜之間，這款ZMOR羽絨服的銷(xiāo)量在直播間里賣(mài)了近萬(wàn)件，銷(xiāo)售額突破了1100萬(wàn)。

這時(shí)，距離ZMOR創(chuàng)立不過(guò)半年。在今年雙十一，不止是羽絨服，其他品類(lèi)在大美遙直播間也表現(xiàn)亮眼。整個(gè)雙十一期間，ZMOR品牌服飾銷(xiāo)售件數(shù)超過(guò)21萬(wàn)件，GMV突破8000萬(wàn)。

ZMOR生動(dòng)的演繹了新國(guó)貨崛起的樣本，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交APP和內(nèi)容平臺(tái)強(qiáng)烈的用戶(hù)粘性，有利于迅速崛起時(shí)搶占渠道。ZMOR的成功，主要依托了三股因素。

最基礎(chǔ)因素來(lái)自制造層面。依托于多年為海內(nèi)外大牌代工的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)代工廠(chǎng)具有完備而系統(tǒng)的供應(yīng)鏈資源。而辛選目前已整合了超過(guò)3000多家高規(guī)格工廠(chǎng)資源，并通過(guò)C2M方式安排生產(chǎn)。比如ZMOR憑借辛選供應(yīng)鏈剛開(kāi)始就聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)并找到了業(yè)內(nèi)頭部工廠(chǎng)，結(jié)果不僅品質(zhì)相近，性?xún)r(jià)比還高了許多。

更貼近消費(fèi)者的因素，是中國(guó)制造的影響力，無(wú)聲無(wú)息的反哺著國(guó)人對(duì)中國(guó)文化的認(rèn)同感，也改變著國(guó)民對(duì)時(shí)尚潮流的認(rèn)知。當(dāng)民族的開(kāi)始成為個(gè)性的，中國(guó)潮流仍要中國(guó)創(chuàng)造。

而最核心的依托便是直播電商的出現(xiàn)以及隨之而來(lái)的新打法。2021年7月以來(lái)，ZMOR主理人大美遙頻繁亮相辛選各大主播直播間，不僅傳遞了ZMOR品牌女裝、高端質(zhì)感的設(shè)計(jì)理念，更是表達(dá)了新時(shí)代女性不被定義、不被束縛的鮮活態(tài)度。而辛選龐大的高粘性用戶(hù)群體幫助ZMOR擴(kuò)大了品牌發(fā)布的線(xiàn)上聲量和覆蓋人群，吸引垂類(lèi)人群之外的關(guān)注，截至目前，大美遙粉絲新增近300萬(wàn)。

眾所周知，個(gè)體的消費(fèi)偏好改變，背后是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)向。經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng)后，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)全新的格局，大眾消費(fèi)向個(gè)性化、高端化、品牌化過(guò)渡，而直播電商這種“自然沉浸式”的溝通方式不僅提高了信息交換效率，也讓品牌透明化，這給了新國(guó)貨品牌更多新機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，在直播電商這個(gè)當(dāng)前最大的風(fēng)口下，不止是ZMOR這種新興品牌，越來(lái)越多的老國(guó)貨品牌也在通過(guò)辛選直播間煥發(fā)新的生機(jī)。

哈藥復(fù)新

與ZMOR不同，國(guó)貨老品牌哈藥沒(méi)有選擇站在屏幕前，而是登上了辛巴的直播間。

8月28日，哈藥鈣鐵鋅口服液首次登陸辛巴直播間?！八{(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”，隨著黑龍江籍主播辛巴在直播間內(nèi)的介紹，哈藥鈣鐵鋅口服液在短短幾分鐘內(nèi)銷(xiāo)售件數(shù)超30萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破4200萬(wàn)，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率高達(dá)47%。

國(guó)貨老品牌哈藥，幾經(jīng)沉浮，在直播間內(nèi)又找回了再次爆發(fā)的感覺(jué)。

哈藥，誕生于1989年，在上世紀(jì)90年代，哈藥集團(tuán)在國(guó)內(nèi)采取密集廣告轟炸的銷(xiāo)售模式，曾一度創(chuàng)造了11億元廣告砸下80億銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售奇跡。但是2000年以后，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、醫(yī)藥廣告管理緊縮，廣告的拉動(dòng)效應(yīng)迅速下滑。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“一招鮮已經(jīng)難以吃遍天”。新時(shí)期新的消費(fèi)者帶來(lái)了新的變化，消費(fèi)者的需求和注意力在哪里，如何觸達(dá)核心人群，這是包括哈藥在內(nèi)的眾多“老字號(hào)”在新零售時(shí)期迫切回答的問(wèn)題。但有一點(diǎn)可以肯定，“安全”“有效”“放心”的藥品和保健品在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

從電商到直播電商，產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的路徑更直接，但“產(chǎn)品才是硬通貨”的理念始終貫徹其中，這正是品牌供給側(cè)的新機(jī)會(huì)。今年以來(lái)，辛巴對(duì)外宣布辛選將為品牌提供一站式服務(wù)，高效匹配人貨場(chǎng)，幫助成熟品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)煥新。

在進(jìn)入辛巴直播間后，今年雙十一，哈藥又陸續(xù)進(jìn)入辛選蛋蛋、時(shí)大漂亮、鹿等頂級(jí)主播的直播間，短短三個(gè)月，整體銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1.6億。

新國(guó)貨計(jì)劃

除了銷(xiāo)售額，辛巴認(rèn)為品牌本身的話(huà)題度和社交資產(chǎn)更值得看重。辛選要做的是通過(guò)直播所帶來(lái)的流量效應(yīng)，讓更多國(guó)產(chǎn)老品牌更受年輕人的歡迎，孵化更多的新國(guó)貨品牌，并助力中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)崛起。

在今年4月，辛選集結(jié)百位設(shè)計(jì)師，發(fā)起新創(chuàng)設(shè)計(jì)師大賽，在主題短片中，百位青年設(shè)計(jì)師的作品出現(xiàn)其中——在蒙太奇與自我態(tài)度的快速切換中，新一代中國(guó)設(shè)計(jì)師先鋒而多元，個(gè)性而包容。他們代表著傳承和鑄新的力量，以中國(guó)之底蘊(yùn)，造中國(guó)之潮流。

在2021年第五個(gè)中國(guó)品牌日，辛選從戰(zhàn)略層面開(kāi)辟了“品牌超選日”“超級(jí)新品首發(fā)”“國(guó)貨煥新”“溯源產(chǎn)業(yè)帶”等系列營(yíng)銷(xiāo)IP聯(lián)盟，將在看得見(jiàn)的未來(lái)，幫30個(gè)國(guó)貨老品牌煥新，全面扶持100個(gè)新銳品牌高速增長(zhǎng)。今年雙十一期間，更多國(guó)貨品牌把產(chǎn)品首發(fā)放在了辛選直播間——11月1日，VIVO在辛巴直播間全球首發(fā)vivo Y71t 5G智能手機(jī)，當(dāng)天售出6萬(wàn)件；11月6日，3000件艾戈勒天文學(xué)家月相機(jī)械男表在蛋蛋直播間上線(xiàn)即秒空；11月11日，紅米note9 pro 5G手機(jī)在蛋蛋直播間5分鐘售出11萬(wàn)件。

除此之外，辛選直播間也讓國(guó)貨品牌火了一把。天海藏品牌負(fù)責(zé)人稱(chēng)，通過(guò)銷(xiāo)量的提升，為我們提供了更好的供應(yīng)鏈縱向整合能力，在采購(gòu)環(huán)節(jié)更有議價(jià)權(quán)，更是全方位提升品牌的影響力。

天海藏、ZMOR、哈藥，這些存在于兩個(gè)世紀(jì)的品牌，都在辛選直播間里與消費(fèi)者有了新交匯，也都在這里找到答案。辛巴曾表示，國(guó)貨崛起是不可阻擋的潮流，辛選會(huì)持續(xù)助力國(guó)貨品牌，讓更多國(guó)產(chǎn)好貨能被更多國(guó)人了解和喜愛(ài)，真正撐起中國(guó)品牌的新勢(shì)能?？梢韵胍?jiàn)，未來(lái)還會(huì)有更多的“ZMOR”通過(guò)辛選直播間展示國(guó)人的無(wú)窮創(chuàng)造力，也會(huì)有更多的“哈藥”在這里被賦予新活力。

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