齊家網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股，誰才是最終受益者？

由一年獲得123筆融資，到三年113家公司倒閉，互聯(lián)網(wǎng)家裝過山車式的跌宕起伏，讓外界對互聯(lián)網(wǎng)家裝市場充滿了質(zhì)疑，資本市場對互聯(lián)網(wǎng)家裝的態(tài)度也開始呈現(xiàn)搖擺不定態(tài)勢，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)融資數(shù)量僅為19筆，是2015年的15.4%。

曾經(jīng)業(yè)界鼓吹互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模將達到萬億之巨，難道這些都是假象嗎？互聯(lián)網(wǎng)家裝是否只是個空殼子呢？若齊家網(wǎng)、土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)任由外界的質(zhì)疑聲肆虐，最終肯定是整個行業(yè)倒霉，大家都別想做大，倒閉潮危機還將繼續(xù)蔓延。

7月12日，齊家網(wǎng)正式在港交所上市，市值達52.28億港元（數(shù)據(jù)截止稿前），齊家網(wǎng)順利成為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股。齊家網(wǎng)的上市顯然不止資本市場獲益，從更深的角度來看，齊家網(wǎng)成互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股又有什么更深的含義呢？其對互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的影響又是什么呢？土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)們會受到?jīng)_擊嗎？誰才是最終的受益者呢？

1.提升消費者對互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任度

百度指數(shù)顯示，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”關(guān)鍵詞被收錄的日期是2014年7月，其實在這之前，市場就有不少互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，但彼時的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)更多是對家居電商等層面的滲透，其對家裝產(chǎn)業(yè)鏈的滲透程度非常有限，這里面的原因在于：

第一，消費者的使用習(xí)慣以線下為主。裝修涉及到的諸多工序如設(shè)計、選材、地磚、瓷磚、吊頂、門等都非常依賴線下，并且亟需消費者與設(shè)計公司、施工團隊實時溝通，而當(dāng)時的移動互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達，用戶觸網(wǎng)的主要媒介是PC設(shè)備，這會大大提升消費者與設(shè)計公司、施工團隊的溝通成本，消費者更加偏向于實用的線下方式，而不是“酷”和新鮮感的互聯(lián)網(wǎng)。

第二，家裝企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)話語權(quán)很弱。過分偏重于線下服務(wù)，導(dǎo)致家裝企業(yè)在跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的過程中會占據(jù)較多的主導(dǎo)權(quán)，反之，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的話語權(quán)會很弱，畢竟，裝修公司的主要獲客方式并不依賴于互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司要想對其滲透可謂是難上加難。

第三，市場的分散性。消費者、裝修公司、設(shè)計公司等都非常分散，標(biāo)準(zhǔn)化的公司非常少，就算是知名的連鎖裝修公司、設(shè)計公司，在各地的服務(wù)也可能不一樣，互聯(lián)網(wǎng)公司要想采用標(biāo)準(zhǔn)化的方式去深度改造、整合家裝供應(yīng)鏈，非常困難。

市場和環(huán)境是一直變化的，所謂“三十年河?xùn)|三十年河西”，曾經(jīng)消費者對線下的過度依賴如今卻反過來了。大環(huán)境是，新興的消費者是以智能手機為主要信息接觸點，另外，其自身的知識體系、認知水平等也在逐漸成長和提升，裝修公司、設(shè)計公司原本的“一招鮮”方式行不通了，或者說，當(dāng)智能手機已經(jīng)成為消費者生活一部分的時候，原本頗依賴線下的家裝行業(yè)也在不知不覺中被帶到移動互聯(lián)網(wǎng)上來，由不得家裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)不重視移動互聯(lián)網(wǎng)。

另外，作為行業(yè)推手的資本市場也對互聯(lián)網(wǎng)家裝市場表現(xiàn)出了較大熱情，僅2015年就有123家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)獲得融資，市場上新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也如過江之鯽，多不勝數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司迅速將互聯(lián)網(wǎng)家裝市場帶向高潮。不過，創(chuàng)業(yè)公司們慣常的流量模式、to VC模式在家裝市場卻跌了不少跟頭，后來的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)倒閉潮便是最好的驗證。

大量創(chuàng)業(yè)公司的涌入，將互聯(lián)網(wǎng)家裝帶向風(fēng)口浪尖，可這個過程中也帶來了弊端，比如口號喊的過分響亮，服務(wù)能力卻跟不上；與業(yè)主扯皮；因資金問題跑路等。不得不說的是，近幾年的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場被一些創(chuàng)業(yè)公司帶壞了，由此帶來的連鎖反應(yīng)是，消費者對互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任度降至冰點，在各種家居論壇、業(yè)主論壇、百度貼吧等平臺上都可以看到消費者對互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)吐槽的案例。

齊家網(wǎng)的上市，對扭轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)形象、提升消費者對互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任度有非常大的作用。任何企業(yè)都會在上市之際獲得平時罕見的“高光時刻”，各方對其關(guān)注度都會顯著提升，齊家網(wǎng)上市帶來的不僅是資本市場的關(guān)注度，上市所形成的熱點也會波及到消費者層面，而這會讓消費者對齊家網(wǎng)乃至互聯(lián)網(wǎng)家裝的整體形象產(chǎn)生改觀，其對行業(yè)的信任度也會隨之改變。

消費者是行業(yè)的“衣食父母”，齊家網(wǎng)招股書顯示，截至2018年4月，每月訪客達5060萬名。消費者的印象和信任度改觀了，行業(yè)自然會成為受益者。

2.提升資本市場對互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的信心

齊家網(wǎng)CEO鄧華金曾提到“在這個行業(yè)沒有20億，燒不出什么東西來?！泵鎸γ磕杲f億的家裝市場，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不舍得投錢，那肯定無法徹底改變家裝的市場環(huán)境，所以，若沒資本市場的助力，單靠互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)自身是很難在當(dāng)前的環(huán)境中生存的，擴大市場、跟同行競爭、提升服務(wù)深度和廣度，都需要非常龐大的資金，決定創(chuàng)業(yè)公司生死的，除了模式和自身能力，融資能力也是重要決定因素，某明星共享單車企業(yè)曾經(jīng)就是因為融資問題而陷入倒閉。

對于資本市場而言，沒有趕上齊家網(wǎng)上市的紅利，確實遺憾，但互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)顯然不只會誕生齊家網(wǎng)一家上市公司，將來可能會有更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)上市，資本市場可以抓牢未來的互聯(lián)網(wǎng)家裝上市公司，這里面齊家網(wǎng)起到非常重要的“標(biāo)桿”作用。

中國公司赴美上市的時候，都會對應(yīng)找一家已在華爾街上市的公司來講故事，否則，企業(yè)即使上市后股價也會相當(dāng)難看，標(biāo)桿的意義非常重要。港股雖然不要求有“標(biāo)桿”企業(yè)存在，但資本市場依然可以就著“齊家網(wǎng)”的模子來謀求更加豐厚的商業(yè)回報，既然有第一家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)上市，接著就會有第二家、第三家……

頻頻跑路/倒閉的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，也讓資本市場對互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)保持懷疑態(tài)度，萬一自己剛投完這家公司它就跑路了呢？質(zhì)疑聲會讓資本市場更加謹慎。

齊家網(wǎng)的上市，能夠提升資本市場對互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的信心，讓質(zhì)疑聲降低，只要符合投資標(biāo)準(zhǔn)就可以投，而不是總是擔(dān)心出現(xiàn)問題，投資公司的潛在意識會隨著齊家網(wǎng)的上市而發(fā)生改變，這種潛在意識的改變，有的時候無疑是一塊“敲門磚”，只要門被打開了，接下來就看企業(yè)的能力了，而不是連投資公司的門都進不去。

3.市場足夠大，未來很長

倒閉潮洗掉了互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的不適應(yīng)者，畢竟這遠非做個App、微信公眾號、小程序就能改變的，你以為的撮合設(shè)計公司、施工公司、材料公司并不能完美實現(xiàn)，消費者的習(xí)慣也不會選擇一個知名度不高的公司來合作。

齊家網(wǎng)也是因為在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域耕耘了11年才避免了行業(yè)的“大坑”，2005年齊家網(wǎng)走的是團購模式，2008年齊家網(wǎng)便開始成立了線下門店與線上結(jié)合，2011年齊家網(wǎng)開始了快速擴張期，裝修、團購、商城等業(yè)務(wù)開始定型，2014年起齊家網(wǎng)開始深化期，推出了齊家App、齊家錢包、最美裝修等，2015年，齊家網(wǎng)大膽地提出了互聯(lián)網(wǎng)裝修2.0概念，呼吁行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，同年，齊家網(wǎng)收購了博若森，主要為客戶輸出整體解決方案，2017年齊家網(wǎng)成立精裝房整裝服務(wù)齊家居美。招股書顯示，來自博若森和居美兩大自營品牌的收入由2015年的4440萬元增長至2.84億元，年復(fù)合增長率高達153%。

基于早期對家裝市場的積累，齊家網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)家裝近幾年大肆發(fā)展的過程中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢，我認為，這是土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在收獲壓力的同時也應(yīng)該看到的地方。

齊家網(wǎng)招股書顯示，2015-2017年，齊家網(wǎng)營收分別為1.41億元、3.01億元、4.79億元，年復(fù)合增長率為84.1%，這里面既有齊家網(wǎng)自身的努力部分，側(cè)面也反映出互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的高速增長趨勢，洗牌的同時并不影響行業(yè)規(guī)模正在擴大，而這顯然不是靠齊家網(wǎng)一家就能夠吃遍所有“蛋糕”?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝市場空間足夠大，足以容納更多的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)們應(yīng)該學(xué)習(xí)齊家網(wǎng)的創(chuàng)新能力和務(wù)實能力。

上市之前，很多信息并不會公開披露，上市后，其他互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)才會明白其余齊家網(wǎng)的差距在哪里，以及如何“取長補短”。

互聯(lián)網(wǎng)家裝未來還很長遠，會有越來越多的用戶選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)，而這就是齊家網(wǎng)、土巴兔、愛空間、橙家、尚品宅配、有住網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的機會，齊家網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股，未來肯定會吸引更多互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)相繼上市，行業(yè)的大繁榮也會促進服務(wù)質(zhì)量的提升，消費者和行業(yè)才是齊家網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股最終的受益者。

曾經(jīng)看似不可能被改變的汽車行業(yè)，如今也誕生了市值近120億美金的汽車之家，與汽車行業(yè)類似的重度垂直且依賴線下的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，是否也會誕生出如汽車之家一樣市值超過100億美金的企業(yè)呢？這個概率還是很高的，齊家網(wǎng)的上市意味著其未來會很快進入加速期，有了更多資本的支持，齊家網(wǎng)就有機會迅速甩開競爭對手建立絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，市值破百億美金指日可待。

磅礴的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，讓原本苦哈哈的垂直行業(yè)有了揚眉吐氣的機會，傳統(tǒng)行業(yè)再不服，也敵不過大趨勢的沖擊。

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