都是做網(wǎng)盤，為何這家國外公司市值137億，而國內(nèi)網(wǎng)盤卻紛紛倒閉

國內(nèi)網(wǎng)盤的黃金期是2013年，百度網(wǎng)盤、360云盤、金山快盤、新浪微盤、UC云盤等紛紛開啟免費(fèi)空間大戰(zhàn)，免費(fèi)大量為用戶贈(zèng)送儲(chǔ)存空間，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈了解，當(dāng)時(shí)市場上流通的大大小小各類網(wǎng)盤數(shù)量多達(dá)二三十款，用戶輕輕松松就可以獲得1TB以上的儲(chǔ)存空間，當(dāng)時(shí)的感覺就是網(wǎng)盤空間多的用不完。

但用戶的好日子很快就到頭了，2016年國內(nèi)網(wǎng)盤倒閉潮開啟，就連用戶量達(dá)到2億的360云盤也沒能幸免，一時(shí)之間，人心惶惶。

市場最終只剩下三個(gè)產(chǎn)品，百度網(wǎng)盤、騰訊微云、115網(wǎng)盤，再去掉僅有10GB免費(fèi)儲(chǔ)存空間的騰訊微云，僅有百度網(wǎng)盤、115網(wǎng)盤可用。經(jīng)歷過網(wǎng)盤倒閉潮的洗禮，整個(gè)網(wǎng)盤市場徹底萎靡。

與之相比，國外的這家公司情況就好多了。今年3月份，國外網(wǎng)盤公司Dropbox成功在納斯達(dá)克上市，目前市值約137億美元。財(cái)報(bào)顯示，Dropbox今年第二季度營收達(dá)到3.392億美元，同比增長27%，不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，每股收益為0.11美元，截至今年6月底，Dropbox付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到1190萬人。

為何Dropbox能將網(wǎng)盤生意做到市值百億，可國內(nèi)的網(wǎng)盤公司卻只能紛紛倒閉呢？

1）國內(nèi)網(wǎng)盤公司在管理上的投入不夠。網(wǎng)盤空間大量免費(fèi)贈(zèng)送，確實(shí)帶來了大量用戶，但隨之而來的是許多互聯(lián)網(wǎng)不好的一面，比如盜版涉黃類內(nèi)容，這類內(nèi)容也隨著用戶量、內(nèi)容量的增加而增加，而網(wǎng)盤更多的精力是在運(yùn)營和成本、安全上的投入，其管理能力并未趕上其快速發(fā)展的節(jié)奏，發(fā)展跟管理不一致，自然就會(huì)為自己招致禍端，最終不得不宣布倒閉。如果網(wǎng)盤廠商在一開始加大管理投入，不讓一些垃圾內(nèi)容在網(wǎng)盤里流通，其結(jié)局肯定不是倒閉。

2）用戶付費(fèi)習(xí)慣有差距。國內(nèi)網(wǎng)盤廠商最初走的是免費(fèi)路線，各種免費(fèi)，雖然也有VIP服務(wù)，但免費(fèi)功能已經(jīng)能夠滿足用戶絕大部分需求，用戶根本用不上去付費(fèi)購買，最初的網(wǎng)盤用戶，都是在免費(fèi)習(xí)慣上培養(yǎng)起來的。

而Dropbox既有免費(fèi)，同樣也有收費(fèi)，其本身的目的是為了幫助用戶儲(chǔ)存數(shù)字資產(chǎn)的，而不是奔著用戶量去的。

國內(nèi)用戶的付費(fèi)習(xí)慣在近幾年版權(quán)管理比較嚴(yán)格的時(shí)候才逐漸培養(yǎng)起來，2014年之前，盜版網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、盜版電影等內(nèi)容還是非常常見的，很多用戶都是“免費(fèi)”的忠實(shí)信徒，而在這種免費(fèi)思維下，其并沒有習(xí)慣付費(fèi)去購買互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

直到最近幾年，用戶的付費(fèi)習(xí)慣才慢慢成長起來，比如在線音樂、視頻網(wǎng)站等，而在7.72億網(wǎng)民規(guī)模之下，付費(fèi)的用戶更是微乎其微。

網(wǎng)盤并不是大部分用戶的高頻需求，也不能像在線音樂、視頻網(wǎng)站一樣能給用戶帶來娛樂的快感，除非萬不得已，否則，用戶并不想去主動(dòng)付費(fèi)。中外用戶的付費(fèi)習(xí)慣上還是有很大區(qū)別的。

付費(fèi)習(xí)慣的不足，導(dǎo)致付費(fèi)群體的減少，Dropbox的主要盈利點(diǎn)就是來自用戶付費(fèi)，而國內(nèi)網(wǎng)盤企業(yè)在這方面卻收不了多少錢，自然無法像Dropbox一樣，做到市值137億美元。

一方面，網(wǎng)盤本身就是非?！盁X”的產(chǎn)品，另一方面，來自用戶付費(fèi)的收入較低，在受虧損因素考慮，有些廠商就選擇了關(guān)閉。

3）Dropbox是基于全球用戶，而國內(nèi)網(wǎng)盤企業(yè)絕大部分是本土用戶。Dropbox是一款面向全球用戶的產(chǎn)品，其付費(fèi)群體并不限于美國，還有來自全球各地的用戶，而國內(nèi)網(wǎng)盤廠商主要用戶群體是在國內(nèi)，一些中國用戶較多的旅游發(fā)達(dá)地區(qū)也有國內(nèi)網(wǎng)盤用戶，不過，這種用戶群體畢竟還是少數(shù)。相對于更為廣闊的全球市場，中國市場明顯要小很多。

4）Dropbox的單用戶貢獻(xiàn)收入高。Dropbox今年二季度財(cái)報(bào)顯示，每用戶平均營收達(dá)到116.66美元，用戶月均貢獻(xiàn)收入約38.88美元（約265.8元）。國內(nèi)網(wǎng)盤的單用戶貢獻(xiàn)收入要低多了，以百度網(wǎng)盤超級(jí)會(huì)員為例，1年的價(jià)格為269元，單月的價(jià)格為24元，騰訊微云一年的會(huì)員費(fèi)用為120元。

相比較Dropbox的費(fèi)用，國內(nèi)網(wǎng)盤廠商的會(huì)員價(jià)格可以用良心價(jià)來形容，但是對廠商自己而言，就是賺不到錢。

5）會(huì)員體驗(yàn)不佳。就算是用戶付費(fèi)購買網(wǎng)盤服務(wù)，也有可能面臨內(nèi)容被刪除的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟現(xiàn)在的網(wǎng)盤管理已經(jīng)很嚴(yán)格了，針對不良內(nèi)容，其肯定會(huì)對內(nèi)容進(jìn)行刪除，但對于用戶而言，就是“自己的資產(chǎn)被管理者動(dòng)了”。

我一直的觀點(diǎn)都是，網(wǎng)盤起著管理用戶數(shù)字資產(chǎn)的作用，其本身的價(jià)值還是非常大的，如果能夠充分保證用戶數(shù)字資產(chǎn)，商業(yè)想象力還是很豐富的，可惜，頻頻出事的網(wǎng)盤廠商已經(jīng)很難讓用戶信任了，信任度的坍塌，更難讓用戶為之付費(fèi)了。

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