智聯(lián)招聘退市，拉勾網(wǎng)被傳裁員，網(wǎng)絡招聘行業(yè)究竟怎么啦？

網(wǎng)絡文學領域的閱文、掌閱先后上市，互聯(lián)網(wǎng)家裝領域的齊家網(wǎng)已赴港上市，土巴兔亦提交了招股書，在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛收割頭部紅利之后，各個垂直細分領域的公司也在近期開始上市之路，曾經(jīng)不被看好的垂直領域公司總算揚眉吐氣，開始逆襲之路。

智聯(lián)招聘成立于1997年，前程無憂成立于1999年，僅就成立時間而言，網(wǎng)絡招聘在互聯(lián)網(wǎng)領域呈現(xiàn)的時間絕對要比當前幾大上市的垂直細分公司要早?；ヂ?lián)網(wǎng)領域歷來講究的規(guī)則就是，誰先成立誰就有可能率先占得先機，“后來居上”者并不是沒有，很罕見，大多數(shù)情況下還是誰做的早誰就有機會。

可惜成立比閱文、掌閱、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司更早的網(wǎng)絡招聘行業(yè)近兩年過的并不如意。2017年9月30日，網(wǎng)絡招聘行業(yè)的龍頭之一智聯(lián)招聘宣布，公司已完成所有私有化交易，從紐交所退市，整個網(wǎng)絡招聘產(chǎn)業(yè)僅剩前程無憂一家上市公司，有觀點稱老牌招聘網(wǎng)站已進入“死亡期”。

最近，有媒體爆料稱，拉勾網(wǎng)出現(xiàn)了大量裁員情況，拉勾網(wǎng)CEO馬德龍已在一年前離職。百度指數(shù)顯示，“拉勾網(wǎng)”今年的百度平均搜索指數(shù)比2017年的平均搜索指數(shù)下降了18%。

資本市場方面，2017年網(wǎng)絡招聘行業(yè)的融資有兩起，一是大街網(wǎng)在去年5月份宣布獲得了1億元D+輪融資，一是兼職貓在2017年底完成1.6億元C輪融資。從2018年年初至今，整個網(wǎng)絡招聘行業(yè)并沒有出現(xiàn)大的融資情況，唯一的好消息是成立于2011年的獵聘網(wǎng)赴港上市。

盡管網(wǎng)絡招聘行業(yè)的規(guī)模并不大，但智聯(lián)招聘退市，拉勾網(wǎng)被傳裁員無疑會讓外界對整個網(wǎng)絡招聘行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，為何其他的垂直細分行業(yè)逐漸在變大變強，而網(wǎng)絡招聘行業(yè)卻遍布疑云呢？網(wǎng)絡招聘行業(yè)究竟是怎么啦？

1.盈利模式過于單一

前程無憂2018年二季度財報顯示，總營收為人民幣8.955億元，凈虧損為5660萬元，其中網(wǎng)絡招聘服務營收為人民幣5.884億元，同比增長32.5%，網(wǎng)絡招聘業(yè)務占總收入的65%。

第二季度前程無憂網(wǎng)絡招聘服務的獨立雇主數(shù)量小幅減少至377831名，相比之下去年同期為380717名，但是每獨立雇主平均收入比去年同期增長33.5%。也就是說，前程無憂總雇主減少，單雇主貢獻收入提升，換成雇主角色的話，則是企業(yè)每年在前程無憂上招人成本在逐漸上升。

相比較前程無憂的情況，獵聘網(wǎng)對B端雇主的依賴更為嚴重。獵聘網(wǎng)2018年業(yè)績中期報告顯示，截至2018年6月30日，獵聘網(wǎng)上半年總營收為5.79億元，凈利潤為480萬元，其中向企業(yè)客戶提供人才獲取服務營收為5.44億元，占總收入的93.4%。

從前程無憂、獵聘網(wǎng)兩家公司的財報來看，網(wǎng)絡招聘行業(yè)的“晴雨表”，完全是看B端雇主情況，要么擴大B端付費雇主數(shù)量，要么提升獨立雇主的平均收入，當然，也可以同時提升。

可問題在于，在提升B端付費雇主數(shù)量方面，并不能實現(xiàn)規(guī)模效應，也很難做到標準化和程序化，注冊企業(yè)用戶數(shù)可能會提升，但要將這些注冊企業(yè)轉(zhuǎn)化成付費用戶，是需要銷售一家公司一家公司去談的，談下來金額談不下來的概率都是50%?？赡苡腥苏f，中國有5000萬中小企業(yè)，有招聘需求的企業(yè)應該是多不勝數(shù)，為何前程無憂、獵聘網(wǎng)的付費雇主數(shù)都在30萬——40萬之間徘徊呢？雇主都去哪里了？

5000萬中小企業(yè)主里面，去掉沒有招聘需求的企業(yè)，再去掉一些在某些平臺免費發(fā)布招聘信息的企業(yè)，一層層篩選下來，前程無憂、獵聘網(wǎng)能夠做到30萬付費雇主，已經(jīng)非常不容易了。從前程無憂的情況來看，發(fā)展新付費雇主變的非常不易了。

而提升單個雇主的平均收入方面，就意味著企業(yè)招人的成本上升，每個企業(yè)的HR部門所獲得的重視程度是不一樣的，有的企業(yè)HR非常受重視，這種企業(yè)HR的預算會比較高，但有些企業(yè)對HR部門的重視程度非常低，若招聘效果不佳的話，很可能被老板批一句，“花了那么多錢也招不來人，招聘網(wǎng)站的錢下半年不續(xù)了?！?/p>

2.過于追求垂直細分

雖然同樣是走垂直細分領域，但招聘網(wǎng)站和閱文、掌閱、土巴兔們有著天然的不同，招聘網(wǎng)站走的是to B模式，而后者則是to C模式，相對而言，B端會更細，而招聘網(wǎng)站平臺的問題則過于追求垂直細分。

拉勾網(wǎng)最早切的市場是互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領域，主要包括360、高德等互聯(lián)網(wǎng)公司，具體職位方面也是跟互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務相關，當時的互聯(lián)網(wǎng)公司正如日中天，拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)斗的非常激烈，內(nèi)推網(wǎng)、Boss直聘等新興招聘網(wǎng)站也充滿雄心壯志，甚至連幾大科技媒體也看到了互聯(lián)網(wǎng)領域的招聘需求，專門推出了招聘頻道。

但隨著“時間這把殺豬刀”的出現(xiàn)，垂直互聯(lián)網(wǎng)招聘本身容不下如此之多的競爭對手，且天花板很快見頂，拉勾網(wǎng)、獵聘們僅僅想要依靠互聯(lián)網(wǎng)招聘做成市值數(shù)億的公司基本上不可能。事實證明，垂直互聯(lián)網(wǎng)招聘的故事很難圓下去，去年9月份，前程無憂1.2億美金入股拉勾網(wǎng)，持股比例達60%，須知，拉勾網(wǎng)最初的目標乃是成為該領域的巨頭，絕對不是被一個更古老的巨頭所收購，奈何最終還是被變成了前程無憂系。

而獵聘網(wǎng)的業(yè)務范圍已經(jīng)擴展至IT互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融、汽車制造、醫(yī)療化工領域，不再局限于互聯(lián)網(wǎng)招聘。

內(nèi)推網(wǎng)并沒有對外擴張，但內(nèi)推網(wǎng)Android版的客戶端仍舊是V1.2.0版，最后一次更新版本更新時間是2014年9月份，iOS版則沒有客戶端，其官方微信公眾號2017年、2018年至今，都是只推了一條消息，官方微博的最后一次更新日期是2017年1月19日。

本身招聘市場規(guī)模就不算大，還想在里面專門切互聯(lián)網(wǎng)招聘的蛋糕，市場就會更小，資本市場也不是傻子，不可能一直為高大上的概念“輸血”，一旦資本“輸血”停止，在連番虧本之下，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的日子自然難過了。

3.行業(yè)求變的決心太低

盡管網(wǎng)絡招聘在國內(nèi)有近20年的發(fā)展歷史，甚至很早就有首家上市公司出現(xiàn)，但這個行業(yè)整體的變化并不算大。移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，對網(wǎng)絡招聘行業(yè)的侵襲并不算大，這很大程度上是跟其依靠B端吃飯有關，另一方面則是因為網(wǎng)絡招聘對線下的極度依賴，網(wǎng)絡招聘并不能獨立于線下而存在，甚至很多招聘會都是線上線下同時進行的，而求職者與面試者的接觸，也需要線下場景，雙方在線上銜接的點并不算多。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代滋生了非常多的信息工具，比如個人信用，個人社交網(wǎng)絡能力，短視頻介質(zhì)，針對招聘企業(yè)和求職者，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息功能能夠讓雙方的信息更豐富，這樣做的好處是，能夠大大提升雙方的匹配效率，過濾無效匹配，但這些在視頻網(wǎng)站上并沒有出現(xiàn)，其根本原因，還是自身對外界變化的感知度太低，沒有想著去變化。

當初拉勾網(wǎng)帶火的一波互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站，如今僅剩兩三家還在繼續(xù)，而傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站里面，倒閉的中小型招聘網(wǎng)站也不在少數(shù)。不過，就算有“退出者”，整個網(wǎng)絡招聘行業(yè)倒也不會出現(xiàn)大幅度萎靡的情況，這家公司不行，市場份額也會被別的公司給吃掉，只不過，網(wǎng)絡招聘行業(yè)想要“快”是不行了，諸多傳統(tǒng)的基因在里面，想快也快不了。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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