兩年融資30億，被“資本催熟”的鍋圈食匯？

近兩年，火鍋食材賽道開始出現爆發(fā)式增長，尤其是在疫情的推動下，火鍋消費由外出轉變?yōu)榫蛹遥巢男枨蟠蠓鲩L。據了解，鍋圈食匯于2017年在鄭州成立，以火鍋、燒烤食材為主，涵蓋休閑零食、生鮮、凈菜、飲食、小吃等商品的便利店連鎖系統；以互聯網+食材的B2B、B2C運行模式，線下門店與線上商城并行。截止目前，它已完成6輪融資，累計融資金額近30億元，在全國范圍內開出門店超8000家。

成長于流量時代的鍋圈食匯創(chuàng)立時間短，但卻在兩年內獲得30億融資，一躍成為資本寵兒。在疫情期間經歷了一輪井噴式發(fā)展之后，火鍋食材超市陷入了一地雞毛的境地，被資本催熟的鍋圈食匯正遭受外界的質疑，鍋圈食匯的光環(huán)還能頂多久？

加盟模式加速度發(fā)展 加盟商頭頂巨壓

據悉，成立于2017年的鍋圈食匯成為業(yè)界的一匹黑馬，跑馬圈地后脫穎而出，其中離不開加盟商的“功勞”。2020年疫情之下催生出“宅家吃火鍋”需求，鍋圈食匯在大量的市場需求中穩(wěn)步發(fā)展。2020年10個月內，加盟店增加近3200家。據資料顯示，2021年鍋圈食匯線下門店量達8000多家，加盟入駐計劃不斷出爐，擴張速度驚人。

針對加盟模式，鍋圈食匯推出了“0元”的方式，同時對加盟商進行創(chuàng)業(yè)扶持，不少加盟商入局，加盟模式正以加速度打開市場大門，迅猛擴張的背后是加盟商頭頂巨壓。盡管鍋圈食匯聲稱“0元”加盟，但加盟商需要負擔門店的房租，包括裝修設備費、首次進貨費和品牌保證金等。

加盟并非一勞永逸，鍋圈食匯門店密度過大，加盟商競爭壓力大，盈利下降。冬天盈利情況稍好，但夏季客單量下降，商品損耗大，入不敷出情況時有發(fā)生。在品牌頭頂光環(huán)不斷擴張壯大之時，加盟商仍在為回本憂愁。

在江湖老劉看來，鍋圈食匯的壯大離不開加盟模式的發(fā)展，加盟離不開加盟商的貢獻。但對于加盟商而言，地域保護距離越來越近，同行的競爭壓力越大。鍋圈食匯頂著光環(huán)向前大步邁進與頭頂巨壓的加盟商們形成強烈的反差。

同質化競爭內卷，盈利困境難解

鍋圈食匯以火鍋、燒烤食材為主，涵蓋休閑零食、生鮮、凈菜、飲食、小吃等商品，線下開門店，線上有APP和小程序，想在生鮮領域分得一杯羹并不是件易事。針對火鍋食材為主的超市屢見不鮮，僅2020年就新增了近8000家火鍋食材相關企業(yè)，同比增幅在216%。

眾所周知，生鮮電商生意看似光鮮亮麗，實則暗流涌動。“生于流量，死于現實”，盈利困境是生鮮領域長期以來的命門。不管是生鮮電商還是生鮮垂直領域玩家都在賽道加碼，巨頭的流量優(yōu)勢壓倒眾多玩家，盈利困境未解。2020年度，鍋圈產生的現金流量凈額虧損5.51億元；2021年一季度活動產生的流量現金凈額虧損9647萬元。

在江湖老劉看來，鍋圈食匯作為生鮮領域玩家，在盒馬鮮生等生鮮超市的加壓下，留給鍋圈食匯的存量市場不多了。生鮮電商玩家們燒錢換市場，以補貼為入口搶灘用戶，鍋圈食匯在內卷面前失去優(yōu)勢。盈利難題尚未解決，加速度擴張會成為解難題關鍵嗎？

融資不斷加持，頭頂資本光環(huán)

據公開資料顯示，鍋圈食匯已完成6輪融資，累計融資金額近30億元，2021年8月股東里面有了“茅臺”和“物美”的身影。資本的加持，進一步推進鍋圈數字化的進程。鍋圈食匯的發(fā)展，離不開資本的加持。

作為生鮮賽道中的一員，鍋圈食匯跳不出燒錢怪圈。從供應鏈到物流運輸都需要投擲重金來維護運營。據企查查資料顯示，2019年8月，獲不惑創(chuàng)投4500萬元人民幣A輪投資；2019年10月，獲三全食品5000萬元人民幣A+輪投資。2020年2月，獲嘉御基金、IDG資本、不惑創(chuàng)投5000萬美元B輪投資。2020年7月，獲嘉御基金、啟承資本、IDG資本、不惑創(chuàng)投6000萬美元C輪投資。2021年3月獲招銀國際、天圖投資3億美元的D輪投資。2021年8月獲茅臺建信基金、物美D輪投資。

在江湖老劉看來，鍋圈食匯已然成為資本的寵兒，在被資本催熟的繁華道路上越走越遠。生鮮燒錢是行業(yè)公開的規(guī)則，鍋圈食匯的光環(huán)仍在，這背后離不開資本的加持以及加盟商的支持。在資本的加持下，又該如何與加盟商保持共同利益，是鍋圈食匯必須面對的難題。薄弱的護城河、加盟體系暴露在外的問題都將成為鍋圈的命門，留給鍋圈食匯的時間已經不多了。

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