文/孟永輝
由于本人從業(yè)經(jīng)歷的緣故，最近5到6年的時間里，我比較關(guān)注的一個領域就是互聯(lián)網(wǎng)家裝。在這個領域里，我聽過了太多的雄心壯志，于是當我再次看到有關(guān)雄心壯志說要改變家裝的時候，頭腦當中就會自然不自然地出現(xiàn)幾個大大的問號。這是當我看到一個互聯(lián)網(wǎng)家裝從業(yè)者坐在我的面前，興致勃勃地談論他們的改造計劃，我卻始終靜如止水的根本原因。
對于互聯(lián)網(wǎng)家裝，我不再評判其好壞，僅僅只是講幾個自己親身經(jīng)歷的故事，希望可以給正在從事互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，抑或是有志于改造家裝行業(yè)的你提供一些借鑒和思考。如果這些故事，真的對你有些觸動的話，或許我的這些故事還是有所益處的。如果這些故事，真的讓你無動于衷，那么，我希望你繼續(xù)你的雄心壯志，我繼續(xù)我的故事講述。
故事一：一個追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒
提到信徒，我們或許都不陌生，但是，提及玩徒，我們或許都不明所以。由于我不知道之前有沒有人曾經(jīng)使用過這些詞語，因此，暫且將大家不知道的原因歸結(jié)為我第一次使用吧。這個故事的標題叫做“一個追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒”，它講述的是一個以互聯(lián)網(wǎng)家裝為切入點，試圖獲得資本青睞的人的故事。
早在2015年的時候，這個被我稱為追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒便開始從上海來到杭州找到了我，并在一個街邊的咖啡館里為我講述了他有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝的雄心壯志。聽完他的講述之后，我的第一感覺就是太大，太空了。最后，那個跟隨他一起來杭州找我助手告訴我，他和我的感覺一樣，就是感覺那個互聯(lián)網(wǎng)家裝的項目太大，太空。但是，沒有辦法，誰讓他僅僅只是助手而已呢。
要知道，2015年對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來講絕對是一個上好的年份。我們業(yè)內(nèi)所熟知的某些頭部的巨頭不斷獲得融資，不斷擴張。在那樣一個資本紅利快要溢出來的年份里，這個追逐資本的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩徒可謂是生逢其時。于是，這個想要一口吞下整個家裝行業(yè)的玩徒開始按照他的構(gòu)想?yún)⑴c到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的大潮當中。
不斷地擴充團隊，不斷地打磨產(chǎn)品，不斷地按照他所設想的方向發(fā)展，但是，這個始終以資本為終極追求的玩徒卻似乎一直都和資本絕緣。團隊不斷搭建，不斷解散，產(chǎn)品不斷改動，不斷推倒重來，最后，他所構(gòu)想的那個龐大的互聯(lián)網(wǎng)家裝的帝國在這一次又一次的反復中倒塌。
記得他第一次見到我的時候，給我說的是想要借助互聯(lián)網(wǎng)家裝來建筑一個強大的數(shù)據(jù)大壩，但是，這么多年過去了，他口中的數(shù)據(jù)大壩沒有建成，他也開始走出國門，繼續(xù)在異國他鄉(xiāng)繼續(xù)尋找著他夢寐以求的資本。
故事二：一個深陷互聯(lián)網(wǎng)家裝的傳統(tǒng)家裝的完美主義者
在互聯(lián)網(wǎng)家裝領域里，我們看到最多的就是傳統(tǒng)家裝的從業(yè)者。傳統(tǒng)家裝的從業(yè)者們知道家裝行業(yè)本身存在多少的痛點和難題，因此，他們總是在尋找著破解這些困境和難題的方式和方法。對于印象最深的是一個出身設計，卻一直想要用互聯(lián)網(wǎng)家裝來改變家裝行業(yè)痛點和難題的完美主義者。
由于看到了家裝行業(yè)不同流程和環(huán)節(jié)的痛點，他開始將家裝劃分為不同的流程和環(huán)節(jié)，然后再對這些流程和環(huán)節(jié)進行組裝來達到提升家裝行業(yè)效率的目標。他經(jīng)常提到的一句話就是用裝配汽車的方式來裝配家裝。這的確是一個非常完美的想法，因為如果真的這樣的話，家裝行業(yè)的效率的確可以得到很大的提升。
然而，他的構(gòu)想在落地的過程當中同樣出現(xiàn)了很多的問題，他將家裝分拆成為不同的“零部件”的想法來落地的過程當中遭遇到了業(yè)主裝修個性化的狙擊。很多的業(yè)主對他的那些標準的裝修風格，標準的項目并不買賬，于是，返工開始出現(xiàn)。為了應對業(yè)主多樣化的需求，擴充團隊是必然的事情，于是，他的團隊從幾十人到上百人，再到幾百人。
團隊的擴充帶來的是運營成本的增加，但是，業(yè)主的體驗并未提升，原本承諾的工期同樣開始一拖再拖?？上攵@種略帶理想化的構(gòu)想很難在資本市場上受到歡迎，即使是在那個資本紅利快要溢出來的時代，他的融資之路依然艱難。慶幸的是，他的這個理想化的項目拿到了融資，而他也在融資之后退場。
后來，我才知道他又做了一個新的項目，依然在按照理想化的邏輯來實踐著他對于家裝行業(yè)的理解。作為一個傳統(tǒng)家裝的完美主義者，他不斷用近乎完美的眼光尋找著傳統(tǒng)家裝之外的破局之道，但，這種方式是否是一廂情愿，我們只有交給時間來證明了。
故事三：一個專注施工的小生意人
在互聯(lián)網(wǎng)家裝風靡的時候，我同樣看到了專注家裝某個環(huán)節(jié)的小生意人。他們的自信源自于在小的領域里做得風生水起，于是，他們開始想要去做更大的生意。
來自成都的某君就是這一類人的代表。從他的朋友圈，我就可以看出他是一個對施工的質(zhì)量要求非常嚴格的人。每次翻開他的朋友圈，我總是會看到讓人眼前一亮的施工場景圖。將關(guān)注的焦點聚焦在施工上，的確算是抓住了家裝的癥結(jié)所在。
但是，我看到他的BP，就會感覺到這是一個好的小生意，但卻不是一個具備裂變能力的好項目。后來，他也去北京見過一些投資人，但是，卻始終沒有得到過資本的垂青。
盡管如此，即使是在資本寒冬的大背景下，他的生活依然過得很好，手頭上的施工項目不斷。但是，他這個事情僅僅只能按照小生意來做，無法做成一個真正可以裂變的互聯(lián)網(wǎng)式的大生意。
故事四：一個自我革命的頭部裝修公司老總
在外界很多人看來，家裝行業(yè)其實是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)。其實不然。我認識很多的傳統(tǒng)家裝公司老總都是非常有革新精神的。在這當中，我就曾經(jīng)遇到過一個自我革命的頭部裝修公司老總。
據(jù)他本人介紹，他是一家當?shù)胤浅Ｖ念^部家裝公司的老總，傳統(tǒng)家裝的生意也做得風生水起。但是，他自己也知道，傳統(tǒng)家裝那一套的確需要改變，不然，隨著市場需求的改變，他的傳統(tǒng)家裝的項目將會受到影響。于是，他開始選擇自我革命，成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司專門做那些傳統(tǒng)家裝做不了的項目。
他做的這個項目是和戶型渲染的工具，通過戶型渲染，他把家裝當中的物料、工人等信息都整合到了一起。按照他的理解，他的這個項目的最終目的是構(gòu)筑家裝和房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過這個大數(shù)據(jù)系統(tǒng)來實現(xiàn)家裝行業(yè)效能的提升。
同其他的傳統(tǒng)家裝老總相似，這個老總比較低調(diào)，因此他做的這個項目并不為太多人所知。但是，現(xiàn)在他的處境基本是依靠傳統(tǒng)家裝的收益來養(yǎng)活新項目。至今，他的項目依然在杭州穩(wěn)定地運行著。
以上所講的這四個故事，僅僅只是萬千互聯(lián)網(wǎng)家裝從業(yè)者的代表。他們代表的是人們對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的真實理解。其實，這些故事并沒有好壞，他們僅僅只是在按照自己對互聯(lián)網(wǎng)家裝的理解在做著互聯(lián)網(wǎng)家裝的工作而已。
之所以給大家講這些故事，我主要是想說的是，互聯(lián)網(wǎng)家裝并不是每個人想做都想做的，真正找準自己的定位，并且真正做自己擅長的事情，才是正確的發(fā)展之道。
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。
免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
