618電商大促來襲，怎樣避免被商家忽悠？怎樣找到靠譜商品？

一年一度的618又要來了，巧合的是今年618跟端午節(jié)是同一天。天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購等電商平臺紛紛拉開了618電商大促的帷幕，不僅App的logo變成了618專用圖標，App的主要banner區(qū)域、背景等都跟618主題相關(guān)，用戶在購買商品的時候，也可以看到與618相關(guān)的活動與促銷。

消費者每年都會遇上很多電商大促活動，從春節(jié)之后起，各種電商大促活動層出不窮，那么，在今年的618電商大促中，消費者又該怎樣避免被商家忽悠？怎樣才能找到靠譜的商品呢？

先說兩個比較常見的購物現(xiàn)象：

1）一消費者頻頻去線下商場里抄商品的編號，然后再在網(wǎng)上去找同款，但發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上同款商品基本上沒有；

2）為了圖便宜在網(wǎng)上購買商品以后，網(wǎng)購的品牌服裝容易變形。

類似于上述的現(xiàn)象并不少見，但郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認為，要想避免被忽悠，找到靠譜商品，必須要做到以下幾點：

第一，不是價格驅(qū)動，而是商品驅(qū)動。很多消費者是典型的價格驅(qū)動型，即以價格為中心，看到便宜的東西就想去購買，不管這件商品是否是必須品，其在生活中的具體使用頻次如何；也有消費者喜歡貪便宜，比如同樣一件商品，某個平臺/店鋪售價僅為常見售價的一半，其內(nèi)心就開始歡呼雀躍，立馬加入購物車里面。這類消費者的一個明顯特點就是“低價”、“便宜”、“打折”、“紅包”等關(guān)鍵詞。

往往容易被商家忽悠的，就是這類價格驅(qū)動型消費者。

購買商品也得遵循一個基本邏輯，商家是不會低于成本價賣給消費者的，否則它就是虧本的，哪個商家/平臺不想賺錢呢？同樣一箱牛奶，價格在幾塊錢內(nèi)浮動是很正常的，但在某個平臺上，一箱同樣的牛奶，只需要正常售價的一半，這里面就很有問題了，如果都能半價出售，為何絕大部分商家不按照更低的價格來賣呢？只有它是最便宜的呢？難道其他商家不知道賣便宜點能夠賣出更多的道理那？一件商品，除了商品本身成本外，還有物流、倉庫、包裝等諸多成本，這些成本加載上去，不可能讓商品以半價就能夠出售的，快消品本身的利潤率就很低，市場售價的半價，可能連出廠價都不止。

“便宜沒好貨”的真理確實不是時時刻刻都行得通，但明明是800元的阿迪達斯、耐克鞋子，卻只要80元、100元就能買到，這里面顯然是有問題的，可能有些消費者還存在僥幸，即工廠不達標的尾貨低價處理，實際上品牌商對于自己的尾貨也是有嚴格要求的，并不會允許這些尾次品大量恣意在市場上流通，容易擾亂市場秩序。

商品有價，這個基本邏輯要明白。品牌商對旗下的商品一般都會統(tǒng)一定價，不可能只給線上商家三分之一的成本價，要不然線下實體店早就鬧翻天了，你以為的同款，可能并不是同款，只是顏色、款式類似而已。

在當前國內(nèi)電商環(huán)境如此成熟的情況下，消費者要想購買一件商品并不是一件很困難的事情，一二線城市，基本上都能實現(xiàn)當日達、次日達，錯過這次購買，消費者并不會錯過什么，一定要在必須立刻馬上購買的商品非常少見，這類商品也可以通過各種渠道購買。

消費者的購買應(yīng)該是奔著需要這件商品去的，而不是它便宜所以去購買它，是因為自己需要衣服、鞋子、口紅、家電等商品，剛好遇上大促了就順便購買的，用需求來決定，而不是價格決定。

第二，認準店鋪渠道。無論是在天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購這些渠道購買，還是在其他電商渠道購買，必須要認準所購買的渠道，看是否是官方店鋪，是否是電商平臺自營商品。

有些“山寨”店鋪會用一個跟官方名字雷同的名稱，以此忽悠消費者，消費者以為自己是在官方店鋪買的，實際上不是，只是名稱類似而已。

另外，也要搞清楚是否是電商平臺的自營商品，京東、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉上也有許多第三方店鋪，這些第三方店鋪并不是京東、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉旗下的，其管理權(quán)歸屬店鋪自己。

第三，是否只有“同款”這一個購買選項？為什么消費者會去線下抄編號，再去線上購買呢？本質(zhì)上還是希望能夠在網(wǎng)上更便宜，但要明白的是，兩者都是同一個品牌商，都是從同一個地方拿貨，其成本不會差距太大，而線下即使有店鋪租金、人力、管理等成本，但線上同樣有廣告費、運營費、物流費等成本，兩相對比的話，差別并不會特別大，同樣一件商品，兩者的售價區(qū)別一定是在很小的一個區(qū)間內(nèi)，可能也就十塊錢、二十塊這樣，但為了這幾十塊錢，卻要花費時間和精力去對比，是否值得呢？難道時間不要錢嗎？

另外，衣服、鞋子等商品，是否只有“同款”這一個選項呢？如果自己看中了它，認為自己一定要購買這件商品，那么何必在乎線上線下呢，直接把商品購買就行了。

現(xiàn)在比較流行的是線上線下一體化，商家們也早都開始了線上線下同價，這種時候，專門去找“同款”，反而是浪費自己的時間和精力。

如果實在是想便宜，一定要經(jīng)過仔細嚴格的對比之后，再去選擇，而且這里面的價格區(qū)間波動一定是在非常小的范圍內(nèi)，兩者價格區(qū)別較大的話，估計又是坑了。

消費者要想找到靠譜商品的話：

首先，在一些主流的電商App上購買，目前國內(nèi)的購物類App多達2萬多款，消費者的可選擇權(quán)太多了，但是如此眾多的購物App里面，太過于魚龍混雜了，建議消費者還是應(yīng)該在天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購等主流電商平臺上購物。

其次，不過分貪便宜。同樣一件商品，大家當然都希望能夠更便宜地買到這件商品，但如果便宜的過分了，那必然會被套路。

最后，沒事兒別囤貨，只要“錢袋子”足夠，買東西還是很方便的，不至于非得把明年的商品都給囤夠。過完618，還有818和雙十一，“撿便宜”的機會多了去了，不差這一次。

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